“網一”中沃爾瑪的強勁勢頭，吸引了不少潛在賣家，僅僅在“網一”購物日開始后的8個小時內，沃爾瑪的銷售額就同比去年增長了150%，成為“網一”的最大贏家。詳細內容點擊《沃爾瑪成“網一”最大贏家，銷售額同比增長150%，是亞馬遜的5倍》。（文末掃碼加入沃爾瑪運營交流群）

選擇如何在沃爾瑪上開展銷售，是沃爾瑪新手賣家經常遇到棘手問題，沃爾瑪為賣家們提供了三種銷售方式，分別是第一方銷售、第三方銷售以及直銷。這不僅會影響到賣家的銷售利潤，同時還會對賣家的品牌建立和推廣起到很大的作用。下面就讓我們一起來了解一下這三種銷售方式有何不同，以及新手賣家應該如何選擇。

一、沃爾瑪1P賣家（First-Party Seller）

1P賣家的商品由沃爾瑪代替您出售，包括商品listing的優化，商品營銷以及運輸服務。賣家可以將商品以批發價批量出售給沃爾瑪，并將商品運輸至沃爾瑪的物流運輸中心。商品銷售源信息也會從您的品牌更改為“sold & shipped by Walmart”。

1P賣家的好處在于，賣家們不用花費大量的時間和精力去管理商品，也不用考慮運輸費用、績效標準以及利潤等問題，就算沃爾瑪對該商品進行打折促銷，也不會影響到賣家的收入。

劣勢在于賣家缺少對商品價格的控制，有時沃爾瑪為了提升商品的競爭力，會降低價格。這種行為不僅會影響到品牌聲譽之外，還會影響到其他平臺的相同商品。例如，如果您還在亞馬遜上銷售，一旦亞馬遜發現您在其他平臺上提供的價格更低，將會暫停您的listing、禁止銷售。

二、沃爾瑪直銷商（Drop Ship Vendor）（DSV）

Drop Ship Vendor與Dropshipping賣家不同，沃爾瑪DSV相當于沃爾瑪的供應商，以批發價格將商品出售給沃爾瑪（非批量出售），沃爾瑪再以其品牌進行銷售。什么是dropshipping？點擊《啥是跨境電商無貨源鋪貨drop shipping？與傳統電商對比的優缺點是什么？》了解詳情。

與1P賣家不同的是，賣家負責存儲、管理以及發送訂單。沃爾瑪全權負責所有的運輸費用。

DSV賣家無需管理listing、運輸費用以及消費者服務等營銷事項。因此，也不用承擔額外的營銷費用。DSV商品在購物車中還享有優先權，

但是DSV賣家同樣缺少對商品的價格控制權。

三、3P賣家（Third-Party Marketplace Seller）

3P賣家直接將商品出售給消費者，因此對商品的價格、庫存以及listing有較大的控制權，還包括商品的退貨政策，運輸模板等。賣家可以選擇自行運輸訂單，也可以加入WFS由沃爾瑪為您履行運輸服務。

但是作為3P賣家，會面臨巨大的競爭壓力，為了吸引消費者并在眾多競爭者中脫穎而出，賣家們必須要花費更多的時間和精力來優化listing以及廣告來獲得搜索排名、商品曝光度。

四、賣家該如何選擇？

藍海億觀網建議賣家，可以按照以下幾個因素來選擇合適的賣家類型。

1.未來的銷售模式

如果賣家僅僅是想銷售商品，更注重商品的庫存以及銷售速度，則建議選擇1P賣家模式。

如果賣家的目的是推廣品牌，希望在未來成為家喻戶曉的品牌商，建議選擇3P賣家模式。因為3P賣家對營銷、定價以及品牌推廣有更大的控制權。不僅僅能夠在沃爾瑪上做廣告營銷，同時還能利用其他渠道推廣商品。

2.運輸

藍海億觀網了解到，沃爾瑪的WFS目前僅向現有的沃爾瑪賣家開放，因此不能保證新賣家可以使用WFS運輸服務。

DSV和3P賣家都要面臨運輸問題，如何找到低成本、又快速的運輸方式對他們來說是一個棘手的問題。而1P賣家只需要考慮運輸至沃爾瑪物流運輸中心的運輸費用。

3.定價

作為DSP和1P賣家，缺少對價格的控制權，很有可能會影響到商品的品牌聲譽以及其他平臺的銷售。因此定價也是賣家需要考慮的因素之一。

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