亞馬遜賣家可以通過Amazon Seller Central來找到轉化率數據，也可以通過Amazon Vendor Central來查找轉化率。

一、使用賣家中心找到亞馬遜轉化率

1.首先，登錄亞馬遜賣家中心賬戶。

如果賣家轉到頂部菜單欄，將發現“Reports報告”。從那里，導航到Business Reports，然后按Child Item（子項目）點擊“Detailed Page Sales and Traffic Reports詳情頁面銷售和流量報告”。

2.了解詳情頁面銷售和流量報告。

此日期范圍報告包括流量、Buy Box Percentage百分比等信息，賣家可以從中選擇要了解的時間段。藍海億觀網了解到，默認情況下，報告提供過去30天的數據。

（1）Sessions（會話）

這是購物者對Amazon頁面的訪問。一個用戶24小時內的所有活動，都被認為是一個會話。即使產品缺貨，賣家仍然會看到Sessions。

（2）Page Views（頁面瀏覽量）

Page Views是在賣家為報告設置的時間段內，此產品擁有的瀏覽量。

（3）Buy Box Percentage百分比

Buy Box百分比是在頁面上出現Buy Box，或Add to Cart鏈接期間，頁面瀏覽量的百分比。

然而，對于贊助廣告，Buy Box必須首先在廣告中為亞馬遜賣家的廣告服務。即使賣家是唯一提供產品的賣家，如果Buy Box因為價格問題而無法購買，賣家仍然可以獲得0%的Buy Box百分比。

（4）Unit Session Percentage

這是特定產品的轉化率。它表示購買的單位數量與瀏覽產品的人數有關。

二、在VC賣家中心找到轉化率

當需要創建報告時，Amazon Vendor Central有兩種選擇：

1.Amazon Retail Analytics (ARA) Basic

使用Amazon Retail Analytics（亞馬遜零售分析）工具，賣家可以訪問有關Sales Diagnostics（銷售診斷）、Inventory Health（庫存運行狀況）、Product Catalog（產品目錄）和Forecasting Tools（預測工具）的大量信息。

2.ARA Premium

每年花費3萬美元，賣家就可以獲得ARA basic中包含的所有內容，另外還可以獲得非常昂貴的附加報告工具。

然而，只有ARA Premium上的報告才能顯示商品的實際轉化率，賣家可以在頁面瀏覽和轉化率報告（Page Views and Conversion report）中找到。

三、在亞馬遜其他平臺找到轉化率

如果賣家在Amazon Kindle Direct Publishing（KDP）平臺上銷售圖書，這一平臺在Amazon或Merch by Amazon上托管Kindle和CreateSpace圖書，賣家將無法訪問在Seller Central和Vendor Central上提供的相同頁面瀏覽和轉化數據。

但是還有其他檢查方法。很明顯，賣家可以查看圖書的銷量、亞馬遜bestseller狀態或排名，以及圖書出現在每個類型或類別中的排名。這個排名是一個查看銷售或頁面閱讀變化的方式。

銷售排名與排名更新的頻率相關。如果銷售排名是350000，排名會每天更新一到兩次。但如果是15000，會每小時更新一次。

藍海億觀網獲悉，這意味著ASR越低，排名更新就越頻繁。

另一方面，如果賣家有一本在KDP平臺上列出的實體書，可以選擇開一個賣家中心賬戶。這樣就可以把這本書添加到庫存中，可以通過Seller Central訪問那些銷售的報告，并手動計算轉化率。

不過，對于那些在Merch by Amazon上銷售商品的人來說，目前沒有辦法訪問數據和計算轉化率。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。