同巨星科技一樣，普萊得也是一家工貿(mào)一體化的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式包括自有品牌（OBM）和貼牌（ODM）。

ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)納入Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）、Einhell（安海）、ADEO（安達(dá)屋）、Kingfisher（翠豐）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供應(yīng)鏈體系。

報(bào)告期內(nèi)，ODM的營(yíng)收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元，占普萊得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均超九成以上。

圖/普萊得招股書(shū)

相較之下，自有品牌營(yíng)收較為弱勢(shì)，2021年僅有6000多萬(wàn)，不及ODM總營(yíng)收的10分之一。

而扣除平臺(tái)費(fèi)用后，普萊得OBM業(yè)務(wù)2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。

2021年OBM 收益率較2020年減少8個(gè)百分點(diǎn)，也低于ODM業(yè)務(wù)毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。

圖/普萊得招股書(shū)

自有品牌直接面向消費(fèi)者，要想提升品牌曝光度和影響力，離不來(lái)大量得營(yíng)銷(xiāo)和廣告投入。

2021年，普萊得的廣告費(fèi)為652.82萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了192.94%，而OBM線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入為5653.64萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了81.73%。對(duì)比可見(jiàn)，廣告費(fèi)增長(zhǎng)率顯著高于OBM線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入增速，巨量的廣告費(fèi)用投入，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，傲基、皇冠是內(nèi)銷(xiāo)大客戶(hù)

普萊得的銷(xiāo)售渠道包括外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)，2021年外銷(xiāo)收入為4.1億元，占比 61.46%。外銷(xiāo)客戶(hù)為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商。

內(nèi)銷(xiāo)客戶(hù)主要為上述客戶(hù)在境內(nèi)的子公司或其體系內(nèi)的采購(gòu)主體。除此之外，內(nèi)銷(xiāo)客戶(hù)還包括傲基科技、皇冠投資等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

內(nèi)銷(xiāo)收入為 2.5億元，占比38.54%。 可以看到，外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)同步增長(zhǎng)，占比較為穩(wěn)定。

圖/普萊得招股書(shū)

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