亞馬遜ACoS或廣告銷售成本（Advertising Cost of Sales），用于衡量亞馬遜廣告活動的有效性。它是亞馬遜廣告支出與廣告收入之比（百分比），這可以直接應用于亞馬遜的廣告領域。

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家可以用以下公式計算Amazon ACoS：

一、亞馬遜ACoS是什么意思？

簡而言之，ACoS顯示了通過廣告賺得的每一美元，有多少花在了廣告活動上。

例如，假設一個活動產生了400美元的廣告銷售額。如果該活動的廣告成本為100美元，那么ACoS = 100 / 400 * 100 = 25%。

所以每賺一美元，就有25美分花在廣告上。

二、Amazon ACoS和Amazon RoAS

談到ACoS就不能不提到RoAS，下面解釋這兩個指標之間的關系。

1.什么是亞馬遜RoAS？

RoAS（Return on Ad Spend廣告支出回報）也衡量賣家的PPC活動的效率。亞馬遜RoAS是通過廣告收入除以廣告支出來計算的，它顯示在廣告上投入的每一美元，能賺多少錢。

2.亞馬遜的ACoS和亞馬遜的RoAS有什么區別？

RoAS是ACoS的反義詞。所以本質上，它只是從不同的角度來看相同的指標。

ACoS =廣告支出/廣告收益

RoAS =廣告收益/廣告支出

ACoS和RoAS都是衡量同一件事：廣告收入和廣告支出之間的關系。這意味著亞馬遜的ACoS和RoAS都是衡量效率和盈利能力的指標。

繼續使用前文提到的例子，如果一個活動產生了400美元的廣告銷售額，而該活動的廣告成本為100美元，那么RoAS = 400美元/ 100美元= 4.0。這意味著賣家每花1美元在廣告上，就能獲得4美元的收益。

ACoS =每賺一美元廣告收入，花在廣告上的錢。

RoAS =花在廣告上的每一美元，所獲得的廣告收入。

對于賣家自己的報告，使用RoAS還是ACoS來分析Amazon廣告活動，是一個個人偏好問題。然而，重要的是要了解這兩種情況，因為用RoAS表達各個活動效率，可以提供與其他營銷活動ROI更清晰的比較。

三、優秀的亞馬遜ACoS是什么樣的？

ACoS因市場、廣告類型、競爭、產品價格和許多其他因素而有很大差異。根據Sellics的數據，以下是亞馬遜上不同類目的平均ACoS值。

第二張是RoAS圖表，顯示的是每花一美元在廣告上的回報。通過比較這兩個圖表，賣家可以清楚地看到ACoS和RoAS之間的關系。

四、根據目標選擇合適的亞馬遜ACoS

在PPC活動中，賣家可以追求不同的目標。根據目標，可以專注于收支平衡的ACoS或較低的target ACoS：

目標1：最大化銷售

如果賣家發行一款新產品，是為了盡快獲得評論和銷量，從而推動自然排名，那么這個目標是有意義的。

在這種情況下，賣家可能會專注于在收支平衡的情況下，獲得盡可能多的銷售額，這意味著賣家的目標是實現收支平衡的Amazon ACoS（或在一定時間內更高）。

目標2：最大化瀏覽量

如果賣家想提高品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣家可能會專注于獲得盡可能多的瀏覽量，同時保持收支平衡，這意味著賣家的目標是實現收支平衡的亞馬遜ACoS。

目標3：盈利

藍海億觀網獲悉，這應該是現有產品的長期目標。為了獲得一定的利潤率，賣家應該專注于實現target Amazon ACoS。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。