在美國嬰童用品方面，亞馬遜已經成為舉足輕重的巨頭，其在嬰童電商市場占了一半份額，而沃爾瑪和塔吉特作為線下嬰童用品銷售大戶，在嬰童電商的份額僅為23%和18%，遠低于亞馬遜。

嬰童用品已經成長為亞馬遜最大、最受歡迎的產品類目之一，該類目包括為4歲及以下兒童、父母、看護人等設計的一系列產品。

具體類別有：

其中一些類別或品牌比較暢銷，其他的銷量略低。消費者可以在亞馬遜上找到大部分知名嬰童品牌，比如Munchkin, Johnson’s Baby等。

亞馬遜也有一些自有嬰童品牌。其中，Mama Bear品牌供應低成本紙尿褲、嬰童食品、維他命等，而Elements系列則以有機紙尿褲和嬰兒濕巾為賣點。

賣家如果入駐亞馬遜嬰童用品類目，盈利機會巨大。

30%嬰童產品開支流向電商，售價是實體店的3倍

從2013年到2018年，電商市場份額增長了10%。目前，大約三分之一的嬰童產品支出，都流向了電商渠道。美國嬰童用品市場價值738.6億美元，預計2026年將達到1090億美元。

據調查，實體店購買嬰童用品的均價為6美元，而電商購買均價為21美元，是實體店的3倍。

進入亞馬遜嬰童類目的三大好處：

1.嬰童用品消費者復購率高。統計數據顯示，一旦人們買了一件嬰童用品，之后就會定期購買相關產品，有小孩的家庭每年會購買大約9件嬰童產品，而紙尿褲和服裝等消耗品，將會更多。 這對賣家來說，是進行追加銷售、交叉銷售和擴大市場的大好機會。

2.享有Subscribe & Save服務。Subscribe & Save使賣家擁有定期、持續長期的銷售額保證，消費者也可以獲得優惠。數據顯示，40%的亞馬遜紙尿褲消費者在購買過程中使用了S&S服務。

3.賣家可進入Amazon baby registries（亞馬遜寶寶計劃）。亞馬遜推出的寶寶計劃項目深受消費者喜愛，隨著越來越多精打細算的千禧一代有了孩子，嬰童產品市場份額只增不減。

 事實上，嬰童用品相關銷售額有40%來自看護人或送禮物的人，因此，亞馬遜嬰童產品賣家如果能購進入Amazon Baby Registries，向非父母人群銷售產品，就能快速擴大銷售額。

 

 圖源：亞馬遜

萬事有利有弊。雖然亞馬遜嬰童產品市場潛力巨大，但也存在一些挑戰。

首先、市場擁擠。據統計，目前有許多賣家銷售嬰童產品， 嬰童產品listing更是不可計數。與此同時，這一市場近幾年來發展勢頭良好，未來很可能吸引更多賣家涌入。

第二、嬰童產品消費者看重品牌知名度。寶潔占市場份額180億美元，老品牌金佰利和強生同樣占市場主導地位，雖然新手賣家可能取得不錯的銷售額，但市場大頭還是偏向這些大公司，畢竟他們已經屹立市場多年，建立了穩定的根基，消費者信任度高。

結語：機遇很重要，但賣家選擇的嬰童產品、定價、廣告策略、營銷方式同樣如此。因此，新手賣家需要進行市場調查、了解客戶、關注物流服務，或許有可能在嬰童產品這個利基市場開拓業務，占得一席之地。（藍海億觀網egainnews  J）更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。