根據調查數據，2028年，全球手機配件市場規模將達到3148億美元，僅美國，預計到2026年就有756億美元。

其中，手機殼是一個重要的、有利可圖的細分類目，手機殼也有很多款式，比如硅膠、防撞、防震、全裹的手機套。

“新手”賣家如何開展手機殼銷售業務？

剛開始難免會遇到困難，但是，隨著數字技術的不斷發展，進入手機殼電商市場變得容易很多。

1. 尋找市場缺口

大舉成功的賣家，都能夠發現市場缺口，然后抓住這個缺口來開展業務。

賣手機殼產品的公司和企業很多，如果賣家能夠找到一個特定的細分市場，面向特別的消費者，比如專注于“環保”的消費者，不僅能夠讓賣家脫穎而出，競爭對手也會更少，對建立一個令人難忘、且具有競爭力的品牌也是有幫助的。

專注于細分市場，甚至可以讓產品在谷歌獲得更高的排名，因為賣家可以使用對目標消費者最優意義的關鍵詞。

如何找到市場缺口呢？

a. 用Google Trends：谷歌趨勢及類似的工具，可以幫助賣家找到所在行業的熱門產品，比如木質手機殼或個性化手機殼，甚至可以用它來確定消費者最感興趣的手機（型號）。

b. 對競爭賣家進行分析：如此，可以知道哪些人群已經成為目標消費群體，哪些人群所在的市場還有待開發，比如，專門給媽媽、老師或專業人士使用的手機殼還沒有形成一個細分市場，這就是市場缺口。

c. 嘗試與目標消費群體交流：可以通過論壇或者社媒平臺的群組，收集有關潛在利基市場的信息。

d. 通過社媒平臺，發現最新趨勢：比如Instagram就是一個很好用的平臺，用它來了解目前市場上最受關注的、最有吸引力的手機殼是什么樣的。

2. 設計手機殼

賣家可以自己用Photoshop等類似平臺創建、制作手機殼圖案，或者查看按需印制服務商提供的模型生成器工具，了解這些圖案在手機殼上展示會是什么樣子的。

手機殼設計還可以從這幾個渠道獲取idea：

a. 使用消費者提供的設計：鼓勵社媒平臺的粉絲上傳照片和設計

b. 與自由職業者合作：網上可以找到很多，價格都非常實惠，而且能夠滿足不同類型消費者的需求

c. 與設計師合作：在Dribbble等創意論壇和網站上尋找設計師，看看能否達成長期合作，讓他們為賣家設計產品

注意，銷售手機殼，關鍵要提供豐富的產品選項，在正式開啟業務前，要準備充分，不要只有幾個產品可選擇，否則很難促成消費者下單。

3. 建立品牌

對于有意長期發展的業務，建立品牌很重要，品牌形象可以通過logo、顏色風格、網站設計、產品包裝等來體現。

總之，要確保在競爭中脫穎而出，這幾個元素不可或缺：

a. 獨特的品牌標志/logo

b. 有吸引力的視覺體驗，包括動畫、視頻和插圖

c. 傳達品牌形象的顏色風格（調色板，在創建之前了解一下顏色對人的心理作用）

d. 內容和文案，要體現品牌風格

e. 容易記憶的品牌名和使命宣言

4. 選擇商品采購策略

在采購產品庫存時，有不同的選擇。

可以通過Handshake或其他線上平臺，尋找到產品價格合理的制造商，批發采購產品。

或者與提供“按需印制”服務的企業合作，將自己的設計添加到產品中。

甚至是，通過Oberlo等平臺工具，直接與代發貨商合作，還省去管理庫存這一操作。

5. 產品定價

這可稱得上是手機殼業務最難的部分之一了，如果產品定價過高，買家會流向競爭對手，如果價格極低，也不容易建立消費者信任，會讓他們懷疑賣家的產品是不是用劣質材料做的。

在定價時，要強調產品的優質設計，同時價格不要過高，關鍵是要體現物有所值。

可以看看競爭對手提供什么樣的價格，在保證不虧本，盡量達到利潤率的情況下，來制定產品的價格。

6. 創建線上店鋪

從比較知名的建站平臺開始，比如Shopify，事半功倍。

網站上刊登的產品listing，要確保描述文案有吸引力，產品圖精美，登錄頁面引人注目。

還要設置“關于和聯系我們”頁面、提供多種付款方式的結賬頁面、法律信息頁面（如隱私政策）、用于內容營銷的博客或新聞頁面、給客服分享優惠的彈出窗口

7. 宣傳、營銷品牌

引流工作是必須要做的，直接開PPC廣告、Facebook廣告、付費Instagram廣告的話，可能會花費一大筆資金，建議輔助用一些比較“實惠”的營銷渠道，比如在社媒平臺做內容營銷。

或者，使用電子郵件營銷，定期給潛在客戶發送消息，促成轉化；用網紅營銷，有助于快速擴大品牌知名度，增加消費者基數。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。