賣家亞馬遜成功的關鍵是選品，畢竟7分選品3分運營是眾多賣家總結出的規律，而成功的進一步關鍵是亞馬遜關鍵詞排名SEO優化。

當賣家做好選品工作之后，就要開始進行關鍵詞SEO優化，讓產品listing的曝光、流量、轉化率等都進行提升，獲得更好的排名。

什么是亞馬遜關鍵詞排名SEO優化？

眾所周知亞馬遜的產品listing詳情頁中需要設置一些關鍵詞，優質的關鍵詞可以保證listing更快的被亞馬遜抓取收錄，然后在消費者在亞馬遜上搜索產品時進行展示。

但問題是產品的展示位置會在搜索結果頁面的第幾頁，這決定了產品被買家看到的幾率，而這也是關鍵詞排名的作用。

如果你的產品排在第三頁或者更后面，那么你的產品幾乎很難賣出去。

影響關鍵詞排名的主要因素有listing的銷量和表現。

而亞馬遜關鍵詞排名優化相當于對亞馬遜listing進行優化，獲得更好的關鍵詞排序，讓產品被看到的幾率更高，增加更多銷量。

而亞馬遜評估賣家關鍵詞排名SEO優化是通過A9算法進行的。

A9算法介紹：

不管是谷歌還是百度，或者是亞馬遜，搜索引擎的搜索算法最終目的都是為用戶的“搜索意圖”搜索能獲得”最大流量的答案。

對亞馬遜來說，除了廣告方面的盈利外，通過賣家的銷售，賺取訂單的傭金、FBA發貨費用也是亞馬遜的一大主要盈利來源。

所以，A9算法的核心就是通過亞馬遜的大數據運算進行搜索，找到“搜索意圖”最可能產生訂單的產品，然后依據可能性進行排序。

數據顯示，有66%的美國消費者在亞馬遜購買產品前，都會先在平臺上進行搜索，然后篩選出最合心意的產品。

所以，如果你沒有進行關鍵詞SEO優化，或者沒有優化好，那么就會失去這一商機。

亞馬遜關鍵詞排名提升技巧分析：

1.關鍵詞與產品相關性高并適合產品。

關鍵詞要與產品有很大的相關性，并且適合產品，這樣才能保證賣家搜索產品時使用的搜索詞能與設置的關鍵詞可以有較大關聯。

賣家可以在前臺搜索產品關鍵詞，查看排名較高的競爭對手的產品設置的關鍵詞有哪些，效果如何，可以設置一些轉化率較高的長尾詞，不必執著與眾多賣家都用的大流量的詞，因為這也意味著競爭力更大。

2.合理部署嵌入關鍵詞位置。

Listing中的關鍵詞嵌入不建議重復堆疊同一個關鍵詞，將不同的關鍵詞合理的部署在標題、描述等內容中，同時嵌入關鍵詞要與的通順，也不要出現過渡堆砌的情況。

比如，詳情頁的標題要清晰、易搜索、沒有無效字詞，而內容可以包含品牌(建議放在最前面)、產品簡介、產品材料、顏色、尺寸、數量等多方面因素。

可以將從競爭對手哪里參考獲得的優質關鍵詞、從廣告中篩選出來的高轉化率的關鍵詞等合理的部署在合適的位置，在保證關鍵詞被搜索到的幾率的同時，讓listing詳情頁的信息顯得清晰有條理。

據了解，亞馬遜的關鍵詞排名通常是每小時一次，也就是按照小時進行計算的，當然有時會所延遲。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。