亞馬遜CPC廣告是賣家最常用，也是廣告支出最大的一塊。對于如何有效利用CPC廣告為listing引流，賣家向來十分關心。

對有經驗的賣家而言，CPC廣告需要在手動廣告與自動廣告之間切換，已達到最優效果。但不少賣家會遇到，自動廣告切換成手動廣告之后，廣告效果變差的情況。今天藍海億觀網egainnews就跟大家聊聊，自動廣告切換手動廣告，需要注意哪些情況。

1/大詞盡量保持高競價

大詞是產品自然出單的主要流量來源，為了自然排名，大詞廣告燒錢也得排上去。否則只會導致整體listing流量大規模下滑。

好在，一般產品大詞也就是3-5個，不會太多。再轉化率足夠高的情況下，廣告可以燒開來。

2/長尾詞可以適當降價

長尾詞、小詞本身帶來的流量不高，可以適當進行降價優化。

不過也有部分策略，可以挑選有潛質的長尾詞做搜索排名。具體需要根據listing數據表現決定。

3/如何提高轉化率，降低競價？

在提高某個詞的轉化率，降低該詞競價方面，業內人士給了個建議：

在想要降價的詞下面，做測評，通過訂單數沖淡該詞的影響力，也能讓該詞的廣告競價降下來，提高轉化率。

4/優化廣告出價，需要具體問題具體分析

根據不同listing，不同詞的不同階段，賣家在做廣告詞優化的情況也有所不同，一般需要注意以下幾個方面：

●根據產品所在類目具體情況定奪；

●根據listing所處階段及接下來的目標定奪；

●根據競爭對手情況定奪；

CPC廣告詞競價優化是一門細活，需要賣家有足夠的耐心去操作。更多亞馬遜運營技巧，歡迎關注藍海億觀網egainnews！（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。