Marketplace Pulse數據顯示，去年亞馬遜新增100多萬賣家，每天平均下來有3000多新賣家入駐。

這意味著，在亞馬遜做生意面臨更大的競爭，要時刻把握競爭對手的業務情況才行，包括他們如何給產品定價、從哪里采購、產品質量怎么樣、如何做營銷、listing詳情頁是什么樣的，等等。

所以說，“競爭對手分析”是一項至關重要的工作，否則賣家怎么可能占據競爭優勢呢？

不過，在分析之前，先要確定競爭對手是誰。

怎么做？

賣家在進行產品研究（選品）的時候，最應該關注的其中一點，就是確定來自同類產品賣家的競爭。

最簡單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產品idea。

先用廣泛關鍵詞搜索，看看結果頁會出現什么。

剛開始用廣泛關鍵詞的時候，競爭肯定是很大的，但是隨著關鍵詞越來越精準、鎖定范圍越來越小，直接競爭對手的數量也會減少，最終剩下的這些競爭對手，就是賣家要時刻關注的。

以“咖啡機”為例。我們都知道，市面上的咖啡機有很多類型、款式，比如傳統的滴漏式咖啡機、豆莢咖啡沖泡機、單杯咖啡機、濃縮咖啡機等。

假設說賣家打算銷售“單杯咖啡機”，最開始應該用廣泛關鍵詞“coffee maker”來搜索。

意料之中，搜索結果頁出現了各種類型的咖啡機，多達二十幾種，從理論上講，所有這些產品都是競爭對手。

但這還不夠，賣家應該要用與其產品更精準匹配的長尾、利基關鍵詞，來尋找真正面對面交鋒的競爭對手。

現在用“single-serve coffee machine”搜索，結果頁顯示的就都是單杯咖啡機了。

由該長尾關鍵詞搜索而來的產品，才是賣家應該關注的主要競爭對手，尤其是搜索結果首頁排名前10、排名前20的產品，要時刻監測著。

建議用表格形式來追蹤每一款產品，或者用Jungle Scout的Product Tracker工具，這個工具會將競爭對手按組分類，并對比產品idea和銷售指標，這樣賣家就可以實時監測競爭對手listing的銷售額、關鍵數據。

如何對競爭對手進行分析？

按照上面操作確定競爭對手以后，接下來，就要找出他們的優勢和不足，想辦法“打敗”他們。

1. 發現競爭對手表現優秀的關鍵詞

這非常重要。

如果想要讓自己的產品出現在消費者的搜索結果中，就要確保投放“正確”的關鍵詞，或者是關鍵詞組，否則就會錯失潛在的曝光機會和銷售機會。

可以用手動操作的方式來發現優質的、有流量、有轉化的關鍵詞，不過，用專業的關鍵詞研究工具更省時省力，比如Jungle Scout的Keyword Scout工具，可以看到競爭對手在使用哪些關鍵詞，哪些關鍵詞表現好，以及其他有參考意義的指標。

在Keyword Scout工具頁面，用“organic rank（自然排名）”進行篩選，就可以獲取某個產品ASIN排名高的關鍵詞清單。

確定主要的關鍵詞后，把它添加到Rank Tracker工具，用以持續追蹤競爭對手的關鍵詞表現。

2. 監測競爭對手的定價

產品定價，對消費者購物行為有重大影響，尤其是亞馬遜消費者。

假設有兩款相似產品，評分差不多，亞馬遜消費者更傾向于選擇價格更低的那一款。

雖然低價是保持競爭優勢的一種策略，但還要考慮到利潤的問題。因此，賣家要了解一款產品的價格歷史數據，看是否比較穩定，如果頻繁波動，可能不是一個優先考慮去做的產品。

在監測競爭對手定價方面，Product Tracker工具也能幫得上忙，它會監測Buy Box價格，看競爭對手的價格是否穩定，以此幫助賣家避開潛在損失，保持產品穩定，有盈利。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。