亞馬遜是一個“價格驅動”的平臺，人們訪問該網站是為了找到最劃算的交易。關于在FBA上賣什么，關鍵是亞馬遜產品必須對目標受眾有吸引力，而且價格往往在特定的范圍內。

一、亞馬遜FBA適合做什么產品：選品標準

1.最好避免銷售知名品牌或設計師品牌的產品。藍海億觀網了解到，大多數亞馬遜買家對物美價廉的優質產品感興趣。

2.在賣家自己的品牌名稱下上架產品，并提供一些額外的東西領先于競爭對手，例如更快的運輸速度。

3.在產品賣得慢的情況下，選擇小而輕的產品將為賣家節省額外的亞馬遜倉儲費用。此外，產品越大、越重，運輸成本就越高。

4.選擇不復雜的產品，可以避免一些潛在的客戶問題。

5.有些商品，如食品、玩具、電池或美容產品，可能需要認證或文件。這對賣家來說可能具有一些挑戰性。

6.另外，考慮將售價設在10英鎊到50英鎊之間。銷售低于10英鎊的產品，不太可能給賣家帶來可觀的利潤，除非賣家能賣出非常多。50英鎊以上的產品有可能帶來更多利潤，但對它們感興趣的購物者可能會更少。

7.售價低于50英鎊的商品通常都在“impulse buy沖動購買”范圍內。10英鎊至50英鎊之間的價格應該“cheap enough足夠便宜”，讓買家能夠迅速做出決定。這意味著他們可能不需要仔細考慮是否購買，就直接下單了。

二、亞馬遜FBA適合做什么產品：暢銷類目

亞馬遜上最受歡迎的類目往往是：

1.服裝（服裝及配件）；

2.美容；

3.嬰兒；

4.書；

5.電子產品；

6.健身；

7.Garden & Outdoors（花園和戶外活動）；

8.健康；

9.家庭及廚房；

10.珠寶；

11.玩具。

三、亞馬遜FBA適合做什么產品：尋找niche

亞馬遜賣家可以考慮將產品研究范圍縮小到一個點，即要銷售的產品非常具體，競爭會大大減少。這樣賣家就能吸引真正的買家，產品也應該更容易被搜索的人找到。

如果亞馬遜賣家還沒有一個niche（利基市場），可以從最基本的操作開始，比如：

1.了解在亞馬遜上搜索最多的關鍵詞是什么；

2.哪些產品最成功；

3.這個產品的需求和競爭程度如何；

4.預期的銷售利潤是多少。

此外，通過簡單的自然搜索，找到市場上的缺口。例如，輸入“women leggings女式打底褲”可能會得到超過10萬個結果（競爭激烈），但輸入更具體的“cycling leggings women pink”就不會有那么多。因為可能已經有很多人在賣打底褲了，但是亞馬遜上可能沒有某種款式、顏色或類型的打底褲。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜賣家也可以閱讀產品市場的客戶評論，來發現客戶的新需求。比如賣家可能會發現顧客對現有的品牌不滿意，那么賣家就可以考慮提供某些有需求的東西。

以寵物用品為例，該類目很受歡迎，有許多賣家提供標準的dog training aids（狗狗訓練器），那還有什么可以挖掘的？亞馬遜賣家可以考慮將范圍縮小到非常具體的訓練器，例如clicker，更具體的還有可佩戴的腕帶clickers。

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