亞馬遜全球開店，每天有多少Listing登堂入室，成為亞馬遜熱搜；又有多少Listing，從熱點(diǎn)跌到冰點(diǎn)；還有更多的是，從未在亞馬遜搜索排名冒過泡。

沒有最糟，只有更糟。最近有個(gè)賣家反映的問題，有一定代表性。他說某公司雇他打理亞馬遜店鋪，每月工資3500元，他本來打算把店鋪打理好，讓公司給他加薪、發(fā)獎(jiǎng)金的。不料上崗兩個(gè)多月，至今只賣出300美金。他說店鋪有Listing100多條，流量寒酸得很，銷量更羞于啟齒；想開個(gè)廣告，信用卡又已經(jīng)欠款；發(fā)貨用FBA，每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)1500美金；前兩天接到通知說庫(kù)存爆倉(cāng)了。這個(gè)年輕的小白賣家覺得，他的人生已經(jīng)支離破碎了。

其他賣家除了教他溜之大吉，愛莫能助。

在亞馬遜，每天都要面臨挑戰(zhàn)，智者生存。藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，找出癥結(jié)所在，對(duì)癥下藥，才是上策。

一、查看銷售記錄

1.從公司上100多條Listing，條條都用FBA，可以看出公司對(duì)這個(gè)店鋪還是重視的，舍得花錢，廣告費(fèi)一定也沒少花。

2.如果Listing在新上架期間表現(xiàn)就不好，只能說明Listing圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述或詳情沒有做好。

3.雖然選品也可能有問題，但100多個(gè)產(chǎn)品，都沒選好，有點(diǎn)說不過去。但如果做這些Listing的是同一個(gè)、或同一批人，由于粗心，或者對(duì)Listing規(guī)則不理解，犯同樣的錯(cuò)誤，是有可能的。比如關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，五點(diǎn)描述和詳情太簡(jiǎn)單等。

4.亞馬遜標(biāo)題的關(guān)鍵詞可以隨便選，這樣，就出現(xiàn)各種不可思議的關(guān)鍵詞，比如：用工廠產(chǎn)品編號(hào)，用作標(biāo)題特定關(guān)鍵詞，這樣A9算法搞不表你想干什么，也很難讓顧客找到你。

 解決辦法就是對(duì)Listing全面優(yōu)化，包括節(jié)點(diǎn)，實(shí)在不行，全部刪除，用模板，重新做過。

二、后期營(yíng)銷

 如果開始的時(shí)候，流量不錯(cuò)，銷量也有，是后來逐漸瀟條 的，說明后期營(yíng)銷沒有做好。根據(jù)賣家目前的經(jīng)濟(jì)狀況，藍(lán)海億觀網(wǎng)指點(diǎn)幾條省錢的蹊徑。

1.過氣的lisiting,有庫(kù)的情況下，可以用低價(jià)促銷，或者送贈(zèng)品，等銷量穩(wěn)定，再悄悄提價(jià)， 調(diào)價(jià)要像溫水煮青蛙，不要把顧客嚇跑；

2.要刻設(shè)置促銷折扣，在搜素結(jié)果中，會(huì)顯示listing折扣比例，跟同類目沒有設(shè)置的listing比，你的Listing會(huì)更吸引人。而且，促銷活動(dòng)展示在Listing的詳情頁(yè)面中間部位，設(shè)置促銷的Listing，可以與店鋪其它Listing彼此輔佐，流量相互扶持。

3.廣告和促銷結(jié)合。價(jià)格要低級(jí)，廣告要高級(jí)，但不超出預(yù)算；在資金不足的情況下，不建議開自動(dòng)廣告。開手動(dòng)廣告相對(duì)便宜一些，可以考慮，也有幾點(diǎn)要注意：

• 建議設(shè)置每日最高限額
• 盡量不用廣泛匹配，會(huì)很貴
• 關(guān)鍵詞不要超過1000個(gè)

4.更改產(chǎn)品的上架時(shí)間，不要讓顧客知道你這是陳年舊貨。

5.把同款、或同類產(chǎn)品做成變體，當(dāng)顧客進(jìn)入Listing詳情頁(yè)面，可以看到這些選擇組合，總有一款能引起他們的興趣，有助于轉(zhuǎn)化流量為訂單。

6.站外 流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

全力從站外吸引流量，如折扣券網(wǎng)站，以及社交媒體等。但是，不要盲目引流，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，進(jìn)一步“損傷”listing。 正確的做法是，先將站外流量，引致一個(gè)著陸頁(yè)，進(jìn)行過濾之后，再引入亞馬遜listing。這樣可以避免大量垃圾流量進(jìn)入，降低轉(zhuǎn)化率的局面。 

7.LD秒殺是一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)頁(yè)面，出單非常迅速、有效，持續(xù)時(shí)間一般為4—6個(gè)小時(shí)，美國(guó)站是4個(gè)小時(shí)。賣家可以根據(jù)listing情況，以及listing的表現(xiàn)選擇時(shí)間段。

一些大賣家在打造Listing的階段，甘心虧本報(bào)秒殺，就是因?yàn)槊霘N量大，Listing排名可以瞬間提升，甚至成為爆款，Best Seller，后期利潤(rùn)更加可觀。

此外，在listing“重癥監(jiān)護(hù)期“，賣家要盡可能避免7/24守在電腦旁，因時(shí)因勢(shì)作調(diào)整。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系我們，授權(quán)轉(zhuǎn)載。