寧波大叔勇闖美國音樂發燒友圈，小眾賽道狂銷4K美元單品！

藍海億觀網2024年06月03日 0

““我們沒有想過能這么快在eBay上賣出售價近4000美元的商品！”2023年，國產音響品牌Proreck-Audio（以下簡稱Proreck）在“黑五”期間的銷售額同比增長750%，年銷售額同比增長340%。”

在行業極致的價格“內卷”和消費者面臨較大生活成本壓力的雙重夾擊下，如此的市場表現讓人眼前一亮！

從貼牌代工廠起家，到擁有自己的產品線和品牌；從一個籍籍無名的新品牌，到eBay美國站音響類目的TOP賣家，還有海外“自來水”粉絲在社交媒體曬產品引發網友圍觀。國產品牌出海之路向來不易，來自寧波的專業音響品牌賣家Proreck在跨境電商領域，在eBay平臺，走通了自己出海之道。

▲海外“自來水”粉絲測評中國品牌Proreck音響▲

全球音響設備市場，一邊是歷史悠久、技術深厚、背靠大資本的世界頂級品牌，一邊是或靠模仿，或靠低價激烈廝殺的“無名之輩”。

如何在這條賽道中突出重圍，切入點很重要。

2023年初，Proreck在與eBay團隊溝通的過程中了解到，在海外市場尤其是美國市場上，高功率音響仍有巨大的市場空白。當時在eBay上，音響類產品仍以功率500W以下的藍牙音響、家庭影院等小功率音響為主，500W及以上的大功率音響市場需求大且仍在逐步提升，但是平臺上的供應少，供給與需求之間存在著明顯的不匹配。

捕捉到該信息的Proreck迅速調整了產品線布局，在eBay店鋪中主推500W及以上的大功率專業音響。

雖然更大的功率意味著更高要求的產品設計，更高的成本和客單價，但這小小的產品定位轉變，還是讓Proreck一下子賣爆了。2023年6月，Proreck在eBay美國站第一次參與針對中國品牌的促銷活動，一周的銷售額迅速突破1萬美元，單周最高銷售額達到3萬美元。

2023年的“黑五”大促，Proreck更是以黑馬之勢脫穎而出——銷售額較去年同期增長750%，一躍成為eBay專業音響設備TOP賣家，“而且我們沒有想過這么快能夠在eBay上賣出售價近4000美元的單品！”時至今日，提及那一年的“黑五”成績，Proreck創始人Jack Fu仍覺得很驚喜。

▲Proreck在eBay刊登的8000W揚聲器系統▲

在經過兩次成功的戰役，分析品牌在eBay平臺的數據后，Proreck團隊決定告別之前進入市場時粗暴的低價SKU策略，專注在高功率專業音響上，作為品牌的核心產品。短短一年，Proreck的eBay業務迎來飛速增長，平均商品售價超過450美元，功率達到2000W、甚至是6000W的音響也能成為暢銷品；2023年，年GMV從上一年的20多萬美元漲到百萬美元，并在今年繼續保持穩健增長。

看到市場高需求，然后迅速積極“應戰”——產品、物流、運營等一個都不能少。在跨境電商，尤其是高價值垂直品類，如此“絲滑”的交易背后，需要的是賣家真本領。

起身于貼牌代工廠，從線材到單極喇叭，從散件出口到整套音響，直到七年前創立自己的品牌Proreck，Jack其實已經在外貿領域摸爬滾打20多年。

音響產品涉及海量零件和復雜工藝，受益于“中國制造”的優勢和自身多年的外貿生產和經營經驗，Proreck在前期一直潛心于品類的積淀，積累了強大的產品實力——品類多、品質高、產品專業、設計精細，且具有性價比。另外，由于供應鏈彈性強，Proreck能夠對買家需求快速反應，把握海外潮流趨勢。硬核的產品實力和高效的供應璉，是Proreck能夠迅速接住美國高功率音響市場機遇這“潑天富貴”的底氣與根基。

▲Proreck在eBay經營的高單價音響品類熱賣▲

提到eBay的優勢，Jack認為“eBay的買家很專業”。Jack及其團隊觀察到他們的顧客大多是音樂發燒友或專業人士，他們非常清楚地知道自己的需求，包括需要什么樣的功能和性能，具體在什么場景來使用。

“比如，我們發現有的買家購買我們的音響主要用于表演、婚慶，或是音樂節和戶外集會等戶外場景，像這樣的客戶是要通過買我們的東西來賺錢的，那么他們對于高單價產品的接受度就很高，他們更看重的是產品品質，以及是否能滿足他的需求。這些專業買家很懂我的產品，我們的教育成本低，退貨率也很低，形成了正向的循環。”

