如何在亞馬遜上找到有利可圖的庫存。首先，確保采購時使用了正確的工具。做RA時，使用Scoutify應用程序來掃描庫存并查看所有必要的數據，包括銷售排名，價格，費用，利潤，一定數量的競爭對手，歷史銷售排名和價格，做出明智的采購決策。

藍海億觀網了解到，有些賣家只使用亞馬遜賣家APP來做RA，但這不夠，做采購決策時，手頭的信息越多越好。無論是做RA，OA，批發采購或任何其他類型的亞馬遜FBA，通常要從四個問題開始。

1. 什么是投資回報ROI

確保采購的產品有良好的投資回報率。建議尋找有100%投資回報率的項目。更高的投資回報率就有更多的回旋余地應對錯誤，并且在必要時調整價格。

等獲得了更多的經驗與信心后，可以開始尋找投資回報率較低的項目。75%和50%以上都可以。如果找到一件很暢銷的商品，甚至可以把投資回報率降低到30%。

無論設定的參數是什么，重點是找到有良好投資回報率的項目。如果不能從中賺錢，就要繼續尋找不同的庫存項目。

2. 是否可以賣這個東西

藍海億觀網獲悉，有些類別針對特定的賣家，有些品牌只針對賣家。可以在Amazon Seller應用程序中查看某件商品是否被批準出售，Scoutify也有一個鏈接，可以知道是否被限制購買該商品。

3. 銷售排名是多少

銷售排名可以大致推斷這件商品是否能在亞馬遜上暢銷。用采購應用程序掃描一件商品時，可以看到亞馬遜目錄中，每件商品的當前亞馬遜銷售排名。

但要確保在進行采購決策時，考慮的是平均銷售排名，并非當前銷售排名。亞馬遜每天都在更新銷售排名，所以要知道銷售排名隨時間變化有多大。

參考CamelCamelCamel和Keepa上的圖表可以一眼看出平均銷售排名。兩者都有Scoutify sourcing應用程序的快速鏈接。

建議查看亞馬遜的銷售排名表，以確保所查看的商品類別的銷售排名盡量在前1%，3%，5%，10%等。排名越前，商品越暢銷。

4. 競爭

藍海億觀網了解到，除非沒有其他人在銷售某一特定產品，否則一定會有競爭。亞馬遜和其他第三方銷售商是兩大主要競爭對手。

關于亞馬遜，如果銷售的商品亞馬遜有現貨，除非價格大大低于亞馬遜，否則可以考慮放棄。一般來說，亞馬遜Buy Box是亞馬遜銷售額超過82%的來源。所以亞馬遜不會有機會讓其他人獲得Buy Box。

要查看某件商品的亞馬遜有貨或缺貨歷史，可以通過Scoutify查看該商品的Keepa圖表。

第三方賣家在這個項目上定價很有競爭力。任何價格比Buy Box的1%或2%更高的人都不是真正的競爭對手。擁有一個相對較低的賣家競爭價格，就能在Buy Box里有更多周旋余地。

銷售排名越靠后，競爭對手越少。如果銷售排名較高也意味著更多更強的競爭對手，但商品賣得足夠快，也能在Buy Box爭取更多的時間進行銷售。

最后

以上是在亞馬遜進行FBA業務時的四大決定因素。但對于任何情況，都會有例外。在這些方面的經驗越多，設定的購買參數出現異常時，就能考慮更多。

有時其他不太重要的因素，比如評論的數量和活躍度，在猶豫是否要購入時，可以作為參考。

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