談及潮洋科技的成功，首先值得關注的是它如何“選對賽道”。在進軍塑身衣賽道前，潮洋科技也曾遭遇短暫“滑鐵盧”。以內衣褲代工廠起家的它，曾嘗試上線亞馬遜，但同品類已有諸多成熟品牌大賣，競爭激烈。款式、版型上難以打出差異化，也無法通過長期降價來贏得價格優勢，打開產品銷量，“換不換賽道、換哪條賽道”便成了一道擺在潮洋科技創始人許總面前的難題。

一方面，塑身衣的私密性、貼身性特點與傳統內衣品類相通，潮洋科技過去的設計和生產經驗足以快速遷移應用；另一方面，塑身衣能在短時間內彌補身材上的不足，達到塑形的目的，受到許多消費者的青睞，擁有不斷增長的海內外廣闊需求，而彼時這一賽道相對小眾，更易從較小的競爭中突出重圍！

基于內外部精準洞察，潮洋科技踩中了選品“順風車”，在2014年上線亞馬遜后，首批產品上架即爆款，實現了業績的迅速增長！

許總表示，潮洋科技在產品研發的過程中，也曾遇到過難題。消費者看重塑身衣產品的收腹塑形功能，因此對于拉鏈的選擇很有講究。潮洋科技有一款塑身衣，曾因拉鏈咬合力不足，拉不上、固定不住而收到了大體重用戶反饋的差評。

為了滿足大體重用戶的使用需求，潮洋科技重新升級改良了YKK拉鏈技術，專門更換了質量更好、但成本翻了一倍的拉鏈來提高塑身衣的緊固性和穩定性，甚至不惜扔掉8萬+FBA庫存！同時借助亞馬遜付費賬戶經理支持，學習使用亞馬遜各類官方工具，進一步解決運營問題、提升產品和品牌競爭優勢。

正是這樣一種精益求精的研發態度、產品至上的決策魄力和呈現更優產品的決心，讓潮洋科技的這款產品在亞馬遜上累積了6萬+買家評論，成為十足的爆品！

如今，這一款“元老級”的產品從最初的原創版型設計到編織選材，再到開發不同功能、改版細節，前后已歷經十年的更新迭代，每一次升級都離不開對用戶反饋的仔細聆聽，而每一次的用戶反饋都成為了產品持續優化的動力！

塑身衣所具有的收腹挺背功能，對于產品的整體研發有很高的細節要求。除了拉鏈之外，選用的面料和紗線、肩帶的松緊、產品的花色款式以及大小尺寸，都會影響塑身衣產品的用戶使用體驗。而在服裝行業，尺碼問題常常是退換率居高不下的首要原因。

為此，潮洋科技也通過持續收集買家評論和各國用戶身材比例數據，建立數據庫并不斷迭代更新，依據搜集來的樣本數據對版型進行更細分的處理，盡可能滿足不同類型身材的用戶需求，不斷開出更多產品線，根據新需求做新產品，從而降低退換率。

除此之外，海內外消費者也存在消費偏好、消費需求上的差異，中國賣家在跨境出海時可能因缺少站點分析，難以復制國內的成功經驗。對此，潮洋科技的經驗是立足站點差異，針對不同站點偏好區分產品設計，將海外消費者的不同用戶需求化作創新產品的驅力，從而在競爭中打造獨特的差異化優勢。

基于這些數據分析及需求洞察，潮洋科技投入了大量的人力、財力和精力進行差異化新品研發，也會通過展會和海外買版來優化自身，光知識產權投入就達30萬！

肩帶做純色還是印花、如何符合不同站點買家審美、偏松或偏緊的問題如何解決、不同尺碼該做什么長度……面對產品研發過程中遇到的種種挑戰，潮洋科技堅持不惜成本做優化、用戶至上解難題。款式研發失敗，就直接放棄材料、原料輔料和庫存；產品檢測有問題，就果斷清貨棄掉庫存，重新上新！

正是這樣在無數個日夜收集用戶反饋、創新迭代產品，讓他們能在商機降臨時脫穎而出。與其說潮洋科技是被幸運女神眷顧，不如說忠于用戶需求、甘于深耕細作、精于產品研發的品牌，才能在瞬息萬變、機遇無限的跨境紅海中成為最有準備的“耕耘者”、最有實力的“機遇家”和最受運氣青睞的“下一個大賣”！

對于這樣一個高頻率研發創新、上架新品的品牌來說，新品冷啟動出單有何獨門法則？是否投入了大比例預算進行新品的推廣營銷？對此，許總表示“恰恰相反”！

比起在廣告營銷上投入過多成本，潮洋科技更講究精細化推廣，小成本撬動大銷量。比如，在投入售賣前，需要對新品進行清晰定位：是填補行業品類的需求空缺，還是作為某一產品線的升級補充，又或者是具有“爆款潛質”的獨特產品？針對不同類型產品，來制定不同推廣預算。這樣的廣告策略，也幫助潮洋科技在每年投入千款產品的同時，依然能夠打響品牌名聲，以推陳出新贏得優質口碑，以產品口碑推動銷量轉化！

回望潮洋科技十年發展足跡，許總有以下成功心得：

展望未來，許總表示：“塑身衣不僅是一件塑形工具，更是一種美的傳遞！”因此，潮洋科技不僅將持續致力于研發更多優質產品，不斷選品、測品、上新，推動在亞馬遜上的銷量更上一層樓，還將進一步加強品牌建設，推動品牌國際化，傳遞品牌價值，通過產品為全球更多用戶帶去有溫度的幸福感！（來源：亞馬遜全球開店 亞馬遜全球開店）