亞馬遜賣家經(jīng)常用關(guān)鍵詞搜下自己的產(chǎn)品，看看listing排在第幾頁。其中況味，冷暖自知。

近日，有不少賣家搜索時，找不到自己的產(chǎn)品listing了！驚出一身冷汗，網(wǎng)上發(fā)貼求助，誰曾想引來一大幫”難兄難弟”，一把鼻涕一把淚的！

一位賣家說他出單量很高的一個產(chǎn)品突然下滑，到亞馬遜前端搜產(chǎn)品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店鋪另一個爆款，也出不來。沒有亞馬遜小紅旗，沒有違規(guī)通知郵件，后臺顯示產(chǎn)品一切正常，詭異程度，可以編聊齋。

還有資深賣家，listing、廣告、review，該有都有，但近2個多月，他的產(chǎn)品有時搜得到，有時搜不到，產(chǎn)品銷量暴跌，就是查不到哪里短路。

另一位賣家有個listing 變體，戶外類產(chǎn)品，原來每天80-100單，轉(zhuǎn)化率高的時候30%+，低的時候也有16% 左右，銷量日均也只有 10-20單。他懷疑自己被亞馬遜限流了。

有個德國站兄弟，店鋪上3個類目產(chǎn)品，奇怪的是，每天只要有一個類目唱主角，其它兩個必坐冷板凳，3個類目單量從未共榮過。他也懷疑自己被限流了。

欲哭無淚是廣告流量被限制的，因為其產(chǎn)品60-70%的銷量都是廣告帶來的，最近他不斷追加listing廣告的投入，一點反響也沒有，關(guān)鍵詞搜索排名原地不動，這位賣家覺得一定是亞馬遜在背后抑制他的listing。

傳說中的限流，降臨到自己身上，除了抱團痛哭，還能怎么辦？

一、首先從其它方面排查bug，未必就是亞馬遜限流。

只要賣家中規(guī)中矩，亞馬遜還是很“慈母”的，不會無端限制流量。再說，產(chǎn)品賣得好，對亞馬遜只有好處，沒有壞處，亞馬遜何樂而不為呢！

1. 最常規(guī)的，也是最容易被忽略的，清理電腦cookies，這個道理大家都懂，小編就不贅言了。

2. 銷量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么變化，如果listing被跟賣，產(chǎn)品單量也會大受影響的。

3. 熱賣產(chǎn)品突然變成真空，也可能是賣家某個操作失誤，可以核對一下地址、郵編等細節(jié)，將默認地址改成對應(yīng)的地址，郵編也要跟地址對應(yīng)，否則會被亞馬遜屏蔽。物流要選擇全球配送。

4. 如果listing含有敏感詞，系統(tǒng)也會自動屏蔽，一字一句檢查listing，如果發(fā)現(xiàn)有敏感詞，趕緊申請case，報亞馬遜客服解決。

二、亞馬遜有一套完整的績效考核機制，賣家如果踩了線，或未達標(biāo)，情節(jié)重者被限制銷售權(quán)限，輕者listing被降權(quán)、限流。所以，如果賣家上述情況都沒問題，那就很可能是觸犯“天條”了，比如：

1. 最近listing作過改動，比如，價格大幅度變化。

2. 刷單嫌疑、合并listing，或直評太多，這樣做亞馬遜限你沒商量。

但很多時候，賣家反復(fù)自查，就是沒毛病，畢竟不是誰都對“天條”了如指掌。王母娘娘要拆開牛郎織女，眾神也無奈！怎么辦？想想怎么過河吧。

亞馬遜限流，站內(nèi)流量是沒指望翻盤了，只能到站外引流

站外引流要注意一點：不要將流量直接引到亞馬遜。

1. 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，亞馬遜的流量轉(zhuǎn)化率最高。

普通亞馬遜客戶平均轉(zhuǎn)化率為13％。亞馬遜Prime會員的轉(zhuǎn)化率比例高達74％！

其它電商平臺的平均轉(zhuǎn)化率為3.32％。

2. 賣家做站外推廣，流量會顯著提高，但是很多人只是隨便逛逛，并不誠心購買，這些垃圾流量只會降低listing轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化低影響listing排名，有百害而無一利。

