TikTok一直是許多賣家的引流重要工具。不僅獨立站賣家需要用到，亞馬遜等平臺賣家也會用TikTok做站外引流。

在TikTok上，#amazonfinds 標簽已經累計了271億觀看量。

海量的視頻創作者，撐起了TikTok上有關亞馬遜話題龐大的流量。亞馬遜嚴打操控評論的情況下，TikTok上如此巨大的流量潛力，就顯得格外“香甜”。

但龐大的流量也意味著諸多的競爭對手，在海量視頻中如何能脫穎而出，將流量導入自己的購物鏈接中？對大部分賣家來說是個難題。

與TikTok上的KOL合作，是最直接的方法。而目前在#amazonfinds 標簽下的視頻，也確實有不少開箱視頻。

TikTok上四成百萬粉絲級別的Up主流失，意味著賣家們能夠選擇的合作對象少了。

實際上，中小賣家在站外引流方面十分依賴KOL，大賣家對KOL的需求同樣不少。

比如掃地機新貴添可Tineco，截至發稿前，其TikTok官方賬號的粉絲約4.18萬。但是，在#tineco 這個標簽下的所有視頻觀看量達到了約1.73億次。

這些視頻有部分是添可官方的宣傳視頻，但更多的是TikTok上的Up主介紹添可產品的視頻。

無論是KOL主動分享，還是添可投放的廣告，事實上都意味著光靠添可自身在TikTok上的影響力，還不足以創造出如此龐大的流量。

將社交媒體玩得出神入化的SHEIN也有類似的情況。

截止發稿前，SHEIN的TikTok官方賬號粉絲數約520萬。但是#shein 標簽下的視頻累計觀看量已經達到387億次，是其官方賬號粉絲數的7000多倍。

除了#shein 標簽以外，還有類似#sheingal、#sheingalls等諸多標簽。與其相關的標簽觀看數量累計更是龐大。

盡管SHEIN的TikTok官方賬號更新已經十分頻繁，但顯然，這樣龐大的流量也離不開廣大為SHEIN帶貨的Up主們的支持。

TikTok上近四成頭部Up主的流失，對大賣家同樣有不小的影響。

能合作的對象減少，意味著“奇貨可居”，廣告費支出增長的概率大了。

如添可Tineco、SHEIN這樣已經打出品牌名氣的大賣家還有流量縱深，即便一時半會兒沒有找到合適的Up主合作，也能吃到此前積累的流量紅利。

但對于尚未打出名氣的中小賣家來說，情況就完全不同了，想要依靠KOL來實現流量增長，從品牌賣家處分一小塊流量蛋糕的難度更大了。

一位經營TikTok賬號引流的獨立站賣家坦言，依靠KOL終究只能是暫時的手段。賣家如果想要在TikTok上獲得流量，還需要真正沉下心打磨內容創作的能力，并了解平臺的流量分配機制。

該賣家介紹：

TikTok新視頻一般會推薦給100-300個用戶。

如果這些用戶的完播率高，互動積極，達到合格的指標后，這個視頻會再推薦給2000-5000人。

達到完播率和互動率后，再推薦給1-2萬人。

視頻的質量權重要大于粉絲權重，因此完播率、互動這些，要比粉絲基數更重要。這在保證視頻創作內容質量方面是有益處的。

養號是個漫長的過程，這也是許多賣家選擇找KOL合作，而不愿意花時間自己琢磨內容能力的原因之一。

如今TikTok上頭部Up主的大規模流失，事實上也給賣家提了個醒，該重視各種內容創作的能力了。