近期，亞馬遜賣家正在“集體渡劫”。近日，又有一家勢頭良好的公司不幸隕落。

據業內人士披露，廈門一家跨境電商公司CEO在工作群里發出清算、裁員通知。據了解，該公司近兩個月，連遭亞馬遜下架產品鏈接，造成巨大的損失，為及時止損，決定停業、清算。

五月，該公司一款吸塵器主鏈接被亞馬遜下架；六月，一款潔牙器鏈接又遭下架。

這些被封的產品原本每月能為公司帶來幾十萬利潤。

產品下架后，帳號恢復希望渺茫，人員閑置，拖下去，有可能工資都發不出。因此，公司決定從7月1日起進入清算階段，屆時員工可以“不必到公司上班”。

（賣家提供截圖）

據該CEO的消息顯示，原本公司準備在五年內實現IPO的目標，如今已經不可能實現。

《藍海億觀網egainnews.com》兩次致電該公司了解詳情，截止發稿，該公司并未予以正面回復。

該公司創立于2017年，大股東及法定代表人除了任職該公司，還是一家美容服務公司的股東及監事，占有30%的股權。

公司創始人是90后新銳，還曾被邀請至亞馬遜全球開店官方的“跨境新勢力”的活動，作為“亞馬遜新力量”的代表進行了發言。

據內部消息稱，公司6月1日尚有新員工入職，6月8日起公司資金開始斷裂，強迫部分員工在降薪和離職之間二選一。

不過，上述消息并未得到當事人確切證實，進一步細節，以該公司的正式通知為準。

從其通知來看，該公司專門成立了測評小組。此次封號，或許依然是跟違規測評有關。顯然，違規測評已經無法行得通，在接下來時間里，做好選品功課，合規運營，顯得尤為重要。

自亞馬遜從深圳一線大賣家“開刀”以來，二線、三線賣家也陸續遭到了下架、封號。

如今，封號的野火繼續蔓延，更多中小賣家的帳號紛紛中招，遭到了大小不等的損失。

大賣家帳號被封后，許多員工頓時陷入了無事可干的境地。在帳號恢復渺茫的情況下，即便新開店鋪，也需要很長時間來養。

在這種情況下，許多大賣家只能忍痛割愛，遣散一批員工。

一些員工因為在大賣家公司“鍍了一層金”，一時間成為中小跨境電商公司瘋搶的對象。有些僅有半年工作的經驗的本科生，要價最高達2萬。 

甚至一家跨境電商公司在面試時，被大賣家原員工開出100萬的預期薪資。

一些中小公司，對大賣家公司出來的人才，似乎有著一股執念，紛紛愿意提供比原公司更高的待遇。

一家公司甚至發出通知，“收留大賣家公司心碎的運營人員，新增龍華亞馬遜美國站組長崗位，有爆款打造經驗，底薪可以給到翻倍漲幅。旺季月薪，可能拿到十幾萬。”

▌封一帳號，倒一片大賣家，我們對亞馬遜多依賴？

亞馬遜對頭部品牌的封號行動，已經從4月30日開始持續至今，仍然未見罷手的跡象。

據業內人士透露，一家年營收6億的服裝大賣家，在Prime Day期間主賬號90%的鏈接遭到下架。

與此同時，深圳一家公司被封號后，與高校畢業生解除已經簽訂的就業協議。

某3C大賣家已經裁員700多人，公司剩余不足200人。據悉，該公司一位員工被裁后，獲得了一筆賠償金。

另有消息稱，有幾十萬個帳號正在“排隊等待審查”。該消息，需等亞馬遜官方進一步確認。倘若屬實，那么這波封號潮還將至少持續到年底。

一個品牌被封號，往往讓賣家傷筋動骨，甚至瀕臨破產。跨境電商企業，對亞馬遜的依賴程度到底有多高？被封號后，它們到底有多脆弱？

實際上，無論大賣家還是中小賣家，對亞馬遜的依賴程度都非常高。亞馬遜稍有動作，就能讓所有人心驚膽戰”。

以有棵樹為例，其2020年在亞馬遜上銷售15.25億元的產品，占其總營收的32.12%，是其最重要的銷售渠道。

澤寶技術況更甚，其2020年在亞馬遜上銷售額突破45億元，RAVPower、VAVA等多個品牌在亞馬遜產生的營收，占公司總營收很大的比重。

易佰網絡在2020年上半年披露的信息中顯示，期末欠款方歸集中，亞馬遜排名第一，總欠款月1.33億元，占比59.72%，也就是說羈留在亞馬遜平臺上的資金就有1.33億。

從側面來看，亞馬遜也是易佰網絡最重要的銷售渠道。

賽維時代在其招股書中，甚至直白地將歷年通過亞馬遜銷售的占比列出來，其營收占比，都遠超半數，2020年上半年，其通過亞馬遜銷售的產品占比甚至高達64.04%。

以人體工學產品著稱的樂歌股份，其營收渠道也十分依賴亞馬遜，2020年其通過亞馬遜營收7.2億元，占總營業收入比例為37.75%。

更不用說，被業內人士奉為成功典范的安克，其2020年營收的68%來自于線上營收，而其線上營收中98%以上來自于亞馬遜的銷售。

大賣家尚且對亞馬遜如此依賴，更別提部分中小賣家只有簡單的幾條產品線，僅有一個品牌，全部依賴亞馬遜銷售了。

廈門3C賣家Hans跟《藍海億觀網egainnews.com》反饋，其公司主要營收集中在兩三個產品上，這兩三個產品都做到了品類的BestSellers，也是這些主要產品支撐起了2020年近千萬的利潤。

