即便如此低價(jià)，亞馬遜低價(jià)商城依然打著“Crazy low prices”的口號(hào)，還提供了許多折扣方案，包括25美元內(nèi)免運(yùn)費(fèi)、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，這樣一來，實(shí)際價(jià)格還更低。

或許，亞馬遜覺得，低于20美元的限定，不足以讓消費(fèi)者感覺足夠低價(jià)，因此，亞馬遜專門在導(dǎo)航欄上，開了一個(gè)“5美元以下的專區(qū)”，讓消費(fèi)者非常便捷地找到便宜貨。

低價(jià)，絕對(duì)是低價(jià)商城的主旋律。之前傳出的招商文件顯示，亞馬遜將商品價(jià)格限制在20美元，同時(shí)給許多細(xì)分類目做了具體的最高售價(jià)限制，例如，服裝飾針、沐浴海綿、圖書封皮、開瓶器等，最高售價(jià)限定在“7美元”。

目前，亞馬遜至少對(duì)680多種商品，進(jìn)行了價(jià)格限制，如手機(jī)配件，最高價(jià)格是8美金，12 美元的理發(fā)器、10 美元的項(xiàng)鏈，甚至連沙發(fā)的最高價(jià)格，也控制在20美金。

為了將整個(gè)“大盤”的價(jià)格拉低，亞馬遜還對(duì)商品尺寸和重量進(jìn)行控制：重量不超過1磅，商品尺寸不超過14X8X5英寸，因?yàn)椋拜p+小”的屬性，決定了商品價(jià)格比較容易控制。

此外，為了讓買家“像億萬(wàn)富翁”一樣隨心享受低價(jià)，亞馬遜規(guī)定，價(jià)格低于3美元的商品，買家可以“退款不退貨”。

為了讓賣家輕裝上陣，以更低的價(jià)格去拼市場(chǎng)，亞馬遜在物流費(fèi)上保持了克制：低物流費(fèi)+無庫(kù)容限制+無超齡庫(kù)存費(fèi)。

02.

對(duì)于低價(jià)商城，賣家反應(yīng)激烈

目前入駐“低價(jià)商店”的賣家，都是亞馬遜定向邀請(qǐng)的。

據(jù)已經(jīng)入駐的賣家向「藍(lán)海億觀」透露，亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的店鋪進(jìn)行篩選，主要鎖定那些已經(jīng)在亞馬遜主站銷售低價(jià)商品的賣家，尤其是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚、家居和生活三大“剛需+高頻”產(chǎn)品的賣家，是重點(diǎn)邀請(qǐng)的對(duì)象。

而許多尚未入駐的亞馬遜賣家不斷涌向低價(jià)商城進(jìn)行“圍觀”，看到價(jià)格之后，一些賣家大感震驚。

一位賣家看到一款只賣2美元多的鞋子之后，直言“不如不要賣了，捐掉算了”。

大部分賣家表示，影響肯定有的，許多買家沖著足夠的低價(jià)，寧愿等長(zhǎng)一些時(shí)間。除非急需，或者質(zhì)量很差，買家才會(huì)放棄在低價(jià)商城購(gòu)物。

跟Temu一樣，亞馬遜肯定也會(huì)做產(chǎn)品質(zhì)量管控，確保質(zhì)量無大問題，能勉強(qiáng)可用的情況下，持續(xù)保持低價(jià)，那么，低價(jià)商城也會(huì)跟Temu一樣，牢牢地粘住一批用戶。

一些賣家開始焦慮：“Temu開了個(gè)好頭，各大平臺(tái)爭(zhēng)相模仿，亞馬遜還能干幾年？

很多賣家擔(dān)心，低價(jià)商城的買家，會(huì)跑到主站上來，經(jīng)常順便來點(diǎn)擊一下，他們的廣告（SP/SB/SD）等，最后不會(huì)下單。最終不僅損失訂單，還損失廣告費(fèi)。

深圳一位資深觀察人士表示，受到?jīng)_擊最大的，應(yīng)該是價(jià)格在20-30美金之間的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的賣家，不得不加入到20美金以內(nèi)的低價(jià)商城，要早加入，早卷，早喝湯，晚加入可能連湯都沒有了，而像Anker、添可這類的品牌賣家，可以銷售數(shù)據(jù)線、零部件等，可以給品牌引流，觸達(dá)下沉市場(chǎng)。

03.