選擇做eBay，做跨境電商，Jack說他的初心就是要創建自己的品牌，做品牌型工廠賣家。

對于跨境電商，作為外貿“老師傅”的Jack的理解樸素而務實：“跨境電商是一個長長的璉條。從國內生產產品，然后運送到美國要清關，要進入美國的海外倉，這是物流璉條。在這之前，產品出廠前要做好全檢，從研發到生產到檢驗，產品端的每個環節都要做好品質把握。在線上賣產品，必須要有足夠的運營，要學會分析數據，既要注意庫存量，又不能發生斷貨。而在線上要長久地生存下去，就要把品牌給做起來。這些環節，哪一個都不斷缺失，每個點都非常重要！”

七年前，在創立品牌Proreck的同時，Jack開始嘗試做eBay業務，他們也是國內音響/樂器品類賣家中較早做跨境電商的人。一開始找不到方向，對平臺政策的了解很有限，不知道如何選品、做產品布局，也不知道如何做增長，那時候的Proreck主打一個“佛系”，自然出單。

“我們是做產品起家的，更多的精力和經驗在于怎么做產品質量，其實對怎么做跨境電商，怎么做運營，確實不太了解”， Jack非常誠實地說到，“后來我們遇到了eBay團隊，他們幫助我們在運營上提前把漏洞堵牢了，并且提供相應的資源幫助我們快速成長，讓我們把自己的優勢與長處發揚到最大。”

▲Proreck 創始人Jack Fu（右一）與eBay團隊合影▲

跟著eBay平臺的政策和步調走，是Proreck突出重圍的另一大法寶。

自2023年2月起，在eBay團隊的指導下，Proreck逐漸理清了平臺政策和運營方式，尤其是在重點解決了物品與描述不符（SNAD）、提高客服質量后，帳號表現有了明顯的提升。學習使用Terapeak工具，讓他們的eBay運營團隊迅速提升了數據分析和產品研發能力。加入了eBay“千帆計劃”后，Proreck在重要的營銷節點和大促時節獲得了更多的流量扶持與曝光機會。

如今，Proreck不僅在eBay平臺上獲得了GMV的快速增長，還取得了品牌建設的初步成果，開始在海外擁有一定的知名度。在eBay店鋪的評價里，Proreck買家不僅認真評價產品的質量與服務，也分享個人的購買故事，好評率達到98.4%。在海外社交媒體上，更有不少消費者自發地拍攝開箱視頻，曬產品，發布產品測評，這些外國“自來水”的行為吸引了大量音樂發燒友、外國樂器迷的圍觀。

在進入高功率音響設備這個細分市場后，也許Proreck的品牌出海之路才算正式開始，但未來的道路已越來越清晰。

對于未來，Jack依然看好線上，看好跨境電商。“其實我們的品類很小眾，不是在趨勢上會爆火、爆紅的品類。但是，每年都有平穩的增長，做得長一點，做得久一點，對我們這樣的企業來說會是更健康的發展。我們很看好eBay，eBay平臺上的專業賣家和我們很契合。我們希望能和eBay長長久久地做下去。”

以音響設備為代表的樂器與音樂演出設備品類，是偏向于小眾的垂直品類。作為最早耕耘樂器品類的在線平臺之一，eBay見證了全球樂器和設備線上市場的發展。

近年來，隨著社會生活方式與消費方式的多元化，音樂教育的普及，再加上演藝市場與戶外活動的復蘇與繁榮，全球樂器與音樂演出設備市場需求進一步釋放，在線銷售部分也迎來大幅增長。該品類所面向的消費者，都具備一定的專業性，具有極客精神，或是愿意為體驗感、為高品質、為品牌價值買單的潮人一族。據統計和預測，全球樂器市場（Musical Instruments Market）預計將從2022年的約380億美元增至2028年的640億美元；全球專業音響市場（Pro Audio Equipment Market）預計將從2022年的約43億美元增至2028年的約57億美元。

在eBay平臺上，樂器品類出現了越來越多中國賣家的身影，如電子樂器、電吉他、電鋼琴、電子鼓、MIDI等細分市場。eBay國際跨境電商事業部品類經理Maso分享到：“和Proreck一樣，尤其是‘工廠+品牌型’賣家，依托于強大的‘中國制造’和供應鏈彈性，擁有了快速響應市場變化和實現差異化商品銷售的能力，也正在積累自身的品牌影響力。全球樂器和音響設備市場發展潛力充足，我們將一如既往地歡迎和扶持有實力的中國賣家通過eBay出海走四方，發出中國的‘聲音’。”（來源：小億 eBay）

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