對于在亞馬遜平臺上鋪貨，跨境電商賣家群體各有各的看法，也是褒貶不一。有人認為這是費力不討好的事情，有人甚至稱之為：“帶著一群窮孩子去乞討。”

但所謂“存在即是合理”，面對來自各個層面的“質疑”聲，鋪貨模式真的一無是處嗎？為探究竟，藍海億觀網跟賣家一起解開鋪貨模式的秘密。

詬病：粗放模式，競爭力低下，沒技術含量

“不是我看不起做鋪貨模式的公司，實在是現在做亞馬遜的，靠這種粗放模式根本已經沒辦法實現‘野蠻生長’了。如今的亞馬遜產品為王，不在選品上花心思想要脫穎而出過得很好？這樣的公司真的賺到錢了嗎？”亞馬遜資深賣家Linda表示。

從事跨境電商行業十年，Linda十分清楚亞馬遜的生長模式，在2013年以前做鋪貨還是沒問題的，但最近幾年別說賺錢，能維持盈虧平衡已經很不錯了。個別公司還能靠鋪貨模式賺錢，那也是定向鋪貨，有自己的拳頭產品做支撐。

“現在還做鋪貨的，基本沒什么太大的競爭力了。所有人都在關注選品，選品優勢很大程度上就決定了店鋪優勢。大家都在打造精品爆款，還在鋪貨的，大部分是新手了吧？”Adam也表達了類似的觀點。

Kelly認為，做鋪貨模式就像是在放羊，吃得飽吃不飽，羊自己說了算；而做精品就像是養娃，要喂飽，要健康，還要為他規劃未來，根本是完全不同的兩種心態。

對如今的大賣老賣來說，鋪貨模式等同于粗放模式，自然沒有打造精品的店鋪強勢，而且還在做粗放模式，基本屬于技術含量較低的。

訴苦：鋪貨模式，比做精品還辛苦

July在某外貿公司電商部做店鋪運營，亞馬遜作為主攻平臺，July對此頗有怨言。

“新興平臺做鋪貨模式我理解，但針對亞馬遜也做鋪貨，我就不理解了。”July表示，公司屬于創業公司，成立時間不長，也沒有穩定的貨源，大部分是直接從1688上搬運過來的。

由于同質化競爭激烈，產品質量在同類型中不具備優勢，甚至處于劣勢，July經營得十分痛苦，為了保持優質唯一的方法就是打價格戰。

而公司對于電商部的業績又十分看重，July覺得壓力十分大。“相比而言，我現在更寧愿做精品，那樣或許還會輕松一些。要時時關注市場最新動態，及時調整價格；要計算整體的盈虧平衡點；要統計上千款產品每個月的數據，預測趨勢；還有每一款產品的文案描述等等。有時候想想真的覺得很瘋狂，這樣的模式還能持續多久？感覺公司快要撐不下去了。”July在接受藍海億觀網采訪時，表達了自己深深的無奈。

解析：鋪貨模式存在的理由

盡管鋪貨模式在不少人看來缺點明顯，抱怨甚多，但亞馬遜資深賣家Warren還是全面解析鋪貨模式適用的場合。以下內容為藍海億觀網根據Warren的回答做的整理：

1、新人賣家的溫床

對新人來說，不熟悉選品過程，沒有實操經驗，又沒有貨源渠道，鋪貨模式是一個不錯的選擇。

一方面可以在經營過程中篩選出哪些產品更受歡迎，建立自己的選品名單；另一方面可以熟悉平臺運營，在此期間尋找優質貨源。

對新手賣家來說，鋪貨模式是幫助其成長的溫床，也是許多賣家前期必經的階段。

2、打入新市場的手段

對于轉移市場的賣家來說，鋪貨模式是檢測新市場的重要手段。這里的鋪貨模式跟新手的“盲目鋪貨”不一樣，是有目的性，有方向性的“定向鋪貨”。

轉移市場的賣家一般手頭上都有一些較為穩定的供貨渠道，但新市場跟舊市場之間肯定存在著喜好、需求上的差別。這時候定向鋪貨，有利于初入新市場的時候進行重新測款，以求短時間內適應新市場的不同。

3、發掘新爆款的需求

隨著時間的推移，爆款不再火爆，新爆款的出現是市場的選擇。賣家選品過程中，要考慮到“爆款”的更新換代，即便是經驗老到的賣家，也需要對自己的“感覺”進行檢測。

而對于賣家看好的品類進行定向鋪貨，是測款的重要手段。通過同品類產品的定向鋪貨，能夠迅速摸清某種產品對消費者產生吸引力的特質，從而實現選品。

盡管如此，對于大部分賣家來說，做鋪貨模式都是“情非得已”的，有能力做精品的賣家都在竭力打造自己的產品品牌。在這里，藍海億觀網還是要提醒各位賣家，做好選品是做跨境的第一要務。（文/藍海億觀網 陳鍵彬）