很多賣家做站外推廣，是為錦上添花，沒想到招來3.32%的轉(zhuǎn)化率，一地雞毛，就是這個原因。

明智的做法是先將外部流量引到登陸頁。

一、登陸頁的作用：

1. 讓客戶了解你的產(chǎn)品或服務(wù);

2. 篩掉垃圾流量：消譴逛逛的人一般遛達到這兒就會掉頭，而真正有意購買的會繼續(xù)，點擊訪問賣家亞馬遜listing頁面。

3.登錄頁設(shè)計用戶注冊流程，用贈品或折扣的方式，吸引用戶注冊，并留下聯(lián)系方式 (電子郵箱、電話號碼等)，有利于賣家跟進聯(lián)系，如：“請在此輸入您的電子郵件，馬上獲贈50％折扣。”

4.如果用戶覺得滿意，把登錄頁鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給親友，是不花錢且更給力的推廣。

5.用戶通過登錄頁了解產(chǎn)品，還可能留下評論，或其它意見，賣家可以參考優(yōu)化listing。

6.如果能夠加入追蹤代碼，追蹤多少站外流量被引到亞馬遜，產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化等。

二、設(shè)置登錄頁有技巧，以下軟件工具用得著：

1.LeadPages，通用登陸頁面構(gòu)建器。

2.LandingCube，專為亞馬遜賣家服務(wù)的工具，輕松快捷。

3.Facebook Pixel，幫賣家收集產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)，整合成自己的資料庫。

站外引流的方法，多如沙灘上的貝殼，藍海億觀網(wǎng)精挑細選，整理了幾籮筐，希望大家各取所需。

一、明修棧道，暗渡陳倉，做電郵推廣（EDM）

電子郵件是國外很重要的一種社交工具，中國刷微信，外國人刷郵箱。

電子郵件營銷平均成本1美元，平均回報為44美元，價廉物美，是營銷首選。

在亞馬遜，賣家不能收集客戶電子郵件地址。為防止賣家私自轉(zhuǎn)移客戶，亞馬遜有條款規(guī)定：“（賣家）禁止向亞馬遜客戶發(fā)送未經(jīng)請求的電子郵件（除了訂單交付和相關(guān)客戶服務(wù)所必須發(fā)送的電子郵件）以及與任何類型與營銷通信相關(guān)的電子郵件。”

但是上有政策，下有對策，賣家可以在亞馬遜管轄范圍之外，獲取消費者的電子郵件地址，比如前面介紹過的登錄頁方式。

MailChimp是最常用的站外郵箱工具，有免費提供收集和發(fā)送2000個郵箱的服務(wù)，需求量更大的用戶可以升級MailChimp。

MailChimp將用戶聯(lián)系人信息存儲在電子郵件列表中，用戶可以給聯(lián)系人發(fā)送產(chǎn)品登錄頁或其它推廣。

郵件營銷有幾點注意：

1. 不要把郵件營銷做成流氓營銷。珍惜郵箱資源，發(fā)送的內(nèi)容要真實，有價值。一次垃圾郵件可能僥幸過關(guān)，若一而再，再而三，就會變成眼中釘，不僅取消訂閱，還會遭舉報，丟掉MailChimp賬號。

2. 國外注重隱私，歐盟今年7月份特地出臺GDPR保護法，保護用戶的隱私。采集用戶信息之前，要先告知用戶郵箱的用途。

3. 把控好郵件發(fā)送的日期和頻率。

根據(jù)mailchimp的調(diào)查數(shù)據(jù)：美國人習(xí)慣周二、周四早上8：00-10：00查看郵箱，周末則晚上6：00-11：00。

頻率上建議一周2-3次為宜。

二、廣而告之，到正規(guī)的社交平臺（SNS），或網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品

1. Instagram、YouTube、Facebook、Google、Shopping、GoogleAds、 twitter等，龐大的客戶群使這些平臺成為強大的廣告工具，和流量入口，可以全面撒網(wǎng)，在上面發(fā)布產(chǎn)品折扣信息、圖片、鏈接等，引導(dǎo)用戶到平臺購買，但還是要注意關(guān)鍵詞，不要廢話。

