很多開設Google Ads的賣家都會疑惑，我要怎么對比和競爭對手的廣告效果？

其實，對比谷歌廣告效果是一個非?；\統的說法，它可能指績效（performance）、曝光，或者其他。最相關的回答，通常是impression share。

impression share指廣告的展示次數份額，也就是，賣家廣告獲得展示次數，在總展示次數中的占比。比如，賣家的廣告獲得的展示次數是50，所有競爭對手（包括賣家在內）的廣告展示次數是100，那么賣家的impression share就是50%。（文末掃碼，入谷歌廣告運營交流群）

藍海億觀網了解到，谷歌在計算廣告展示次數份額方面，還是比較透明的。

在Help Page頁面，谷歌列出了影響廣告展示次數份額的因素，包括廣告投放設置、審核狀態、質量等。

在哪里可以看到與競爭對手的廣告展示次數份額對比？

如果要了解自家廣告和競爭對手廣告的情況（這里指展示次數份額），先登錄Google Ads賬號，在左側導航欄選擇“Reports>Predefined reports（Dimensions）>Auction Insights”，就可以獲取整個谷歌廣告活動、廣告群組、關鍵詞、產品群組的數據，包括：

1. Overlap rate（重疊率）：賣家廣告和競爭對手廣告同時展示、重疊的時長；

2. Position above rate：競爭對手廣告展示排名比賣家廣告靠前的占比，如果是30%，說明在10次搜索中，有3次是對手廣告的排名超過了賣家；

3. Top of page rate：賣家廣告或競爭對手廣告在搜索頁面頂部展示的份額占比（不包括自然搜索結果）；

4. Absolute top-of-page rate：賣家廣告或競爭對手廣告在搜索頁面頂部展示的份額占比（在自然搜索結果排名之上）；

5. Outranking share：賣家廣告排名超過競爭對手廣告排名的占比。

下面這個例子，就表示賣家的廣告展示次數份額是39.33%，nespresso.com是74.59%，將近賣家的2倍，amazon.com是28.27%，target.com是10.18%。

藍海億觀網了解到，有些廣告會同時展示，導致出現“重疊”，在不扣除“重疊率”的情況下，總的展示次數份額加起來很可能會大于100%。

如何正確進行展示次數份額對比？

首先要明確的是，impression share是一個有用的指標，但要從長遠來看，不能局限于短期數據。比如某一周的impression share是31%，下一周是45%，再下一周是52%，這說明廣告優化工作起效了，正在不斷提升中，而不是只看某一時的絕對數據。

進入Auction Insights頁面后，選擇Search和/或Shopping，用廣告活動或廣告群組名稱搜索，這要看賣家想要獲取哪個廣告活動的數據。

然后點擊“Table”選項，選擇“Time Series”，查看不同時間段內的數據，比如每日、每周、每月、每季度，甚至每年。

下面這張圖，是一賣家整個3月份的谷歌廣告展示次數份額，以及競爭對手的份額，從曲線圖可以看出來，賣家的展示次數份額（底部藍線），與Amazon.com、Homedepot.com、Overstock.com、Target.com等對手比較，是相當低的。

除了具體的數據，賣家還可以了解到展示次數份額的變化趨勢，不僅是自己的，還有競爭對手的，然后從中獲取經驗，對廣告活動進行調整。

比如，3月中下旬，Amazon.Overstock、Wayfair的廣告展示次數份額提高了，可能是因為他們增加了廣告預算，或者更新了廣告競價策略，或者兩者同時進行，無論如何，這說明賣家要進行廣告活動優化工作了，以提高廣告展示次數的份額。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入谷歌廣告運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。