隨著亞馬遜站內競爭日益激烈， 賣家們不斷尋找站外推廣產品和銷售的渠道。  

尤其是銷售額逐步增長，并趨于穩定的時候，更需要通過站外營銷和引流，使業績更上一層樓。內容型網站，是一個很好的引流方法。

內容型網站的獲取有兩個途徑：1.購買，歐美有不少專門建站并運營內容網站的服務商和供應商，可以找他們購買內容網站；2.搭建。自己搭建內容網站，并進行內容運營，是一個省錢的辦法，但是往往周期長，難度大。

 

 

內容網站和產品協同，讀者與銷售實現無縫鏈接

如果網站的內容是工藝類利基方向，而你的 FBA 產品碰巧也與此相關， 兩者之間有共性，將兩者結合起來的潛力巨大。

例如，如果你在亞馬遜出售狗鏈，卻注冊一個寫烹飪評論的網站，那么網站讀者就很難轉變成你亞馬遜客戶，但如果你銷售烹飪相關的產品，網站讀者與亞馬遜的鏈接無縫過渡。

下面是一個非常著名的內容網站的截圖。

 

 

30天評論關鍵詞排名前十，3個月潛在客戶超1200

在內容網站獲取一定流量之后。在內容網站上創建橫幅廣告，來推廣你的亞馬遜產品，是一個很好的增加銷售的方法，提升內容網站的整體流量能給亞馬遜產品帶來更大的增長。

可以使用流行的搜索引擎優化工具，來分析與自己銷售的產品相關的關鍵詞。

比如，這些內容營銷成功的賣家里，有銷售fire bag的，發現谷歌上“fire bag review”的搜索量很大。

他寫了一篇1200字的，關于自己的fire bag的評論，關鍵詞短語“fire bag review”貫穿整篇文章。 把產品信息真實、準確地傳遞給讀者。

評論附“在亞馬遜上購買”按鈕和其它導購設置，只要讀者與閱讀的內容產生共鳴，就很容易進入下一步購買。

篩選關鍵詞，排上谷歌頁面

由于目標關鍵詞沒什么競爭對手，短短30天，對這篇評論，就出現在以“ fire bag review”為關鍵詞的 Google 搜索結果的前十的位置上。

前后不過3個月時間，在當時還沒有做橫幅廣告的情況下，這篇文章就為他的亞馬遜listing，吸引了超過1200名潛在客戶。

1200個潛在客戶可以轉化成潛在收入。可以假設至少有20% 成為付費客戶，因為閱讀產品評論的人已經離購買非常近了。 1200 x 20% 等于240個額外顧客。

以每件商品15美元的利潤計算，只花兩個小時寫一篇產品評論，三個月的時間，就可以獲得額外的3600美元的利潤！

另一個案例是，他寫了一篇關于銷售 FBA 的電子地球儀的評論，創建評論后不久他賣掉了網站，但是仍有82個潛在客戶從評論追到他亞馬遜Listing。

平均每個地球儀的銷售利潤80美元，每個月只要增加15個客戶，就能獲得大約1000美元的利潤。

即使不賣產品，你也能通過內容網站賺錢

將內容網站鏈接到亞馬遜產品有幾個優點，參加Amazon Affiliate聯盟營銷。 首先，有人購買產品，就有利潤產生。而且，如果在內容網站上添加了亞馬遜的推廣鏈接（affiliate links），即使你的讀者購買競爭對手的產品，你也有錢拿。

加入聯盟之后，如果有人點擊你的產品鏈接，并被再定向到亞馬遜，他們的網頁瀏覽器就會附加一個 cookie。

從而，在接下來的24小時內，如果那個人購買你的或者你的競爭對手的產品，甚至是其它不相干產品，亞馬遜都會給你記推廣傭金。

亞馬遜聯盟報告會顯示所有你推廣銷售成功的產品，以及競爭對手的產品列表。就是說，即使不賣產品，你也能通過內容網站賺錢。這位賣家使用聯盟鏈接，為競爭對手的8個產品帶來訂單（見下圖），自己也從中獲利。

同時，通過亞馬遜聯盟報告上顯示的最終轉化率，你還能跟蹤自己產品銷量情況，比如是否輸給了競爭對手。

為網站內容量身定制FBA產品

如果你既有FBA 業務，又有內容網站，那么為FBA進貨時，可以選擇跟你網站內容相關，容易綁定到網站的產品。大多數聯盟計劃提供良好的數據分析，你能夠找出通過內容網站關聯銷售的熱賣產品。

如果這些產品未在亞馬遜進行過注冊，你就可以跟賣，銷量好，利潤一定很可觀。

如果你還沒有內容網站，也不打算購買，可以考慮向內容網站的所有者推薦你的產品，讓他們在網站上設置你產品的聯盟鏈接。

他們通過推薦賺錢，你銷售額增加帶來利潤，又不必負擔額外費用，如廣告費等。雙方互利互惠。

將FBA 業務和內容網站掛鉤，花時間寫一篇評論或者創建一個橫幅廣告，就算沒有結果，也只是浪費幾個小時的時間而已。根據成功賣家的經驗，大多數情況下，銷售額都會增加。 （藍海億觀網egainnews ）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。