跨境電商賣家做無貨源鋪貨drop shipping，除了如何找供應(yīng)商選產(chǎn)品，還有一個(gè)非常重要的是，要知道如何另自己的產(chǎn)品增值。

以及如何通過自己的drop shipping網(wǎng)站獲得成功。 我們總結(jié)了以下四種模式來提升產(chǎn)品的價(jià)值。

方法1：“The Teenager Method”

就我所知，青少年想要的許多事情要么與同齡人不同，要么至少被認(rèn)為與眾不同。

將其轉(zhuǎn)換為drop shipping，賣家應(yīng)該將要出售的特定產(chǎn)品的擺放位置與其他人的擺放商品有所不同。

最終目標(biāo)是即使在某個(gè)競爭對手開始使用同一托運(yùn)人的情況下，也能脫穎而出并保持獨(dú)特。

如果賣家不以某種方式增值，成功是不可能的。

以Teespring為例。

Teespring是人們想購買時(shí)尚T恤的地方。在其平臺(tái)模式下，每個(gè)人都可以來，設(shè)計(jì)自己的T恤，然后出售。如果有人購買，Teespring會(huì)負(fù)責(zé)履行訂單。

如果想與他們一起銷售，那么獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以增值。這就是賣家與眾不同的原因，也是使一個(gè)賣家與另一個(gè)賣家不同的原因，即使他們倆都使用Teespring。

此處的關(guān)鍵是要以某種方式使自己的產(chǎn)品與眾不同或可定制。許多drop shipping供應(yīng)商都允許這類事情。

另外，賣家需要考慮利潤率。通常，在產(chǎn)品中引入的定制越多，輸入的內(nèi)容越多，利潤就可以更高。例如T恤，散裝運(yùn)輸白色T恤不會(huì)給賣家多少利潤空間，但是具有原始設(shè)計(jì)的T恤的價(jià)格是空白T恤的要價(jià)的3倍至10倍。

方法2：“The Angle Grinder Method”

讓自己的報(bào)價(jià)受角度驅(qū)動(dòng)，而不是裸產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

舉個(gè)例子：出售汽車保險(xiǎn)。

現(xiàn)在，從技術(shù)上講，任何類型的保險(xiǎn)都是虛擬產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魺o法獲得他們可以持有的產(chǎn)品。他們只是承諾。但是，它仍然是一種產(chǎn)品。

因此，如果賣家以裸產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的方式銷售汽車保險(xiǎn)，那么可能會(huì)像其他所有人一樣推銷產(chǎn)品。“便宜、安全、可靠等等”。基本上，只專注于產(chǎn)品。

另一種方法是采用該通用產(chǎn)品，并嘗試尋找可以在營銷時(shí)使用的角度。

例如，可以調(diào)查所有保險(xiǎn)計(jì)劃，對其進(jìn)行深入分析，然后列出最適合的高性能汽車和汽車改裝愛好者的計(jì)劃。通過業(yè)務(wù)提供的計(jì)劃僅適合該特定客戶。

通過為他們提供量身定制的計(jì)劃，可以在特定位置找到一個(gè)角度。在銷售與競爭對手類似的產(chǎn)品的同時(shí)，也花時(shí)間來找出真正適合目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。

賣家可以在大多數(shù)細(xì)分市場中做類似的事情。

方法3：“ The Cleanex Method”

第三種方法是簡單地清除混亂，并使產(chǎn)品更清晰。

許多供應(yīng)商出售的產(chǎn)品沒有明確的目的或目標(biāo)市場。其他產(chǎn)品的用戶手冊不清楚，甚至銷售材料也不清楚，因此客戶不知道該怎么辦，甚至不知道為什么要購買。

賣家可以將所有內(nèi)容弄清楚。

一些可能性：

（1）通過自己的定制描述和促銷材料營銷產(chǎn)品。

（2）為產(chǎn)品創(chuàng)建“入門指南”。

（3）創(chuàng)建一個(gè)“最佳安裝”程序包，在此程序包中，告訴客戶安裝產(chǎn)品的最佳方法是什么。

（4）提供其他支持和客戶服務(wù)包。

方法4：“補(bǔ)充優(yōu)惠”

這適用于已經(jīng)在運(yùn)營電子商務(wù)商店，并尋找擴(kuò)大庫存的方法的人員。

賣家可以將drop shipping視為補(bǔ)充當(dāng)前報(bào)價(jià)的好方法。

一個(gè)好的開始是研究客戶最常購買的產(chǎn)品種類，并嘗試尋找可以提供補(bǔ)充產(chǎn)品的托運(yùn)人。

這樣，可以將新產(chǎn)品添加到自己的產(chǎn)品組合中，同時(shí)不必自己生產(chǎn)它們。

比如銷售定制運(yùn)動(dòng)服，如何添加家庭健身器材。

關(guān)于產(chǎn)品的最終想法

總之，產(chǎn)品顯然是最重要的元素和差異化因素。沒有好的產(chǎn)品，走得不遠(yuǎn)。

但是，不要指望自己會(huì)在第一次嘗試時(shí)就中獎(jiǎng)。任何業(yè)務(wù)（包括drop shipping）都涉及大量的反復(fù)試驗(yàn)。

因此，一旦對特定產(chǎn)品有了想法，就可以執(zhí)行。提供， 了解市場的反應(yīng)，然后改善，然后重復(fù)。

建立網(wǎng)站進(jìn)行drop shipping

以上所有內(nèi)容仍是我在開展drop shipping業(yè)務(wù)的過程中所說的準(zhǔn)備工作。現(xiàn)在要講的是與網(wǎng)站相關(guān)的技術(shù)資料。

首先，需要一個(gè)網(wǎng)站來完成所有工作。該網(wǎng)站將通過多種方式為自己提供服務(wù)：

（1）客戶在這里看到產(chǎn)品并可以訂購。

（2）在這里可以從客戶那里收款。

（3）在這里管理訂單。

（4）可以在此處配置管道，然后將這些訂單發(fā)送給供應(yīng)商。

（5）供應(yīng)商可以在這里與自己進(jìn)行通訊，并讓自己知道訂單已經(jīng)完成。

簡而言之，該網(wǎng)站可以驅(qū)動(dòng)賣家的整個(gè)drop shipping業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在，構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站已經(jīng)不再困難了，尤其是在2016年。

賣家無需雇用設(shè)計(jì)師或其他“網(wǎng)站專業(yè)人士”。賣家自己可以完成大部分工作。

例如，Shopify提供了有關(guān)drop shipping的很好的指南，他們已經(jīng)建立了一個(gè)系統(tǒng)來迎合托運(yùn)產(chǎn)品的人。也就是說賣家可以放心地通過Shopify（一個(gè)托管的網(wǎng)站服務(wù)）進(jìn)行注冊，它們將幫助賣家從A到Z建立并啟動(dòng)自己的drop shipping網(wǎng)站，而技術(shù)上的麻煩很少。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入drop shipping運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。