亞馬遜平臺(tái)銷售超過1200萬(wàn)件商品，Neilpatel數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月有1.97億人登錄亞馬遜購(gòu)物，亞馬遜賣家如何將其中的一部分流量引導(dǎo)到亞馬遜店鋪？當(dāng)然可以通過亞馬遜廣告來引流。

即使賣家沒有大量的預(yù)算，一個(gè)可靠的亞馬遜廣告策略，可以幫助賣家在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下提高銷量。

一、確定目標(biāo)受眾，減少?gòu)V告支出，增加銷售

亞馬遜廣告的目標(biāo)受眾很重要，賣家要先知道產(chǎn)品賣給誰(shuí)，才能知道目標(biāo)關(guān)鍵詞、受眾需要什么產(chǎn)品、如何制作吸引受眾的廣告，獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以了解他們的在線行為，并確定目標(biāo)社交媒體平臺(tái)。

例如，如果目標(biāo)客戶是全職照顧家庭的父母，在白天做廣告就更有意義。然而，如果客戶是一名全職員工，他們很可能會(huì)在晚上下班后或午餐休息時(shí)間登錄亞馬遜。

當(dāng)亞馬遜賣家理解了這些細(xì)微差別，并站在目標(biāo)受眾的角度考慮問題時(shí)，就會(huì)更容易創(chuàng)造出能夠轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)。如果沒有明確的受眾，多高級(jí)的亞馬遜廣告技巧都不會(huì)起作用。

二、創(chuàng)建亞馬遜登陸頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化

任何人都可以在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)登錄頁(yè)面，但想要提高轉(zhuǎn)化率，沒有一個(gè)確切的公式。如果登錄頁(yè)面很乏味，沒有號(hào)召行動(dòng)，很少甚至沒有文本，就無(wú)法吸引人們的注意力。以下是一些優(yōu)化亞馬遜登陸頁(yè)面的參考建議：

1.Above the Fold

這是最重要的部分之一，因?yàn)橘u家吸引客戶留下的時(shí)間有限，要讓客戶向下滾動(dòng)，并了解更多關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容。

2.Use Scarcity Features（使用稀缺性功能）

FOMO（the fear of missing out害怕錯(cuò)過）是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷策略。它為買家提供了一個(gè)利用交易的時(shí)間限制，據(jù)Neilpatel報(bào)道，這可以將轉(zhuǎn)化率提高33%。添加scarcity到亞馬遜登陸頁(yè)面，比如使用優(yōu)惠將要到期的倒計(jì)時(shí)功能。

3.總是包含一個(gè)CTA行動(dòng)號(hào)召

把CTA當(dāng)成登陸頁(yè)面的目標(biāo)，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊。如果沒有CTA，有些潛在買家就不知道該做什么，也不知道該去哪里點(diǎn)擊。確保使用清晰的CTA，如“Buy Now現(xiàn)在購(gòu)買”，以阻止用戶跳出頁(yè)面。

三、使用其他營(yíng)銷渠道為亞馬遜店鋪帶來流量

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，雖然亞馬遜上的PPC活動(dòng)可以建立品牌知名度和推動(dòng)銷售，但亞馬遜賣家還需要結(jié)合其他營(yíng)銷渠道來尋找買家。

此外，亞馬遜自帶可信度和卓越的客戶支持。作為一個(gè)新品牌，可以利用這一點(diǎn)，將流量重定向到亞馬遜店鋪，而不是網(wǎng)站。

1.戰(zhàn)略性地使用Facebook、Pinterest、Instagram和谷歌廣告為亞馬遜產(chǎn)品listing引流，可以讓亞馬遜店鋪產(chǎn)生高ROI，第一天的流量通常是最高的。

2.亞馬遜賣家需要利用理想客戶經(jīng)常出沒的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如在Instagram和Pinterest等網(wǎng)站上利用客戶購(gòu)物心態(tài)找到愿意購(gòu)買產(chǎn)品的用戶。

3.鼓勵(lì)社交網(wǎng)紅博主將流量重定向到亞馬遜店鋪，通過銷售賺取affiliate commission傭金。

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