沃爾瑪（Walmart）在與亞馬遜競爭的過程中，進行了幾項重大變革，包括重新設(shè)計網(wǎng)站，35美元以上的訂單可免費送貨，第三方賣家可獲得更多廣告。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，最近，沃爾瑪宣布了一個面向第三方賣家的物流計劃，該計劃類似于亞馬遜FBA計劃。

沃爾瑪?shù)谝环劫u家（1P Sellers）的三種類型及其物流選項

目前，沃爾瑪（Walmart）提供了三種不同的第一方賣家方案，包括全國產(chǎn)品供應(yīng)商（包括網(wǎng)上及實體店），直接進口供應(yīng)商，沃爾瑪平臺供應(yīng)商。

1.全國產(chǎn)品供應(yīng)商：指的是能將產(chǎn)品放在實體貨架，也能將產(chǎn)品放在沃爾瑪平臺銷售的賣家。該類供應(yīng)商可以選擇沃爾瑪物流服務(wù)（WFS），或者直接將庫存，發(fā)送到沃爾瑪物流中心。

2.直接進口供應(yīng)商：指的是美國以外的企業(yè)，他們可以將產(chǎn)品，存放在美國的沃爾瑪門店。有資格成為進口供應(yīng)商的國際品牌，可以在沃爾瑪門店及平臺同時進貨。

3.沃爾瑪平臺供應(yīng)商：指的是只在沃爾瑪平臺，銷售產(chǎn)品的賣家。跨境電商賣家的產(chǎn)品，被歸為沃爾瑪銷售“Sold by Walmart”，如果存在與之競爭的第三方產(chǎn)品，則第一方優(yōu)先考慮歸入Buy Box。

跨境電商可以選擇三種物流選項：發(fā)貨到倉庫，發(fā)貨到門店，直接發(fā)給客戶。

1.發(fā)貨到倉庫（Ship to Warehouse）允許供應(yīng)商，將產(chǎn)品運送到沃爾瑪配送中心，然后等待客戶訂單進行發(fā)貨。

2.發(fā)貨到門店（Ship to Store）指的是，讓顧客從他們選擇的，任何一家沃爾瑪門店，進行提貨。

3.直接發(fā)給客戶（Ship to Customer）就是供應(yīng)商直接交貨給客戶，也稱為運輸供應(yīng)商DSV（Drop Ship Vendor）。

所有的第一方供應(yīng)商，在自然產(chǎn)品listing上，優(yōu)先于第三方，并且能夠建議零售價。不過，沃爾瑪（Walmart）對零售價有最終決定權(quán)。

作為第一方供應(yīng)商，沃爾瑪有權(quán)管理賣家的產(chǎn)品listing，并在賣家申請時，對listing進行更新。

沃爾瑪?shù)谌劫u家的（ 3P Sellers）物流服務(wù)選項

雖然第三方賣家，不能將自己的產(chǎn)品放在沃爾瑪門店，但可以在沃爾瑪平臺上架產(chǎn)品。沃爾瑪平臺每個月，都有超過9000萬的訪客進行購物。沃爾瑪平臺賣家還可以，訪問沃爾瑪加盟網(wǎng)站（Walmart’s affiliate site），比如Moosejaw.com，Shoes.com等。

第三方賣家在沃爾瑪平臺的產(chǎn)品listing，都將被添加第三方銷售的標(biāo)簽，如果第一方供應(yīng)商所售產(chǎn)品，與該賣家相似，則第一方供應(yīng)商產(chǎn)品具有優(yōu)先權(quán)。

所有的沃爾瑪平臺賣家，都具有以下物流選項：

1.沃爾瑪物流服務(wù)WFS（Walmart Fulfillment Services），該服務(wù)類似于亞馬遜FBA，是一個付費服務(wù)。賣家將庫存發(fā)往沃爾瑪配送中心，沃爾瑪代表賣家處理所有的配送、退貨及客服交易。WFS還提供2天運輸服務(wù)。

不過賣家需要注意，WFS可接受的產(chǎn)品大小、重量，都是有限制的。

2.運輸提供商DSV（Drop-Ship Vendor）：賣家直接將產(chǎn)品發(fā)給客戶，并承擔(dān)所有運輸成本。作為第三方賣家，賣家有權(quán)設(shè)定價格，包括運費，但賣家需要注意，要確保價格與其他電商平臺（如亞馬遜）的產(chǎn)品價格一致。

第一方賣家比第三方賣家有更多的自然流量，但對價格的控制權(quán)更小

每種類型的賣方關(guān)系，都有其優(yōu)缺點。

作為第一方賣家，有機會在沃爾瑪門店及平臺，獲得更多的曝光。而且沃爾瑪將會處理訂單配送、退貨及客戶服務(wù)。

然而，第一方賣家可能沒權(quán)利控制價格，單位利潤可能更小。在這種情況下，賣家的利潤，由曝光所創(chuàng)造的，更大銷售額來彌補。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，第三方賣家對價格和利潤有更大的控制權(quán)，但自然流量更小。

賣家可以通過在沃爾瑪平臺發(fā)廣告，來大力推廣產(chǎn)品，但平臺的某些部分，第三方賣家的優(yōu)先權(quán)仍然不如第一方賣家。同時，第三方賣家要么使用像Deliverr這樣的第三方物流，要么需要直接將商品送到客戶那里。

例如，一個第三方賣家，必須自己弄清楚如何發(fā)貨及配送，而第一方賣家則需要把貨物，運輸?shù)轿譅柆斉渌椭行摹?/font>

在廣告方面，第三方賣家自定義廣告類型，而第一方賣家由沃爾瑪管理廣告。

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