亞馬遜有一條規(guī)則是眾所周知的，也幾乎在該平臺(tái)上的賣家都有經(jīng)歷過，那就是“跟賣”。對(duì)于新入駐的賣家，或是新上架的產(chǎn)品來說，“跟賣機(jī)制”無疑是讓他們開心的，這是他們引流最便捷的方式。但是對(duì)于資深賣家來說，這就是一件令他們感到頭疼的事情了，接下來就為大家詳細(xì)介紹這個(gè)“跟賣機(jī)制“。

首先，我們弄明白“跟賣機(jī)制“是什么。

它是亞馬遜平臺(tái)專為新手賣家們?cè)O(shè)制的，也很好操作。新手賣家們?cè)谏蟼餍碌漠a(chǎn)品時(shí)，不需要制作產(chǎn)品listing，而是通過搜索找到同類商品，然后點(diǎn)擊“sell yours”，就這么簡(jiǎn)單的幾步操作，就可以成功在其他人的產(chǎn)品listing下銷售自己的產(chǎn)品，可以說是最快捷最便利的方法。

其次，“跟賣機(jī)制“可以帶來哪些好處呢？

第一，對(duì)于賣家來說，我們可以發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的那些資深賣家，很大一部分是從跟賣起家的，在亞馬遜平臺(tái)到處是機(jī)會(huì)的時(shí)候，“跟賣機(jī)制“為他們開了一條捷徑。雖然現(xiàn)在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，但是機(jī)遇也是與之并存的。

對(duì)于新開張的店鋪，產(chǎn)品是最重要也是最令賣家們感到頭痛的事情，而“跟賣機(jī)制“就可以有效幫你解決這個(gè)問題，跟賣可以最大程度得促進(jìn)產(chǎn)品得銷量，只要能夠成功搶到購物車，那么產(chǎn)品訂單就不用愁了。

而且，賣家們也不用做任何的推廣活動(dòng)，除了一些必要的物流費(fèi)，傭金等，剩下的就都是賣家所獲得的利潤(rùn)，為新手賣家們省下了一大筆運(yùn)營(yíng)成本和時(shí)間精力等，所以受到了很多賣家的青睞。

第二，對(duì)于買家而言，我們知道，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)始終將“顧客至上“奉為真理的平臺(tái)，”跟賣機(jī)制“的設(shè)置也是為了能夠提高顧客們的消費(fèi)體驗(yàn)。在一個(gè)產(chǎn)品的listing下，也許有很多跟賣的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品類目都是一樣的，那么這個(gè)時(shí)候，就是誰的價(jià)格越低，誰就越可能贏得訂單。

買家們就可以在短時(shí)間內(nèi)以最優(yōu)惠的價(jià)格買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品，也可以使顧客與平臺(tái)的粘性越來越強(qiáng)。與此同時(shí)，賣家們?yōu)榱双@得訂單，在保障自己產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)爭(zhēng)相去提高服務(wù)質(zhì)量等，給消費(fèi)者們提供更加良好的購物環(huán)境。

另外，還有很重要的一點(diǎn)是，“跟賣機(jī)制“有一點(diǎn)類似于合并變體，因?yàn)椋谕粋€(gè)產(chǎn)品listing下的產(chǎn)品都是相類似的，那么買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就能夠有更多的選擇，省時(shí)又省力。

最后，跟賣有哪些小技巧？

第一，我們知道亞馬遜平臺(tái)對(duì)有品牌的店鋪或產(chǎn)品非常維護(hù)的，所以賣家們不要去跟賣品牌產(chǎn)品，否則一旦被投訴，后果將會(huì)很嚴(yán)重，所以賣家們?cè)诟u前一定要做好判斷，確定不是品牌的再進(jìn)行跟賣。

第二，要根據(jù)實(shí)際情況時(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。在同一個(gè)產(chǎn)品listing下有多個(gè)賣家在跟賣，你要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以及他們產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整區(qū)間，在能夠保證自己利潤(rùn)的情況下來調(diào)整價(jià)格，從而最大可能的增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

有賣家向藍(lán)海億觀網(wǎng)咨詢，如果跟賣自己的FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，跟賣的產(chǎn)品選擇FBM發(fā)貨，那么有訂單后跟賣產(chǎn)品會(huì)從FBA發(fā)貨嗎？這個(gè)無疑是增加產(chǎn)品訂單的好方法，如果你的FBA有充足的存貨，由你自己手動(dòng)操控就可以完成了。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。