Ash Crawford（阿什·克勞福）是亞馬遜咖啡品牌Quivr的聯(lián)合創(chuàng)始人，他怎么也不會(huì)想到，自己只不過初次嘗試在Amazon Live上直播硝基冷萃咖啡產(chǎn)品，竟意外獲得了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

（圖：Quivr硝基冷萃咖啡的listing）

初次直播，克勞福的直播間僅有50名觀眾在線。但就是這50名觀眾，在直播過程中直接下單了超過3000美元的咖啡。

這款咖啡原價(jià)69.95美元，折后價(jià)49.95美元，這就意味著至少賣出60罐。

一場(chǎng)直播僅有50名觀眾，對(duì)于直播間來說是相當(dāng)寒酸的。但是，50名觀眾的直播間，卻貢獻(xiàn)了60罐以上的購(gòu)物記錄，這個(gè)轉(zhuǎn)化率不可謂不高。

而且這場(chǎng)直播的效果，還在延續(xù)中，許多觀看直播的觀眾并沒有現(xiàn)場(chǎng)下單，但卻在直播結(jié)束后進(jìn)行了購(gòu)物。

此后，每次克勞福在Amazon Live上直播結(jié)束后的24小時(shí)內(nèi)，其帶貨的產(chǎn)品銷售額會(huì)比平時(shí)增加150%，這是其他平臺(tái)例如TikTok、Instagram等所不具備的轉(zhuǎn)化力。（信息源：CNBC）

（圖：Quivr在亞馬遜上的店鋪）

2019年亞馬遜推出Amazon Live以來，該直播功能的整體流量并沒有太大。

就算是觀眾最集中的直播間，通常也只有幾千人同時(shí)在線觀看。與TikTok、Instagram等社交媒體的直播間不同，更無(wú)法跟國(guó)內(nèi)直播電商動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、上百萬(wàn)的觀眾數(shù)量對(duì)比。

瀏覽量?jī)H兩位數(shù)的直播視頻，在亞馬遜Live上隨處可見。

神奇的是，像Quivr這樣，僅靠?jī)晌粩?shù)的觀眾，就實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)轉(zhuǎn)化率的情況，在Amazon Live上也不是什么太獨(dú)特的個(gè)例。

深圳亞馬遜賣家鄒璞，特地尋找了一個(gè)外景主持人，在Amazon Live直播了兩天。在直播的兩天時(shí)間里，店鋪流量增加了1.5倍，

“播后效應(yīng)”是眾多Amazon Live使用者普遍提及到的一個(gè)特點(diǎn)：許多消費(fèi)者并不會(huì)在直播的過程中直接下單，但卻會(huì)在直播結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，一般都是48小時(shí)之內(nèi)。

這種播后效應(yīng)，在奢侈品直播中，也得到了不小的體現(xiàn)。

研究表明，奢侈品直播帶貨在幾個(gè)主要國(guó)家及地區(qū)的平均轉(zhuǎn)化率，能夠達(dá)到70%。其中，美國(guó)消費(fèi)者當(dāng)中，53%在直播過程中就直接下單購(gòu)買，另有27%的消費(fèi)者在直播結(jié)束后購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。

（數(shù)據(jù)源：BCG及意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)AITAGAMMA聯(lián)合研究）

而這，或許正是許多賣家感覺到Amazon Live的轉(zhuǎn)化率要高于TikTok、Instagram等社交媒體直播的轉(zhuǎn)化率高的原因。