在亞馬遜銷售，賣家可能面臨貨款到賬慢的風險，這會給亞馬遜賣家的流動資金帶來一定的壓力。而賬戶被暫停，更是常見的亞馬遜風險。

一、貨款到賬慢

據Sellerengine報道，只有少數幸運兒在亞馬遜上擁有grandfathered account（祖父級賬戶）。這些亞馬遜賣家可以在付款結算后24小時要求貨款到賬。

但如果賣家不是其中之一，必須等待14天，亞馬遜才能通過direct deposit（直接存款）將貨款轉到賣家的支票賬戶。

而亞馬遜賣家也不會得到全部的貨款。從最大EDD開始，Amazon Reserves需要7天才能清除。因此，亞馬遜賣家的部分收入將始終顯示為“Amazon Reserves不可用余額”。

還有一種是Permanent Hold（永久持有）。如果亞馬遜賣家的賬戶被暫停，亞馬遜可以扣留賣家資金長達90天或更長時間。

顯然，不能立即獲得收益會影響亞馬遜賣家的資金流動性。藍海億觀網了解到，這將影響庫存水平、銷售價格、銷售額、增長和整體表現。

有3種方法可以解決支付延遲問題，但并不適用于所有的亞馬遜賣家。如下：

1.一有跟蹤號碼就上傳。

2.如果選項是可用的，設置daily disbursements（每日支付）。

3.切換到FBA，避免與亞馬遜捆綁太多資金。

二、亞馬遜賬戶被暫停銷售

在亞馬遜上銷售最常見的風險之一是，賬戶被暫停。一旦賬戶被暫停，所有的銷售都將暫停，同時亞馬遜會永久持有賣家資金。

在亞馬遜銷售產品，賣家就冒著賬戶被凍結的風險，即使賣家什么都沒做錯。因為賬戶被黑、欺詐性的賣方索賠和毫無根據的買方投訴，都可能讓賬戶被暫停。甚至買家信息中的“fake假”這樣的詞也會被機器人識別出來，從而觸發賬戶暫停。

亞馬遜賣家有17天時間提出上訴，但恢復銷售可能需要更長的時間。至于賣家資金90天的持有期限，不管亞馬遜賣家賬戶是否恢復，清算的時間可能會更長。與此同時，FBA存儲和overage fees等費用可能會開始增加。

誰都不知道亞馬遜賬戶什么時候會被暫停，這就是一種亞馬遜風險。

三、隱性成本

可以說，隱性成本是亞馬遜賣家最大的風險之一。大多數MFN賣家認為，亞馬遜的費用占了成本的大部分。推薦費、closing fees費和未披露的運費約占公司利潤的四分之一，還有許多其他成本需要考慮。

在亞馬遜上保持競爭力，有時需要大量成本。比如說，運行廣告會帶來很大的利潤，但根據Sellerengine的數據，平均每天需要381美元。

對于那些注冊FBA的人來說，物流和倉儲費之類的費用是考慮在內的成本。但長期倉儲費用、overage fees費用、準備服務、標簽和翻新服務都可能在幾年之后累積起來，成為賣家的負擔。藍海億觀網獲悉，對于亞馬遜認為無法出售的商品，相關的退貨、處理和移除訂單費用也會增加。

亞馬遜賣家的庫存可能一夜之間變得毫無價值，不僅僅是針對損壞的、危險的或假冒的物品。

對于從制造商那里購買的新產品、安全產品和正品，亞馬遜可以施加銷售限制。在品牌所有者的要求下，亞馬遜可以在沒有事先警告的情況下，暫停listing銷售或封號。

當品牌所有者與亞馬遜合作時，往往會出現這種情況。但有了Brand Registry（品牌注冊），品牌所有者可以自己動手了。賣家需要支付FBA的移除費用。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。