近日有賣家求救，表示自己因為大改listing導致廣告沒有效果了，感覺自己把鏈接給改廢了，不知道該怎么彌補，求解惑，求支招。

該賣家表示，自己這款產品銷售的價格是10美金以下，在沒有大改listing之前，每天的出單量大概在13到20單，其中廣告出單占了一半。

但由于ACOS非常高，最高的時候甚至達到 300%，再加上從廣告報表中發現自動廣告跑出來的關鍵詞與自己產品的相關性都不高，以為是關鍵詞埋不到位，所以決定對listing進行優化大改。

于是該賣家對listing中的標題、五點都下了手，進行了很大的改動。

然而在改完之后，過了兩天查看廣告的效果，卻發現跟基本沒開一樣，沒有展示和曝光，與之前的廣告效果完全不能比。

同時，該賣家表示在改listing的時候沒有中斷廣告，是廣告沒有展示，而且包括改好listing之后重新開的廣告也沒有展示，排除了是中斷廣告造成的原因。相關優化listing的文章可觀看藍海億觀網《許哥筆記：如何打造完美的亞馬遜Listing？（產品描述篇）》

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

該賣家一看就是新手賣家，對于平臺規則還有影響店鋪產品排名、推廣、銷量等常見的注意事項沒有清晰的了解，老賣家經過多年的摸爬滾打，對這些規則和注意事項早就牢記于心，更不用說listing具體優化細節的注意了。

有賣家對該賣家的操作表示服氣，大寫的服氣。無語的表示，對于“不要輕易改listing”這句話明明都知道，但還是很多人手癢，見到自己listing不夠好，總是忍不住輕易修改，該賣家更是“不要命”，直接進行了大改，這能說什么。

其實對賣家來說，不斷優化listing是非常有必要的，但要在保證出單率的前提下，逐步的優化，而且還要把握優化節奏，這才能避免對listing權重、銷量等的影響。

該賣家坦言：“優化listing一直不知道具體是怎么優化的。”

有賣家表示既然廣告出單占50%，那說明這個廣告的推廣效果還不錯，要繼續跑廣告，可以將一些出單好的關鍵詞整理建立一個手動廣告，跑一段時間后看看效果怎么樣。

從該賣家的描述中可以發現，其對于一些概念沒有很清晰的理解，所以在遇到問題的時候，解決的方向不準確，造成不好的點沒改到，好的點改沒了的情況。相關文章可觀看藍海億觀網《亞馬遜課堂（5）：優化Listing標題的5大注意點，從萬千產品中突圍》

該賣家遇到的問題有：

產品關鍵詞和出單詞沒有區分清楚、對PPC廣告投放中的具體功能沒有深入的理解、對listing和廣告的權重也沒有重視。

1.產品關鍵詞和出單詞沒有區分清楚。

產品關鍵詞是指與產品的名稱、屬性、功能、類型等相關的詞，是賣家搜索產品時與產品相關聯的詞，不要求一定能帶來轉化。

出單詞是能帶來更多的轉化和訂單的搜索詞。

比如一款黑色魔法斗篷產品，magic、black magic cape、magic cape blac都是其關鍵詞，但只有magic cape blac是出單詞。

建議：對于產品標題還有關鍵詞盡量不要改，而五點和長描可以合理的將出單詞嵌入其中。

2.對PPC廣告投放中的具體功能沒有深入的理解

該賣家對PPC廣告投放中的具體功能沒有深入的理解，面對遇到自己廣告跑出來的詞都是與自己產品相關性不高的詞的情況時，第一反應是listing的關鍵詞沒有寫好，而沒有想到是PPC廣告中的否定關鍵詞沒有做好。

建議：但出現廣告推廣中與自己產品沒有太大相關性的詞出現頻率較高的、或者點擊率過高的，可以將該關鍵詞否定掉，避免廣告費用的浪費。相關文章可觀看藍海億觀網《打造亞馬遜listing排名和銷量的7個維度|亞pm60gE馬遜課堂（21）》

3.對listing和廣告的權重也沒有重視。

listing中的關鍵詞與產品相關性不高會影響listing的權重，而廣告推廣中的關鍵詞也是有權重的。

廣告關鍵詞的權重是通過亞馬遜抓取listing中的關鍵詞賦予的，出單越多，轉化率越高的關鍵詞權重也越高。

該賣家對亞馬遜賦予權重的規則不甚了解，對listing進行大幅度的修改，導致亞馬遜要重新對listing抓取收錄關鍵詞。所以修改后的listing沒了之前的資源，自然就會權重下降，曝光率減少，廣告效果暴跌。

建議：修改關鍵詞或者listing其他的內容時要小幅度的保證權重的情況下進行。

該賣家該怎么彌補？

ACOS太高，關鍵詞相關不高等問題雖然有極大可能是關鍵詞埋不到位，但也不能因此大幅度修改listing，而且還是在產品銷量還不錯的情況下。

所以該賣家想要解決目前的難題，最好還是改回之前的listing文案，然后繼續進行廣告的投放，花一段時間測試廣告效果是否恢復，曝光率和轉化率是否提升，還有就是如果真的想要降低ACOS，可以從否定關鍵詞入手。

同時，可以查看自動組廣告跑出來的ASIN，分析這些ASIN與自己產品的相關性比例如何，如果有很多完全不相關的ASIN，那么你的listing文案可能真的出現問題，需要優化修改了。

最后，還是要提醒亞馬遜賣家不要輕易修改listing即使要優化也要把握節奏，逐步優化，不要步子跨得太大。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。