ROAS（Return on advertising spend）指標就是廣告支出回報，可以讓亞馬遜賣家計算每一美元投資的收入或損失，并評估特定亞馬遜廣告活動，甚至是關鍵字的生產力。

在分析亞馬遜廣告活動時，瀏覽量、點擊和轉化率等指標確實很有用。然而，他們沒有提到廣告的成本效益，僅僅依靠這些指標，賣家有可能在特定來源、渠道或活動的投資回報方面得出錯誤的結論。

藍海億觀網了解到，ROAS幫助亞馬遜的賣家，了解亞馬遜廣告在目前營銷策略下的盈利情況；了解哪些營銷技術和工具是實用的，可以在未來使用，或者不應該再使用。

ROAS指標還可以幫助賣家重新分配營銷預算，在不增加支出的情況下增加收入。

一、如何計算亞馬遜ROAS？

Amazon ROAS的計算公式如下：

在這個公式之中，各部分代表的意思是：

1.Revenue（收益）：通過亞馬遜廣告活動獲得的總收益。

2.Spend（支出）：一次亞馬遜廣告活動的總支出。

例如，一個賣家從250美元的廣告支出中賺取1000美元，這意味著在本例中ROAS等于400%。

需要了解的是，在計算Amazon ROAS指標時，啟動和維持廣告活動的預算是至關重要的。不過，設計師、內容作者、PPC專家、交付和產品成本等額外費用并不包括在內。

二、什么樣的亞馬遜ROAS最賺錢？

通過比較幾個廣告活動的ROAS，賣家可以確定哪些是最賺錢的ROAS（超過100%）和最不賺錢的（低于100%）。

1.廣告活動產生的收入和利潤越多，ROAS就越高。

如果賣家在廣告上花了100美元，卻只能從銷售中賺回100美元，則ROAS為1。這意味著賣家在廣告上每花一美元就賺一美元。所以這樣的廣告活動是不盈利的。

2.而好的亞馬遜ROAS幾乎完全取決于利潤率。

一般的ROAS基準是4:1的比率，但是不同公司有不同的基準。比如，3倍的ROAS可能對一個品牌來說是極好的，但對另一個品牌來說是災難性的。

3.如果利潤率很低，賣家需要確保更高的ROAS來保持廣告活動的盈利。根據Statista的數據，下表顯示了在亞馬遜美國站上銷售的零售品牌（2019年12月）產生最高ROAS的數字廣告渠道。

反過來，利潤率高的賣家可以從較低的ROAS中獲利。

三、如何找到最小ROAS？

為了計算出最小的ROAS，賣方需要計算他們的收支平衡點。

收支平衡點是指不包括廣告費用的毛利潤。盈虧平衡點在企業中是很重要的，因為它允許賣家決定他們何時能夠從銷售中收回成本。 例如：

這20美元是在廣告支出之前的利潤，即賣家的盈虧平衡點。如果一個賣家花了5美元做廣告，那么純利潤是15美元。

亞馬遜最小ROAS的計算公式如下：

所以，如果銷售價格是50美元，盈虧平衡點是20美元，最小ROAS是2.5。藍海億觀網獲悉，這意味著，每花一美元在廣告上，亞馬遜賣家必須產生2.5美元才能保持廣告活動的盈利。

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