亞馬遜賣家都知道要優化listings，尤其是產品title和描述，讓消費者更容易找到自家產品，但經常會忽略要在“搜索詞”區域添加隱藏關鍵詞。隱藏關鍵詞，對于提高產品曝光量也非常重要，絕對不可以放棄。

一、什么是隱藏關鍵詞？

隱藏關鍵詞（Hidden Keywords），顧名思義，就是與產品相關的，但是消費者看不到的詞語，這與產品title和描述區域的關鍵詞有所差別。

隱藏關鍵詞是與產品相關的通用詞或同義詞，可能是消費者使用的搜索詞。比如，消費者需要購買燒烤刷，可能會在搜索框輸入“grill cleaning tool（燒烤清潔工具）”或者“grill scraper（燒烤刮刀）”，如果賣家在“搜索詞”區域添加了這些隱藏關鍵詞，肯定會增加產品的曝光量。

二、隱藏關鍵詞對賣家有哪些好處？

首先，這些關鍵詞為亞馬遜提供了額外信息，讓賣家產品有更多展示的機會。

如果用好隱藏關鍵詞，那么就會有更多的消費者可以在其搜索結果中，看到賣家產品，這樣一來，賣家產品listings的曝光量、點擊量增加，銷量增加的幾率也隨之往上漲。

其次，通過在“搜索詞”區域添加隱藏關鍵詞，賣家可以加強對產品listings的掌控。

從品牌化角度來看，賣家選擇使用或者棄用的關鍵詞，在向消費者傳遞產品和品牌的正確信息這一方面，起到至關重要的作用。藍海億觀網了解到，有一些關鍵詞，雖然與產品相關，但與品牌無關，或者帶有負面意義，賣家不想添加到產品title和描述板塊，然而，這些關鍵詞又是消費者經常用來搜索產品用的，那么這時候，賣家就可以將這些作為隱藏關鍵詞，一方面不讓消費者看到，保護了品牌形象，另一方面，又保證可以在搜索結果中展示，曝光量不會流失。

三、添加隱藏關鍵詞有哪些規則？

亞馬遜賣家要做好隱藏關鍵詞的添加工作，注意以下規則。

三可：

賣家可以在“搜索詞”區域，插入與產品相關的詞語，包括縮寫、替代名稱、（書籍、電影或品牌產品）的角色名稱、話題，或其他關鍵詞。

如果賣家一個搜索詞包含多個單詞，要確保按照邏輯順序排列，也就是說，按照消費者的習慣來排列。比如，如果消費者需要購買黃色的橡皮鴨，不太可能會輸入“ducky yellow rubber”進行搜索。

藍海億觀網獲悉，賣家在“搜索詞”區域輸入關鍵詞時，每個搜索詞用空格分開，不需要使用逗號、分號或其他任何分隔符號。

七不可：

首先，隱藏關鍵詞不要與產品title或描述中的關鍵詞重復，浪費空間，對賣家增加listings曝光也沒有任何益處。

其次，避免使用會產生誤導性的關鍵詞，因為隱藏關鍵詞是為了讓消費者能夠更輕松找到賣家產品，不要偏離這個出發點。比如，賣家的產品是燒烤刷，隱藏關鍵詞卻用了“hair”，想著那些搜索“hair brushes”的消費者也能看到自己的產品，這種做法是絕對不可取的，一不小心適得其反。

第三，不要在“搜索詞”區域添加品牌名，不要試圖與其他競爭賣家的產品混合，擾亂消費者，這其實也屬于誤導信息，亞馬遜是不支持這種做法的。

第四，不要在“搜索詞”區域添加UPC碼、ASINs，或者其他類型的產品識別碼。

第五，不要添加主觀描述，比如“高質量”“最好”“效果驚人”等等。

第六，注意避免與產品相關的常見拼寫錯誤，同樣地，賣家不需要進行大小寫、標點符號、復數或空格變化，亞馬遜搜索引擎會自動調整。

第七，隱藏關鍵詞即使不可見，也不要使用帶有冒犯性或攻擊性的關鍵詞。

另外，藍海億觀網注意到，亞馬遜賣家在“搜索詞”區域可填充的字符數（Characters），最多是1000，但亞馬遜表示，系統最多可展示250個字符，因此，建議賣家把隱藏關鍵詞字符數限制在250以內，或者把最重要的關鍵詞放在前面。

四、賣家如何在“搜索詞”區域為listings添加隱藏關鍵詞？

首先，進入賣家中心，在Inventory下拉菜單中，選擇“Manage Inventory”。

然后，找到需要添加隱藏關鍵詞的那款產品，點擊右側的“Edit”按鈕，進入跳轉頁面，點擊“Keywords”欄，就可以在“搜索詞”區域填寫隱藏關鍵詞。

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