運營亞馬遜業務，必然要開廣告，比如贊助產品廣告、贊助品牌廣告，或者是展示廣告，廣告費用是省不了的。而且，隨著越來越多賣家、品牌方涌入，競爭日益激烈，廣告成本也在不斷增加。

亞馬遜今年Q2財報顯示，該季度廣告收益有79.1億美元，預計今年廣告總收益會超過260億美元。

雖然賣家擔心廣告成本增加，但是，通過適當的定價策略，以及良好的廣告運營操作，仍然可以開展有利可圖的PPC活動。

可以參考一下大多數賣家的做法。

1. 贊助產品廣告投入最多，開始重視品牌廣告

不管是推新品，還是積累了1000條評論、經營了5年的listing，設置亞馬遜廣告都是成功的保證。

專業銷售計劃賣家（Pro Seller），以及完成亞馬遜品牌注冊（Brand Registry）的賣家，可以使用亞馬遜3大PPC廣告類型，分別是贊助產品廣告、贊助品牌廣告和贊助展示廣告。

如果沒有完成品牌注冊，就只能用贊助產品廣告。

Jungle Scout數據顯示，亞馬遜贊助產品廣告是賣家和品牌方最常用的廣告類型。

不過，近三年來，亞馬遜賣家在廣告支出上有了比較一些轉變，贊助產品廣告投入占比減少，贊助品牌廣和贊助展示廣告的投入增加。這說明，賣家不再局限于產品廣告，也發現了品牌廣告投資的必要性和重要性。

此外，賣家也更關注那些有更好廣告投資回報率（ROI）的產品。

根據調查數據，藍海億觀網獲悉，相比亞馬遜贊助產品廣告和展示廣告，贊助品牌廣告的平均支出回報率（RoAS）是最高的，這應該是因為贊助品牌廣告的優質展位，以及“自定義內容”的特點。

用贊助品牌廣告，賣家定制廣告標題、logo、使用視頻，甚至同時推廣多款產品，只要消費者點擊了品牌廣告，就會被帶到賣家定制的登陸頁面，或者賣家的Amazon Storefront店鋪頁面，從而讓其體驗到獨一無二的購物體驗。

當然，贊助產品廣告仍然是一個重要的廣告選項，尤其是非品牌注冊賣家，這種廣告設置起來很容易，從廣告上線第一天起，產品就有機會接觸到潛在消費者，轉化幾率更大。

RoAS越高，廣告活動越能夠盈利，盈利能力也越強。

由上圖可知，亞馬遜贊助展示廣告的平均RoAS比另外兩種廣告更低，但相比盈利能力，展示廣告的優勢更在于增加曝光度和品牌知名度。

2. 亞馬遜賣家更喜歡哪種匹配類型？

在亞馬遜贊助產品廣告中，賣家可以選擇運營手動廣告，也可以選擇自動廣告。

如果是手動廣告，自己選擇關鍵詞投放，如果是自動廣告，亞馬遜會根據產品listing的title、bullet points、描述、后臺關鍵詞，來為賣家選擇關鍵詞。

在自動投放時，可以開啟四種匹配類型，分別是精準匹配（Close match）、寬泛匹配（Loose match）、同類商品（Substitutes）和互補商品（Complements），賣家選擇的匹配類型決定了RoAS。

藍海億觀網了解到，以上四種匹配類型中，賣家在寬泛匹配這個類型的廣告上花得最多，因為寬泛匹配的CPC（每次點擊成本）是最便宜的，給了賣家更多的投資空間。

與此同時，在14-30天的一個時間段內，精準匹配廣告的RoAS是最好的，因為廣告與消費者越相關，他們就越有意向購買，下單的可能性就更大。

更廣泛匹配類型如ASIN、同類商品、類目、訪問量、互補商品，可能出現不相關的曝光和點擊，導致RoAS更低、成本更高，因為廣告匹配越廣泛，與消費者搜索的相關性也就低，轉化率就低。

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