亞馬遜listing的SEO優化之重要性，自不用說。許多文章也說了很多了，我們今天要說點稍微不一樣的。優化listing，首先要知道亞馬遜的一個最基本的原則：

亞馬遜非常關心買家的體驗，同時也非常在乎買家買到什么東西。

如果賣家能夠反復琢磨和深刻體味這句話，那至少比別人往前踏了一步。

這看起來像一句廢話。但是，給顧客帶來良好的購物體驗，符合亞馬遜的利益。因此，賣家只要依照亞馬遜的利益來操作平臺，亞馬遜設計好的算法必然投桃報李地給予回報。并且，隨著時間的推移，這一回報會越來越明顯。

在listing優化方面，先來看亞馬遜官方的口吻：

顧客在搜索框輸入關鍵詞之后，亞馬遜的A9算法將根據該關鍵詞與標題、描述等文字的匹配度、價格、商品是否有庫存、以及該條listing的歷史銷售績效等因素，決定其在該關鍵詞搜索下的排位。

因此，在listing中加入相關度高的、完整的信息，對提升產品的曝光度和銷售轉化率都大有幫助。

產品listing標題的優化：關鍵詞不僅要篩選好，更要放對位置

關于標題的撰寫，亞馬遜官方的建議是，需要包含以下元素：品牌、產品品類、材質、型號、顏色、尺寸、包裝/數量。

在實際操作過程中，人人都有自己的一套打法。但是有一個非常重要一點需要注意，那就是這些標題各元素的排序。

根據實戰經驗，千辛萬苦篩選出關鍵詞之后，對它們進行合理排列， 是非常重要的，甚至這一順序可以直接影響到排名。

那么，我們應該如何安排關鍵詞的順序呢？

大家先來看一張圖：

這是一種截圖，是自然搜索結果、右側廣告和手機端搜索結果的對比。大家是否看到其中的巨大不同之處呢。

沒錯，你看出來了，就是所顯示的標題字數大大不同。自然搜索結果現實的標題大約包含115-144個字幕（當然，不同產品類別有所不同），右邊廣告欄標題長度僅包含30-33個字幕，而手機端顯示的listing標題大約是55-63個字母。

那么，這告訴我們什么呢？ 我們必須把相關性最高、最切合用戶搜索意圖的關鍵詞的放在前面！

這一結論既符合亞馬遜的算法理論，也符合實戰經驗總結。

亞馬遜官方雖然沒有明確說明，但是一些非正式渠道稱，亞馬遜算法會賦予“標題前面出現的關鍵詞”更高一些的權重。同時，賣家在移動端購物和看到右側廣告時，可以從你排在面前的幾個詞語中獲取有效信息。

因此，列出最重要的關鍵詞清單，并根據他們的重要性，置于標題中的每一個節點的最前面。

許多賣家有疑問，是否要講品牌名放在標題里。亞馬遜官方建議將品牌名放在標題里。

但是坦白地說，每一個賣家必須根據自己產品的特征和品類進行測試，依情況而定。總體上說，為了長期推廣品牌的賣家，建議一如既往地在標題中使用品牌名。

另外，特別強調一點就是，不要在標題里硬塞關鍵詞。機械地硬塞標題，不僅亞馬遜的算法可以識別得到，同時最重要的是你的顧客也會看得不太舒服。

切記一點，我們的標題不僅僅寫給亞馬遜的算法機器人看的，同時也是寫給人看的。

在后臺Search Term設置里，是有地方讓你塞關鍵詞的。多余的關鍵詞，往里面塞，但不要跟標題重復，否則就是浪費資源，重復的關鍵詞不會帶來任何額外的權重。

對于一個新產品來說，沒有任何歷史數據來參考，因此篩選關鍵詞和撰寫標題時，一定要多看競爭對手的情況，因地制宜地進行模仿和調整，同時參考一些關鍵詞工具。比如，Helium 10 – Magnet 和Keyword Inspector，也可以考慮考慮。

 

中國賣家用的關鍵詞工具有不少，我們可以適當嘗試一些新的，大家比較少的關鍵詞工具，看看是否可以發掘出一些新東西來。