日本是僅次于中國和美國的全球第三大電子商務市場。然而，由于其跨境購買率非常低低，而且網購方式有些不同尋常，因此經常被外國電商賣家所忽視。

日本有1.265億人口，互聯網普及率為93%，75%的人在網上購物。然而，只有10%的日本消費者在國外網站上購買商品，對于跨境電商來說，日本是一個很有吸引力的市場。

藍海億觀網從研究公司Statista所給的數據中了解到，2020年日本電商銷售額將達到約1000億美元，由于全球經濟的變化，這一預估值有所下降。2019年營業稅的增加，也導致了消費者的支出下降。

經過2019年最后一個季度的萎縮，日本經濟形勢在2020年第一季度繼續不明朗。曾經被認為是品牌忠誠度極高的日本消費者，如今他們卻越來越看重價格是否實惠，并表現出越來越多的嘗試新品牌的意愿。

日本的在線消費者

—大多數日本人不讀英文或其他外語，只在日語網站上購買。

—日本消費者更喜歡了解自己所考慮的產品信息。

—有44%的人會使用價格比較網站。

—日本消費者是狂熱的手機用戶，超過一半以上的網購是通過移動設備進行的。

—雖然信用卡是大多數網上銷售的支付方式，但Konbini現金便利店支付系統也很受歡迎，在全日本有5萬個網點。與西方品牌的信用卡相比，當地發行的信用卡更受歡迎。

藍海億觀網獲悉，日本是一個人口老齡化迅速的國家，但老年人使用互聯網的水平與年輕人差不多。由于日本的人口出生率低，人口正在流失，因此講目標受眾放在占總人口28%的老年人群上更有意義。

對于那些能夠滿足老年消費者需求的賣家來說，是有商機的。例如，根據Statista的數據，即食餐是一個價值2000萬美元切增長速度快的市場，增長主要歸功于老年人。大流行病導致了這一弱勢人群的在線銷售激增。

市場

在日本的網上交易中，樂天、亞馬遜和雅虎購物這三個市場平臺占到了三分之一以上。樂天和雅虎購物要求非美國籍的外國公司在日本設立賬戶時，需要在當地設立公司或與當地中介機構合作。

樂天，日本收入最大的市場，擁有1億多會員，在時尚和食品方面的實力最強。在樂天銷售的美國品牌都有自己的店面和Listing。他們還可以通過贊助Listing進行廣告宣傳，并利用樂天平臺上的其他廣告功能，如優惠券、通訊廣告和橫幅廣告等。樂天有自己的物流服務，名為樂天超級物流。

亞馬遜日本站在網站訪問量和銷售量上排名第一。它為擁有亞馬遜賣家賬戶的外國商家提供了便捷的方法，讓他們可以直接向日本消費者推銷產品。亞馬遜要求所有賣家提供日語版的客戶支持。亞馬遜負責處理來自日本的發貨，但企業必須有日本公司作為進口商備案，才能辦理海關手續。

雅虎購物日本站是軟銀和阿里巴巴旗下的網站雅虎的日本電商分支。軟銀和阿里巴巴控股，將其與美國母公司分開。雅虎購物日本站提供的商品種類繁多，包括化妝品、電子產品、服裝鞋帽、家居用品、家具等。

Zozotown是一家郵購公司Start Today的分支。它是最大的專業時尚和鞋類電商平臺，提供眾多本地和國際品牌的產品。雅虎日本站在2019年收購了Zozotown的大部分股權。

Qoo10，這家網上商城的產品種類繁多，包括時尚、美妝、運動、數碼、移動、家居生活、生活、食品、嬰幼兒、娛樂、圖書等，Qoo10是與eBay合資經營的，在亞洲其他市場也有銷售，尤其在韓國和新加坡，他們的銷售業績很好

Wowma是由日本最大的移動電話供應商之一的KDDI創立的。該網站提供超過2000萬種商品，包括化妝品、裝飾品、服裝、電子產品和個人護理服務等。

C2C市場平臺。日本有一個蓬勃發展的C2C（消費者對消費者）的市場，在過去幾年里，這個市場已經得到了很好的發展擴大。它由二手交易市場和在線拍賣網站組成。Mercari和Yahoo Auctions是兩家主要公司，它們通過可下載的應用程序運行。Rakuma是樂天公司旗下的C2C跳蚤市場應用。

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