這家估值超過10億美元的初創公司,有望成為東南亞的下一個科技獨角獸。

根據越南政府關于“第四次工業革命”國家戰略的草案，越南希望到2025年至2030年期間，至少要有5家科技獨角獸。近年來，由于幾家新興孵化器的參與，越南的科技生態系統得到了發展，這些公司培養了具有能力和技巧的科技創業公司，其中就包括Sendo。

Sendo成立于2012年，是越南軟件集團FPT Corporation的子公司，目前已成為越南第二大電子商務網站，僅次于電子商務巨頭Lazada。Sendo同時運營企業對企業（B2B）和消費者對消費者（C2C）的模式，為300,000多個賣家和1000萬個買家提供服務。

它之所以成功，部分原因在于它服務于廣大消費者群體，而不僅僅單是高收入的人群。例如，其67％的訂單都位于越南最大的城市河內和胡志明市以外。在2019年第二季度，Sendo在越南電子商務平臺中的每月網絡流量排名第四，僅次于競爭對手Shopee，Tiki和Lazada。

該公司還于2014年以約46.9萬美元的價格從一家消費科技公司VNG Corporation手中收購了競爭對手越南先驅電子商務平臺123 Mua。據報道，當時123 Mua的客戶群有3000萬在線消費者。在資金方面，2014年12月，三大日本知名公司Econtext Asia，SBI Holdings和BEENOS參加了A輪融資。在2018年舉行的B輪融資中，這家電子商務初創公司成功獲得了由日本SBI集團，SKS Ventures，Daiwa PI Partners和SoftBank Ventures Korea牽頭的一輪融資，獲得了5,100萬美元。

Sendo的策略是服務于整個越南的消費者，而不僅僅是大城市。據估計，在河內和胡志明市等大城市之外，還有7500萬越南人居住，而這一特定人群主要分布在低端城市和省份，他們發現難以負擔得起的一些優質產品，因此決定分開銷售。為了更好地服務于這個市場，并且由于當時在線支付工具還未發展起來，Sendo決定允許通過遞送公司Vietnam Post進行貨到付款，以便在其之間建立信任消費者。

另外，他們能和消費建立信任的關系，另一個原因就是通過專注于中低價位的商品（例如衣服和家用電器），為初次購買電子商務的客戶量身定制其產品。Sendo了解到，這些電商購買者大多不愿花大量錢購買價格在1,000美元以上的昂貴產品，但愿意花更多錢購買滿足他們需求的廉價必需品。

此外，Sendo不向商家收取任何傭金。取而代之的是，他們使用廣告模式，使賣家可以向公司付款以在其平臺渠道上做廣告，將消費者引導至該平臺。

最近幾年，電子商務競爭十分激烈，促使越南人形成了網購習慣。但電商交易僅占零售總交易額的 3% 到 4%。因此，在未來幾年，越南電子商務將繼續加速發展。獨角獸Sendo表示希望成為一站式電商平臺解決方案，為數字交易，金融服務和實物產品這三個領域的所有買家和賣家提供高質量的服務。（來源：海貿會）