亞馬遜對賣家的“強壓”似乎越來越明顯，不僅提高IPI（Inventory Performance Index，庫存績效指標），而且采取更加嚴格的Buy Box規(guī)則，令賣家難上加難。

有賣家懷疑，亞馬遜這一系列舉動是為了排擠經(jīng)銷商，或者說是二手賣家，打算把亞馬遜發(fā)展成為自有品牌和其他官方品牌的“天下”。

IPI最低指標漲到400，如何提高？

前段時間，亞馬遜將IPI最低要求從350提高到400，如果賣家未達到最低標準，將被限制庫存。

亞馬遜稱，IPI指數(shù)主要受4個因素影響。

即Excess Inventory（積壓庫存）、Sell-through rate（售罄率）、Stranded Inventory （滯留庫存）和In-stock rate（現(xiàn)貨率）。除此之外，賣家比較關(guān)心這些因素對IPI指數(shù)的影響占多大比重，或者具體如何操作，但亞馬遜并未說明。

經(jīng)由賣家試驗，清除不用的或銷量不好的listings或許是種好辦法，可以提高IPI指數(shù)。藍海億觀網(wǎng)獲悉，有賣家在清理部分listings后不久，店鋪IPI指數(shù)上漲了41分，達到621分，原本一整年都固定保持在580分。

對賣家來說，上架成千上萬條listings的時代似乎已經(jīng)過去，現(xiàn)在要做的是店鋪“清理”工作。

此外，藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜并不直接用EIP（Excess Inventory Percentage，積壓庫存比例）來計算IPI指數(shù)，也就是說，假設(shè)EIP降低10%，并不會對IPI有直接影響。

但是，賣家為減少EIP所采取的行動，可能對IPI指數(shù)提高有幫助。比如清除銷售速度非常慢的listings，或者增加暢銷商品庫存，優(yōu)化每款listings的庫存空間等，這些數(shù)據(jù)的改變會用來計算IPI指數(shù)，只不過是以不同的方式和比重。

Buy Box規(guī)則多變，賣家云里霧里

同款產(chǎn)品，價格更低的似乎有更大的幾率獲得Buy Box，亞馬遜試圖為消費者提供更多的產(chǎn)品選擇，同時又提供最優(yōu)的價格，以吸引更多的消費者。

有賣家表示，就玩具這一個類目，店鋪就有700多條listings，要每天都監(jiān)測每條價格變動，實在太難，也幾乎不可能完成。

而且，賣家還遇到很奇怪的情況，在獲得Buy Box后，銷量剛剛開始增長，2小時后Buy Box就不見了，明明沒有什么特殊情況發(fā)生，賣家百思不得其解。

總之，亞馬遜現(xiàn)在對第三方賣家的政策越發(fā)“嚴厲和出人意料”，令很多賣家望而卻步，也有賣家選擇退出，轉(zhuǎn)向或正在考慮運營其他平臺，當(dāng)然，其他平臺也不是那么容易，因而，很多賣家還是繼續(xù)亞馬遜。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。