對于亞馬遜跨境電商賣家來說，賣家熱銷排行榜（Best Sellers Rank，BSR）是非常重要的信息。然而，亞馬遜不會公布其排名的算法規律，因為在亞馬遜看來，如果賣家都知道了具體的規律，他們可能會將主要精力用于鉆空子而不是打造精品，久而久之，亞馬遜平臺的購物體驗必然下降，最終損害了其終極利益。

藍海億觀網的本篇文章將從一些側面來窺探其可能的規律，對于跨境電商賣家選品或有幫助。

亞馬遜的銷售排名是什么？

產品銷售排名是由亞馬遜提供的、用來衡量某種產品與同類其他產品的銷售情況的數據。排名越靠前，就說明產品的銷售情況越好。

亞馬遜的銷售排名是如何計算的？

亞馬遜并沒有將計算產品銷售排名的公式公布于眾，但這一算法肯定是關于最近銷售和總銷量的函數。但在函數中，哪個變量更重要呢？是最近銷量還是總銷量？

為了回答這個問題，我們先來看下最近的銷售排名。

上圖是亞馬遜Toys & Games 品類中銷售排名前三的商品（不同時間會出現變化）：

在榜首看到L.O.L. Surprise并不意外，近幾年，該品牌的所有產品都是銷量榜首的常客。但從排名第二的產品Hatchimals CollEGGtibles Easter Basket卻能看出很多信息。

Easter Basket（姑且稱為復活節藍子）是一種需求非常有限的產品，通常只會在復活節前幾周出售。由此，易知其總銷量遠不及目前銷售排名第7的Cards Against Humanity，但近期的高銷量將其推至了榜單第二位。

這說明近期銷量在銷售排名的計算中占據了較大權重。之前的銷量仍會被計入商品銷售排名，但權重不如近期銷量。

這對賣家來說，的確是非常重要的信息。

那么，多久才算是近期銷量？銷售排名多久更新一次？

亞馬遜每小時更新一次銷售排名表。這再一次說明近期銷量在銷售排名的計算中有多重要。

如何在亞馬遜上找到商品的銷售排名？

如果想要了解亞馬遜上哪些商品賣得最好，可以在Best Sellers銷售排名頁面進行查看。

該頁面如下所示：

打開特定類別的產品后，還可以進一步查看其下的子類別：

如果只是想了解亞馬遜的暢銷產品，那么這樣就足夠了。但更多時候，商家還想知道某種產品的銷售排名。這時，可以在亞馬遜的產品詳情頁面上找到其銷售排名。

例如，下圖是關于棋盤游戲Monopoly銷售排名的屏幕截圖：

 

對于亞馬遜的任何產品，這些信息都可以在產品詳情頁面上查看。這些信息位于頁面下方的“產品信息”中。在截圖中我們可以看到，該產品在玩具和游戲類的銷售排名是512，賣得相當快。

在您閱讀本文時，該產品的銷售排名可能已經發生變化，新的排名可在Monopoly產品詳情頁面上查看。

如何使用亞馬遜的銷售排名

在使用銷售排名數據前，一定要了解其中存在的潛在陷阱。

可能任何一位亞馬遜賣家都會告訴你：“過去的表現不能代表將來。”沒錯，銷售排名并不能保證該商品在未來的銷售速度，甚至不能保證還能不能賣得出去，但對未來的銷售情況還是有很重要的參考價值。

銷售排名不是靜態數字

它是不斷變化的數據，并非靜態數字。例如，某產品周一的銷售排名為14000，周三可能為36000。

再如，季節性商品的銷售排名就是劇烈波動的。比如，除了感恩節前后，和南瓜相關的產品大多數月份的銷量都在10萬以上。在感恩節之前，這些產品的銷售排名不超過1000。這是因為，產品在不同時間的銷量與該類別中其他產品的銷售方式有關。

還有一個例子就是上文提到的Hatchimals Easter Basket。目前，它在玩具和游戲類別的銷售中排名第二。復活節過后，該產品的銷量很可能會急劇下降，而銷量的降低則會導致排名靠后。

 具體產品的銷售排名

了解同一類別中特定商品的銷售排名是很重要的。例如，圖書類別中排名為500000的商品與視頻游戲類別中排名為500000的商品銷售速度可能截然不同。這說明，每種類別中銷售排名第一的商品的銷售速度都不相同。

這說明，在查看銷售排名時，必須先查看類別才能有效利用它。

現在我們已經可以理解，為何銷售排名并不能有效預測未來的銷量，但它仍然是在亞馬遜上開店時的重要指南，指導自己的經營行為。

如何利用銷售排名

許多賣家利用亞馬遜的銷售排名來決定進貨范圍。在通過零售套利、在線套利或批發進行采購時，銷售排名是很重要的參考信息。 

查看銷售排名時，不僅要看當前的排名，還要看過去的排名。通過價格歷史曲線和銷售排名歷史曲線，可以查看多數商品的歷史價格和銷售排名。Keepa和CamelCamelCamel是兩款免費工具，可以查看價格歷史曲線。

如果想查看銷售排名歷史曲線，則需要付費，大概十多美金吧，這個大家權衡一下，看看要不要用。

 

一些賣家根據這一銷售排名為基礎制定了進貨指南，只購進未來3月內有較大概率暢銷的商品。

了解不同銷售排名的商品銷售速度有多快，最好的方法之一就是購買各種商品。漸漸熟練之后，你就能夠利用銷售排名來衡量商品能否在您預期的時間段內暢銷。

什么是有效銷售排名？

由于亞馬遜上的商品是海量的，所以即使銷售排名很靠后的商品銷量也依然很可觀。正如上文所說，“有效銷售排名”高度依賴于商品類別。

建議在絕大多數類別中，最好采購排名在250000以內的商品。您可以以此為起點，然后根據自己的具體情況慢慢優化。

藍海億觀網希望本文對銷售排名的論述能讓您明白銷售排名的優缺點，在經營中能夠做到有的放矢。（藍海億觀網 唐小玉）