一旦這幾個產品被亞馬遜查封，Hans公司輕則傷筋動骨，重則退出市場，申請破產。

5月份以來，Hans公司的運營每天都戰戰兢兢，如履薄冰，生怕一覺醒來收到亞馬遜的小紅旗。

為了降低風險，這幾個產品Hans從不做灰色操作，所有流量都是靠CPC廣告、站內外coupon、參加秒殺、調價等打法積累起來的。

但仍然無法完全放心，因為亞馬遜經常會出現“誤殺”的現象。這次大封號波及太廣，難免會殃及池魚。

鄭州賣家陳女士坦言，如今在亞馬遜上要做精品，做品牌，注定沒有辦法鋪開太多條線，尤其是夫妻店、三兩個人的小團體。

精力本來就有限，根本沒辦法做到“分籃子”經營。

對亞馬遜的過度依賴，顯然成為了眾多跨境電商賣家的“難言之隱”，雖然沒有明說，但明眼人都知道。

▌利潤全壓庫存里

面對大賣家為何可以“一個品牌被封號”，就陷入破產危機當中，有業內人士認為，其中庫存積壓是非常重要的原因之一。

本身做亞馬遜已經進入到了“重庫存”的階段，各個大賣家動輒幾億十幾億的備貨，一旦賬號被封，這些庫存全都會滯留在亞馬遜倉庫，要么繼續燒著高昂的倉儲費，要么只能一鍵棄置。

有許多大賣家，就是因為庫存積壓未能及時清理，導致最終走向破產邊緣。

2020年4月，從亞馬遜鄧弗姆林倉庫內泄露一份信息顯示，僅僅在一周內，亞馬遜倉庫就有124000件商品被標注“銷毀”，而數量多的時候，一周內可能有20萬件以上商品被標注“銷毀”。

據調查顯示，亞馬遜每年要銷毀數百萬件商品。

而這些銷毀商品當中，可能有近半數是中國跨境電商賣家提供的。

過量備貨、庫存積壓，正在一步步摧毀跨境電商企業，也是以亞馬遜平臺為主要銷售渠道的賣家們懸在頭頂的一把利劍。

以有棵樹母公司天澤信息為例，2020年期末，天澤信息庫存商品的賬面余額高達12.43億元，庫存跌價準備約8410.4萬元。

所謂庫存跌價準備，就是指積壓在倉庫內未能銷售出去的產品，其本身已經不能作為一次銷售的產品，只能降價處理，甚至銷毀。

原定要進行IPO的賽維時代，其2020年上半年的庫存商品余額也高達3.46億元。

大賣易佰網絡其2020年年末的庫存商品賬面余額，達到了5.54億元。

遨森電商的情況稍好，2020年上半年庫存商品賬面余額約2.02億元，跌價準備僅66萬元。

這些庫存對大賣家來說，就是一堆不定時炸彈。銷量好的時候，賣家要備更多的貨，以期能夠多賺一會兒錢；一旦滯銷，甚至主要店鋪被亞馬遜封號，這些滯留庫存就是燙手山芋，成為壓垮跨境電商賣家最重的一根稻草。

▌亞馬遜不值得“托付終身”？

許多賣家將亞馬遜店鋪作為其“發家致富”的事業經營，但事實上，更多賣家意識到了，一旦過度依賴亞馬遜，“命根子”必然會被亞馬遜攥在手里，生殺予奪，任人宰割。

針對此次長達數月的大賣家封號潮，一位業內人士抒發了自己的看法：

除了老生常談的“遠離灰色手段”以外，該業內人士還認為，不要把亞馬遜當成事業，也不要將電商當成事業。

無論是亞馬遜，還是獨立站，亦或者是整個電商環境，都只是一個銷售渠道而已。真正的事業，應該是在自己熟悉的領域內，打造屬于自己的品牌，而亞馬遜是不太適合做品牌的。具體參照《亞馬遜黑匣子：年售30億，為何難出品牌》。

通過對某個行業的深入認知，或者服務領域的精耕細作，讓消費者認可你，記住你。口碑傳出去了，即便不在某個平臺，一樣能夠生存得不錯。

擺脫亞馬遜的桎梏，是賣家們能夠完成從“賣貨”到“打造品牌”的重要步驟。

SimilarWeb盤點了2020年美國流量增長最快的15個DTC品牌，僅這15個品牌在2020年的月均訪問量總和就達到了981.8萬。

更遑論耐克、蘋果等超級現象級別的品牌。

面對亞馬遜，耐克敢于干脆利落地退出，因為呆在亞馬遜上，對其品牌發展反而更加不利。

事實上，跨境電商行業當中，兩個標桿式企業——安克和Shein，能夠很好地詮釋個中區別。

安克在歐美消費者當中已經打出了自己的品牌，只要是亞馬遜觸及的地區，平均每3個人當中，就有一個知道Anker這個品牌。

但是，如果亞馬遜對Anker品牌進行封殺，安克還能是那個市值600億的安克嗎？高度依賴亞馬遜的渠道，已經限制了安克進一步發展的成長空間。

反觀Shein，品牌官網在3-5月份就有4089萬的訪問量，已經基本實現了流量自由。關于兩者模式對比，可參照《安克“硬核”，SheIn“有毒”，苦干10年，相差2000億，原因在哪》

更重要的是，其中大部分流量來自于直接訪問網站，以及搜索相關關鍵詞進入到官網的。

排名第三的，才是付費搜素。

簡單來說，沒有了“平臺束縛”的Shein，正在一步步成長為平臺。但安克，仍然還在平臺中打轉。

當然，安克已經是十分卓越的跨境電商企業，這是無可否認的。

亞馬遜或許是個不錯的銷售渠道，但很顯然，我們不應該在其身上托付我們的全部品牌夢想和事業命脈。 （文/藍海億觀網）