2021年來到，跨境電商賣家們都在總結2020年的運營情況。

近日，一位賣家反饋，在2020年12月份，其Shopee本土店鋪的訂單量就達到5000+。

下面就來分享該賣家店鋪的團隊介紹，廣告、備貨等運營手段分享。

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一、店鋪團隊介紹

據悉該賣家在早期就是東南亞俱樂部會員，后來與伙伴合作開了一家團隊型的電商公司，針對東南亞市場布局發展。目前，在深圳的團隊有9個搭檔，在印尼的團隊有7人，店鋪日出單在500+。

該賣家表示雖然他們的公司不大，而且是新晉賣家，暫時也沒有雄厚的實力，但是有著卻有著寬闊的眼界和極高的心智，有信心能夠做大做強，公司目標是在未來三年完成對東南亞所有國家布局。相關文章可閱讀《Shopee開店，這7點讓你成為Preferred Seller，贏得買家信任！》

據該賣家透露，當時在做東南亞的印尼市場時，是有進行相關調研的，發現印尼國家人口多，也處在年輕化，為走向老齡化，電商的發展還在初期，潛力還未開發出來。

除此之外還有其他的比如制造業不發達等的調研數據，通過數據發現中國的優秀產業鏈向印尼輸出勢必具有很大優勢，而且還有一帶一路的政策扶持，都是將來成功的基礎，極為適合作為公司在東南亞的布局國家。

雖然在2020年8月份他們公司就遇到各種問題，但是都注逐一克服了。

二、泰國、印尼Shopee店鋪運營建議

1.泰國市場Shopee店鋪運營建議

該賣家表示，泰國電商市場跟賣情況較多，店鋪暢銷產品很容易被跟賣，并且是以更低價格的優勢進行跟賣的，他店鋪就經常遇到跟賣情況。

這都是因為泰國的物流時效較短，一般在5到7天左右賣家就能完成備貨，同時還有繁多的第三方供應商，其中很多的門檻都不高，這就導致很多的中小賣家都盯上泰國市場，稱為一個爭相競爭的戰場。

并且，因為競爭激烈的緣故，各種熱賣產品的生命周期不會很長，一般在3個月左右，有些甚至只有1、2個月。

2印尼市場Shopee店鋪運營建議

該賣家表示，他們公司在印尼市場店鋪主營的產品是女裝，因為印尼市場的本土流量很大，所以他們的Shopee店鋪很快在印尼市場站穩腳跟，店鋪數據很好，每日店鋪訪客量達到1000+，每日出單100+。相關文章可閱讀《Shopee運營大禮包，含市場周報、選品攻略、上新規范等》

不過，印尼頭程物流的時效很長，在30到35天左右，周期賣家資金周轉率相對較低，雖然回款周期還行，在7天內左右，但是整體卻需要至少一個半月的時間。

這就導致對賣家店鋪選品的要求很高，選中暢銷產品的幾率至少需要達到50%，否則可能會出現產品庫存堆積的情況。

該賣家建議，如果想要做印尼市場，可以初期投入較低的成本，作為突破口，慢慢的擴大市場，或者使用海外倉，然后根據一段時間的嘗試分析，判斷是否有自建海外倉的必要，因為作為店鋪的長期發展來看，自建海外倉時一個必經之路，當然，這需要很多資源和人脈。

三、該賣家2020年下半年遇到廣告、備貨、產品上新等問題情況分析

1.廣告投放燒光店鋪利潤

該賣家表示，自2020年8月份以來，店鋪有兩個月的廣告投放很失敗，廣告推廣雖然帶來了單量的提升，但是利潤全被吞了。

后來經過分析，發現是因為廣告投放時，沒有對各項廣告數據分析，嚴格按照ROI指標進行廣告投放，而是隨心憑感覺的燒，只注意到展現量和產品出單量提高，沒有控制好廣告的手指平衡。

在發現問題后，該賣家就嚴格控制廣告投入費用，廣告資源有所傾斜，只針對一些店鋪熱賣產品進行廣告推廣，雖然后來出單量降低了，但是利潤增加了50%。

2.備貨失敗，積壓庫存

備貨一直是賣家研究的問題，該賣家表示在印尼市場，備貨更是一個磨人的難題，因為海運時效太長的問題，往往貨物到庫之后，產品已經過了熱賣的生命周期，只能稱為積壓庫存。相關文章可閱讀《如何創建Shopee關鍵詞廣告？選品、設置預算和競價、listings排名》

據透露，其店鋪就有一款產品在上線初期出單不錯，每天出單在10單+，在判斷該產品SKU是具有熱賣潛力后，便根據這個潛力加大了備貨數量，備了2個月的貨。

但是實際情況卻令人難受，當貨物達到倉庫后，該款產品并沒有展現出熱賣的趨勢，甚至還沒有出單，導致這些庫存只能積壓在倉庫。

在分析后，猜測可能是因為他們提高了產品價格和出現斷貨及斷貨時間長的原因。

3.產品上新后，店鋪老產品的銷量下滑

該賣家表示，他們在泰國市場的店鋪出現了一個問題，當上架新新品，為產品引入流量，體寒俄國銷量的同時，店鋪老產品SKU銷量卻在下滑。

在尋找問題所在后，發現不是跟賣或者價格調整等導致的，沒有明確問題原因所在。

猜測是Shopee平臺個與印尼本土個人店鋪的流量是由限制的，當店鋪新品引入流量后，老產品的流量就被新品分流了。

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