目錄

01 2020年亞馬遜澳洲站財年末大促復盤

02 賣家與財年末大促的“化學反應”

03 澳洲，澳洲，閃閃發光的一片“金洲”

*文末還有物流優惠彩蛋，耐心看完有驚喜哦~

產品銷量較往日增長3倍，亞馬遜澳洲站的財年末大促太給力了！

參加亞馬遜澳洲站財年末大促期間，一款產品銷量實現了8倍左右的增長。

這次財年末大促，我們每天的買家訪問量增長了近10倍！

他們說的財年末促銷，可是亞馬遜澳洲站每年獨有的大促活動！來和小編一起，看看今年這次大促發生了哪些“大事件”吧？還有哪些驚喜吧！

01

復盤|流量爆棚的亞馬遜

澳洲站財年末大促

在澳大利亞，每年7月1日到10月31日為法定報稅期，申報每年7月1日至來年6月30日一整個財政年度期間，個人收入的扣稅和退稅。也就是說，今年6月份的相關支出，最快7月就可以立刻申請抵扣退稅！這時澳洲人們想“趁著財年末屯一波貨”，再加上又恰逢換季，商家也會進行大規模的打折促銷，亞馬遜澳洲站也針對這個時期推出了財年末大促的活動。這個讓澳洲人們“掐點買買買”的財年末大促到底有多火熱？一起來看看新鮮出爐的2020亞馬遜澳洲站財年末大促復盤吧！ 

成績喜人的澳洲站財年末大促！

大促期間亞馬遜澳洲站銷售額同步去年翻倍式增長！?

其中，新賣家的銷售業績更是兩位數倍數增長！?

大促期間，品類銷量增長TOP3??

??電腦及配件產品

??家居產品

??電子產品

其中某爆款產品在1小時內銷量就過千單！??

某香薰精油賣家通過Deal促銷工具，單款產品一天就賣出600+的好成績！??

而無線藍牙耳機在促銷中更是大放異彩，銷量較去年同期，實現近兩位數倍數增長!??

這個財年末，澳洲消費者都在買什么？

02

亞馬遜賣家與澳洲財年末大促

迸發“化學反應”

這次財年末大促能夠取得如此成績，與賣家們聯合促銷活動、廣告、社交網絡等系列“組合拳”是分不開的。為了深入了解高手們如何在大促中脫穎而出，小編特地采訪了3位賣家，請他們分享了自己的經驗和心得。

Anker：2017年入駐亞馬遜澳洲站主營：智能充電、娛樂音影、智能家居、智能車載產品 

Anker澳洲站點運營經理：

站外引流，善用官方合作的Deal網站

我們一款接線器在參加亞馬遜澳洲站點的財年末活動期間，每天的買家訪問量翻了接近10倍，銷售量也翻了8倍。活動期間我們也邀請了網絡紅人在澳洲TOP社交分享網站Ozbargain上助力發帖，有將近一半的詳情頁點擊來自于Ozbragain紅人帖的站外引流。大促期間，賣家在Ozbargain上發布的帖子如果獲得紅人點贊，并平均點贊數超過20個，活動效果會呈幾何倍增長。   

萬魔聲學：2020年初上線亞馬遜澳洲站

主營：中高端耳機  萬魔聲學澳洲站運營經理梁斌：

亞馬遜FBA物流是銷量的保障

澳洲站是我們在亞馬遜上開通的第三個站點，經過半年多的摸索，我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩步增長的重要原因。一方面，FBA深受消費者所信賴，消費者更愿意購買由FBA運送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，FBA 配送的Listing負面反饋量也遠遠小于自配送。另一方面，使用自配送需要賣家花精力實時關注訂單狀態，相比之下FBA要更加安全且具有穩定的發貨時效，幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運營上面。這次財末年促銷中，利用為期兩周的BD和部分DOTD，配合加大的廣告力度以及站外Deal網站的引流，有幾款產品的日銷量比平日增長了三倍！    

【XP-PEN】：2018年入駐亞馬遜澳洲站，并已成功入駐亞馬遜其他所有站點

主營:手繪板XP-PEN經理吳海龍：

提高下單轉化率，工作日活動效果更佳

我覺得，亞馬遜澳洲站的財年末大促是不可錯過的爆單機會，在大促前期主要是想盡辦法抓住一些站內站外的流量。站內，一定要不斷優化Listing詳情頁，提高顧客的下單轉化率；站外，借助其他網站或紅人發帖來引流。我們一款手繪板平時日均瀏覽量其實不算高，但在這次財年末大促款產品的日均瀏覽量翻了將近8倍，銷量也翻了5倍左右。還有其它幾款熱銷的產品在財年月期間銷量也翻了2-3倍。我們推薦工作日（周一至周四）這個澳洲消費者購物的高峰時段，這個時間段的活動效果會更好。

看完了三位賣家的財年末大促經歷和心得，我們再來了解一下亞馬遜客戶經理在大促期間向賣家們提供的流量和運營方面的扶持計劃，全方位幫助大家爆單~01

巧用站外推廣：使用Ozbargain從站外引流，它是亞馬遜站外引流計劃的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal網站

02

緊握站內流量：免費提報BD，主題DOTD（僅限FBA）等促銷活動；上傳A+視頻，打造高質量Listing（無需品牌備案）

03

及時擴充FBA庫容：旺季時若遇到FBA倉儲容量告急情況發生，可聯系客戶經理免費幫助升艙

04

維護賬戶安全：避免變體違規，避免侵權，降低訂單缺陷率（ODR），提交證券的審核資料及發票，協助一審二審的申訴

03

澳洲，澳洲，

閃閃發光的一片“金洲”

介紹完亞馬遜澳洲站的商機潛力與運營技巧，你是不是也十分動心想要加入亞馬遜澳洲站拓展業務啦？但可能有些賣家對澳洲站還保留著“刻板印象”：流量不夠高、消費者體量也不夠大、面積太大導致配送慢影響用戶體驗……但其實，亞馬遜澳洲站可謂是閃著金光的”“寶藏站點”！

▼在澳大利亞，有84%的消費者會選擇在線購物1，位居世界跨境消費率第一2。

▼ 2019年線上交易總額達450億美元，同比增長了42.2%3   。

▼FBA解決物流之憂：目前在澳洲，超過95%地區可以做到FBA當日/次日達，用戶體驗杠杠的！

特別是對于中國賣家而言，入駐澳洲站更有優勢。首先，中國商品深受澳洲人民喜愛，中國為澳大利亞第一大進口來源地4。其次，澳洲政策對中國商品相對利好。自2019年1月起，進入澳洲的中國商品免征關稅5。此外，如果您從亞馬遜歐美站拓展過來，相似的消費習慣使得選品上線更容易切合消費需求。而澳洲與歐美相反的季節銷售，還可以為您帶來“全年旺季”的效果哦~

（來源：亞馬遜全球開店）