2. 制定促銷項目，注明產(chǎn)品打折的起始日期，將鏈接發(fā)布到交易網(wǎng)站。如： Slickdeals、Dealnews、Woot 、 FatWallet和Brad's Deals等。

3. 美國網(wǎng)上大型免費分類廣告網(wǎng)站Craigslist，人氣不錯，發(fā)布產(chǎn)品時，順帶打個折，會有意想不到的效果。

4. 博客

利用Shopify或Wordpress創(chuàng)建網(wǎng)站，發(fā)文案，比如賣家有借鑒作用的心得體會，每篇文案后面附上登錄頁鏈接，感興趣的讀者會點進去看；或者，把文案轉(zhuǎn)載到流量多的博客上，蹭它的熱度。

5. LinkedIn（ 領(lǐng)英）

精英平臺，在國內(nèi)知道LinkedIn的范圍不廣，在上面做推廣，也是出奇制勝的一招。如果是利基產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，可以在LinkedIn上發(fā)帖，或直接向目標(biāo)客戶發(fā)送消息，只要言語得當(dāng)，一定會有驚喜。

6. 口才好的賣家，可以玩Podcast（播客），把產(chǎn)品鏈接放在筆記中進行推廣。

7、Snapchat純粹手機社交平臺，在國外很受年輕人青睞，如果產(chǎn)品的消費人群是青少年，這個機會不容錯過。

三、借用紅人效應(yīng) 大樹底下好乘涼

1.輸入websta.me，找Instagram、YouTube上的社會名人，贈送樣品，或直接Instagram聯(lián)系用戶。

2. 谷歌搜索 “細分領(lǐng)域.blog”，或“細分領(lǐng)域.podcast”，或 YouTube搜索 “細分領(lǐng)域.vlog.review”，找到有影響力的大V，贈送產(chǎn)品，發(fā)送產(chǎn)品登錄頁鏈接和優(yōu)惠券代碼，請大V幫忙推廣，并讓使用者對產(chǎn)品進行評論，以便跟蹤產(chǎn)品績效表現(xiàn)。

四、站外deals站推廣 門檻高 進門要謹慎

1. Slickdeals 全網(wǎng)日流量228萬，月流量68.42百萬， 95.06%源自美國，是美國最牛的站外促銷渠道。

流量自己看，因為小編已經(jīng)被嚇到。帖子發(fā)好了，日出千單，讓你數(shù)錢數(shù)到趴下。

在Slickdeals，千萬不要自己去頂帖、回帖、踩貼！如若犯規(guī)，叫你吃不了兜著走。

如果不了解slickdeals的規(guī)則，還是不要輕舉妄動！

就有垂涎SD的賣家，也注冊賬號，發(fā)產(chǎn)品。等著收單，沒想到等來的卻是封號、封IP，還有的，連產(chǎn)品都被封掉！

2. Dealnews日流量50萬，月流量15.02百萬，94.94%源自美國，劃歸亞馬遜站外第二促銷梯隊。數(shù)據(jù)可觀，但DealNews 需付費，且只有平臺官方有權(quán)發(fā)帖，首頁每帖保留24小時。

門檻： Review ＞3.5分 ，折扣＞25% 以上！

3. Techbargain日流量16萬，月流量4.81百萬，美國流量占94.98%，流量溫和，適合3C產(chǎn)品和家居品類。Techbargain也不能自己發(fā)帖。

門檻：折扣50%OFF以上，越低越有優(yōu)勢。

優(yōu)點是：效應(yīng)周期長，一火起來，至少保持2-3周。

4. Dealsplus 折扣交易和優(yōu)惠券信息網(wǎng)站，有15000多家店鋪的折扣交易和優(yōu)惠券信息，每月用戶超400萬，來自twitter的用戶量達102510，facebook的用戶量為45639。

門檻：亞馬遜店鋪Feedback過100個，發(fā)布產(chǎn)品的review過20個(這兩個門檻其實稻草人，嚇膽小的賣家)。產(chǎn)品的分值≥4.0分。

總之，站外引流渠道很多，方法對了，事半功倍，“亞馬遜限流”，本尊不care；方法不對，只有苦勞，沒有功勞，甚至得卷鋪蓋走人！（藍海億觀網(wǎng)egainnews J） 掃文末二維碼，加入跨境電商交流圈。 更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。