亞馬遜對(duì)于低價(jià)商城，猶猶豫豫

亞馬遜期望“低價(jià)商城”能夠成為阻擊Temu的新利器，因?yàn)椋琓emu太快了，其上線后，在短短兩年多的時(shí)間里，以擊穿地板的低價(jià)，迅速奪取了“低價(jià)心智認(rèn)知”，并在流量上不斷沖刷亞馬遜的主導(dǎo)地位。

亞馬遜發(fā)現(xiàn)，只要有足夠的低價(jià)，顧客們?cè)敢獾却?天以上，遲一點(diǎn)到貨也無妨。這一下子稀釋了亞馬遜在FBA的配送時(shí)效優(yōu)勢(shì)。

于是，大量消費(fèi)者涌向了Temu，將其流量推向一個(gè)又一個(gè)高峰，同時(shí)也奪走了亞馬遜大量的生意。

因此，亞馬遜不得不推出“低價(jià)商店”，這實(shí)際是向其原來白牌路線的一種回歸。

但亞馬遜不可能完全回歸白牌。

相反，亞馬遜很擔(dān)心低價(jià)商城會(huì)影響其主站。

為此，低價(jià)商城的界面風(fēng)格，與亞馬遜主站略微性冷淡的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)，有較大的差異，采用了大紅、大紫、大粉等夸張的色調(diào)，與Temu以及國(guó)內(nèi)不少電商平臺(tái)的界面近似。

顯然，亞馬遜是要與其主站做區(qū)隔。

此時(shí)，亞馬遜的主站全力向品牌化邁進(jìn)。

近年來，亞馬遜上誕生了一系列的品牌，除了最典型的安克創(chuàng)新的Anker，還有羽絨服品牌Orolay、致歐家居的SONGMICS（家居）、賽維的 Avidlove（內(nèi)衣）、千岸科技的Sportneer（運(yùn)動(dòng)戶外）、深藍(lán)科技的Donner（樂器）、子不語(yǔ)的City Bell（女士套裝和女士上衣）等。

其中，Orolay更是被稱為“Amazon Coat”（亞馬遜外套）。

這些品牌，至少可以稱為“亞馬遜品牌”（可以大致對(duì)應(yīng)淘寶品牌和天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌），因?yàn)椋絹碓蕉嗟南M(fèi)者到亞馬遜上購(gòu)買這些品牌的商品時(shí)，不會(huì)搜索通用詞，而是直接搜索它們的品牌詞。

衡量一個(gè)賣家做的是商標(biāo)還是品牌，一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是“是否有用戶記住你，是否有用戶忠于你。”

依照這一邏輯，在亞馬遜上，衡量一個(gè)賣家是否有品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)，就是“品牌搜索指數(shù)”。像安克創(chuàng)新的Anker、羽絨服品牌Orolay這樣的品牌越來越多，讓亞馬遜認(rèn)識(shí)到，自己擁有一個(gè)“培育品牌的土壤”。

從2018年開始，亞馬遜就提出了一系列“品牌賦能”計(jì)劃，全面踏上了品牌化的道路。

結(jié)語(yǔ)：亞馬遜堅(jiān)持兩條腿走路，一條持續(xù)的“低價(jià)”路線，一條是品牌化的路線。這意味著，接下來，兩類賣家可能將活得更好，有強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基和資金實(shí)力的賣家，繼續(xù)走“白牌+低價(jià)”的路線，而具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)作能力的賣家，則會(huì)走上“品牌+溢價(jià)”的路線。

對(duì)于主站的賣家來說，“低價(jià)商店”必然會(huì)對(duì)主站的一批賣家產(chǎn)生影響。未來，低價(jià)商品的入口，將全面轉(zhuǎn)移到“低價(jià)商店”，而在主站，主要留存下來的是做“精品+品牌”的賣家。（藍(lán)海億觀 ）