在亞馬遜上賣貨，一般都要研究兩個市場，一種是客單價低，薄利多銷，靠量取勝；一種是客單價高，成本相對較低，一單獲利可觀，以利取勝。無論是新來的賣家還是老賣家，都不例外。

一般來說，售價高的產品，采購價和物流費用總有一個是很高的，或兩者都高。拿一個售價100美金的產品為例，客單價高，舍不得拿去測評，送一個500沒了，送10個5000沒了，關鍵是安全留評也不多。很多初入行的賣家沒有這個魄力去送，即便有這個魄力，也沒那么多錢去燒。

所以，高客單價的產品，細水長流是運營理念，穩定出單才是關鍵，一般類目排名要穩定在小類目20-30名左右。

高客單價產品在創建listing的時候，要同時上2個變體，一個是主推產品，一個是主推產品的配件。如果沒有配件，可以暫時上一個類似的低價產品，通過低客單配件價來獲取運營初期急需的review。

高單價產品的優點是：

一、能摒除大部分競爭對手，競對和跟賣都很少，主要是類目頭部的幾個大賣家在博弈；

二、利潤可觀，往往出一單兩單就能Cover當天的線上運營成本，每個listing一天出幾單也能養活一家小公司。

痛點：隨著行業內卷，備貨和物流越發掣肘，退貨如同割肉，需要專門處理，有往低價市場下沉的跡象。

適合高客單價的產品一般有家居、戶外、小家電類目。

低客單價產品一般都是快消品，這也是亞馬遜等電商平臺最受歡迎的類目。早期要想打造一個爆品，比如售價在十幾二十幾美元的低客單價產品，用類似“吳三柜”的暴力打法，可能很快就推上亞馬遜Bestseller榜單了，花費的錢相對來說也少，對于一些有實力的賣家，或許在能承受的范圍內。

畢竟，產品排名、評論上來之后，后面的出單量基本可以保證了。

低單價產品的優點非常明顯：
一、試錯友好，一旦發現選品錯誤，可以及時糾正，試錯成本低。

二、成本低、產品重量體積小、可以支撐發空運快速測試，節省時間。

三、周轉率高，從選品、上架、出單補貨，一個月內可能都走一輪了。

四、對資金要求不高。

劣勢也明顯：利潤低。在配送費上漲，廣告CPC成本上漲，頭程運費上漲等多重打擊下，利潤被進一步攤薄，有的甚至沒有利潤。再就是低客單價產品門檻低，競爭相對激烈。

這兩種市場各有優缺點，建議新入行的賣家可以從低客單價產品慢慢做起來，因為試錯的成本較低，可以隨時掉頭。當然，背后有資源的賣家可以自由發揮。