產品詳細信息頁面（或ASIN頁面）是廣告客戶的主要資源。直接在競爭對手的產品頁面上放置廣告，是一種搶占市場份額并提高銷量的好方法。

亞馬遜擁有自己的標準識別碼ASIN。需要注意的是，廣告的定位是根據用戶的搜索行為而不是ASIN或其他因素決定的。這意味著，當買家搜索“男式籃球鞋”并點擊一雙鞋時，他們會看到有關產品的廣告，例如其他鞋或其他類型的男式運動服裝。

為什么要使用ASIN定位功能？

1. 它具有多種定位選項。

此廣告功能具有很多定位選項。亞馬遜賣家可以按類別定位ASIN。藍海億觀網獲悉，它還允許亞馬遜賣家進行ASIN搜索。此外，亞馬遜賣家還可以按價格、星級評論和品牌來優化類別定位策略。 

2. 它是一種高效可靠的引流手段。 

這種廣告類型可以大大增加產品詳情頁的訪問量。不僅如此，它還可以幫助亞馬遜賣家吸引對相似產品感興趣的亞馬遜買家。對于評論數量少的新賣家來說，此廣告功能是不錯的選擇。

3. 亞馬遜賣家可以完全控制廣告的顯示位置。

ASIN定位功能可以讓亞馬遜賣家定位利基市場中的頂級產品。從長遠來看，它能為亞馬遜賣家剩下一大筆資金，

假設，某亞馬遜賣家正在銷售新品牌的濕巾和嬰兒用品。若查看亞馬遜的暢銷書，就知道“幫寶適嬰兒尿布”是該類別中最暢銷的產品。因此，該賣家可以將廣告放置在該產品的詳細信息頁面上，吸引客戶并增加流量。 

ASIN定位功能的轉化率高于關鍵字定位

理解廣告平臺如何工作（尤其是進行更改后）的最好方法，就是進行大量實踐。亞馬遜廣告代理商會為買家執行此操作，探索ASIN定位的工作原理以及有效性。

為了測試轉換率，亞馬遜廣告代理商首先確定想要宣傳的ASIN，以及具有競爭性、互補性或者相似性的ASIN列表。

接下來，以五種超人襯衫設計的超人Funko玩具進行定位。通過高額出價，該產品多次出現在“與此產品相關的贊助產品”中的黃金位置。

最后，實踐發現針對ASIN的CPC出價與針對相同市場中的關鍵字的出價大差不差。然而，藍海億觀網了解到，直接定位ASIN可以提高15％的廣告轉化率，而直接定位關鍵字時轉化率僅為6％。

因此，針對該賣家目錄，亞馬遜廣告商對其中的每種產品創建了新的ASIN定位campaign。該賣家以產品ASIN為目標的campaign現在占其總體廣告銷售的40％，而廣告的銷售成本卻比以前更低  。

ASIN定位功能如何確定品牌和產品類別

在后續的測試中，結果參差不齊，這表明某些類別將從ASIN定位功能中受益更多。

若亞馬遜賣家所處的市場品牌過于飽和，由于每次點擊費用較高，使用這種新廣告類型可能很難獲得曝光；但是，若亞馬遜賣家所處的市場品牌屬于較不擁擠的類別，則可以輕松實現規模擴展，并且可能比關鍵字定位具有更高的效率。

藍海億觀網了解到，定位互補商品也是有效使用ASIN定位廣告的另一種方法。例如，如果亞馬遜賣家銷售蛋白質奶昔，也許會定位到混合奶昔的瓶子甚至是健身器材，因為搜索這些產品的亞馬遜買家很有可能會對蛋白質奶昔感興趣。

通過ASIN定位功能開展有針對性的營銷活動

考慮到以上所有因素，很明顯，任何擁有跨境電商業務的品牌都需要制定亞馬遜廣告策略。制定亞馬遜定位campaign的過程分為三個步驟：

1. 在亞馬遜上進行關鍵詞研究

亞馬遜賣家應該轉到Amazon.com，并搜索與產品最相關的關鍵字。

2. 查找要搜索的top ASIN

熟悉了關鍵字定位后，就可以使用軟件來研究ASIN。導出該搜索結果的熱門產品后，請對數據進行過濾，以確保刪除了不相關的產品，亞馬遜賣家將獲得與目標關鍵字相關的ASIN列表。

3. 制作一個ASIN定位campaign。

使用導出和策劃的ASIN listings，創建一個新的贊助產品campaign。進行設置時，請確保選擇運行手動campaign的選項。在產品下，選擇要在廣告中展示的產品，在定位部分下選擇“產品定位”，單擊“單個產品”，然后單擊“輸入列表”，最后再導出ASINlistings。

藍海億觀網了解到，如果要進行更多搜索并添加更多ASIN，請在啟動新的campaign之前，重復以上三個步驟。若其中有賣家不想進行定位的特定品牌或產品（例如自有品牌），請在“可選：否定產品定位”部分下輸入品牌或產品名。

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