1、跟賣的概念

一般來說，亞馬遜銷售方式有兩種：第一，自建listing，工廠或者經銷商在亞馬遜后臺上傳自己的產品；第二，跟賣，亞馬遜平臺上已經存在的產品，通過提供不同的價格、不同的庫存、不同的產品狀態，跟賣競爭對手的listing。

但是，跟賣的產品必須符合兩大原則，其一，跟賣的產品與被跟賣產品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設計等都要一樣。其二，在不侵權的情況下進行跟賣。 如果跟賣一些品牌產品，如耐克、阿迪達斯，那么就可能面臨封店、產品被強制下架、店鋪余額被凍結等風險。

2、跟賣的好處

l 降低產品重復率

亞馬遜跟賣的服務對象實際上是消費者，亞馬遜為了降低產品重復率，推出了相關政策。比如，一個賣家在一個站點只能擁有一個賬號、不能重復鋪貨、允許賣家跟賣。

l 提高產品曝光率

當產品同質化減少的情況下，其實從另一個層面上反應這個產品，或者這一品類的產品曝光會增加；

l 促使更好的產品出現

比起普通產品，亞馬遜跟賣產品的生命周期其實很短，普通產品的生命周期可以長達3-6個月，甚至更久。但是，一旦有同一產品被多位賣家跟賣，那么這個產品的生命周期可能只有5天、10天。

跟賣的產品一般都會有很多賣家提供不同的出價，一個產品可能存在從19美金到9.9美金的出價。

在這種情況下，有些亞馬遜賣家為了追求產品的銷量，放棄產品的利潤，從而不斷的拉低產品的利潤空間。為了打破這一局面，產品會不斷的更新迭代，促使更優質產品的誕生，形成良性循環。

3、如何了解產品是否被跟賣

方法一，亞馬遜賣家可以在平臺搜索任意產品關鍵詞，進入產品頁面。在bullet point下方有一行藍色字體（Used & new (47) from $8.27）。

從這串英文字中，我們可以得知，該產品包含二手和全新產品，其中有47位亞馬遜賣家提供出價，最低出價為$8.27。很明顯，該產品已被多為賣家跟賣。

被跟賣的產品所有權其實是歸亞馬遜所有，在這47出價的賣家中，并不是每一位賣家都能擁有購物車。獲得黃金購物車的關鍵因素包含產品價格、好評、轉化率和訂單的缺陷率等。

跟賣的購物車數量有限，區別于自建listing發往FBA的產品，可能一個產品就有一個購物車。

從以下圖片中，我們可以看出47位出價的亞馬遜賣家中，只有4位賣家擁有購物車。

4、如何跟賣產品

跟賣可以分為兩類，即跟賣競爭對手的產品和跟賣自己的產品。

l 跟賣競爭對手的產品

登錄亞馬遜賣家賬號，在產品頁面右下角點擊Sell on Amazon按鈕，進行跟賣操作。

或者在亞馬遜后臺界面，點擊“庫存”下面的“添加商品”，進入跟賣界面。

進入跟賣界面后，復制產品ASIN碼到搜索欄，點擊搜索

接著，在搜索結果頁面，點擊“出售您的產品”

在跟賣設置頁面中，亞馬遜賣家只需要選擇產品的狀態，即產品是新的還是二手的；填寫產品價格和產品數量。最后點擊Save and  Finish完成跟賣操作。

值得注意的是，這里的產品數量指的是本地庫存，因為產品還沒有發貨，而且跟賣的產品發亞馬遜FBA倉庫存在較大的風險。

第一，賣家并不能確定產品能賣多久；第二，跟賣產品發往FBA倉庫后，狀態就比較被動，這里存在諸多不確定因素，比如產品發往FBA后就已經下架、產品涉及侵權被亞馬遜強制關閉等。如果不能保證產品的穩定性和安全性，最好不要輕易發往FBA倉庫。

l 跟賣自己的產品（操作步驟同上）

亞馬遜賣家也可以跟賣自己的產品，跟賣自己的產品有以下兩個好處。

1. 在銷售旺季的時候，補充FBA庫存的不足

2. 賣家在擁有亞馬遜FBA70%流量的同時，用自發貨補充剩余30%的流量。

亞馬遜賣家都知道，FBA訂單占了整個平臺的70%，自發貨訂單占30%。雖然自發貨訂單小于FBA，但是整體來說比較客觀。而且，并不是每一個亞馬遜用戶都是亞馬遜Prime會員。

如何防止產品被跟賣？

熟悉跟賣的亞馬遜賣家都知道，被跟賣的產品生命周期較短，而且產品會被大多數賣家瓜分利潤和訂單。防跟賣可以提高產品的整體競爭，提高產品的生命周期和銷量。由此可知，如何防止自己的亞馬遜listing被跟賣顯得尤為重要。

l 提高產品硬實力

亞馬遜賣家可以通過品牌注冊和申請專利來做為產品的硬包裝，提高產品硬實力。

申請當地國的發明專利、外觀專利、實用型專利和技術專利，以防止產品被跟賣。

注冊當地國允許的品牌，獲得品牌備案后，listing將會被鎖定，只有品牌和品牌授權的亞馬遜賣家擁有使用權。品牌、商標或者專利是受到地域限制的，比如，中國的品牌在國外是不受法律保護的。因此，賣家可以申請多個國家的商標來保護自己的產品。

產品在品牌備案的情況下被跟賣，賣家可以向亞馬遜進行舉報投訴，保護自己的產品。

l 提高產品軟實力

產品軟實力反應的是，賣家對亞馬遜的運營能力、產品文案的編輯能力、產品圖片的拍攝狀態，通過提高這些來制造跟賣壁壘。賣家還可以通過調整產品價格、優化listing內容和提高產品功能的多樣性來提高軟實力。

還有一種成本比較低的方法，在產品本身以及外包裝上，將已經申請的R標的品牌logo印刷上去。

l 出售特色商品

亞馬遜賣家可以將熱門產品和冷門產品捆綁在一起銷售，提高產品被跟賣的難度。如下圖所示，廚房用具22件套，如果跟賣的賣家不能提供其中的一項產品，就不能進行跟賣。

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