最近在群里看到一張聊天截圖，有賣家朋友因為合伙人散伙，準備將現有的賬號賣掉，包括商標、庫存在內的所有資產，估值200萬左右。

于是群里炸開了鍋，有人說“賺到錢還要轉讓，收山去環游世界嗎？”，也有人說“做善事，把發財的機會給下一個人”，也有人想知道為什么賺錢的店鋪不自己吃下來？更有人質疑如果店鋪有穩定的利潤還要賣，肯定是個坑……

也有賣家說與其拿200萬去買一個店鋪，還不如拿這錢去打造更多屬于自己的爆款產品，回本可能比購買的店鋪更快。

那么出價這么高的店鋪，能不能購買呢？

有人懷疑售賣店鋪可能是個坑，其實也有道理。畢竟現階段打造一個好的店鋪出來并不容易，我們可以看到這個店鋪已經運營3年了，肯定也花了不少心思。既然都已經在掙錢了，傻子才會選擇賣掉吧？即使合伙人散伙，另外一方也可以吃下呀！

但事實可能沒那么簡單，我自己前兩年就經歷過一次散伙，當時的店鋪運營才半年多。因為不太懂店鋪估值的問題，就簡單計算了庫存以及每月的銷售情況。最開始前合伙人讓我優先選擇，因為看好店鋪和產品的發展前景，我選擇了接手，但前合伙人說店鋪是以她的名義注冊的，不愿意將店鋪資產轉給我。于是又變成了她來接收，但她又不愿意接受店鋪估值，甚至威脅說寧愿把店鋪關掉、庫存棄置，選擇兩輸。最后我妥協地接受了一個不高不低的價格而退出。

說這個案例不是為了回憶往事，而是回答前面有人說為什么合伙之一不自己吃下店鋪的問題。因為很有可能是談判不愉快，誰也不想讓對方占便宜。選擇將店鋪出售，然后按股份拿到各自的錢就一拍兩散、相忘于江湖……所以，將一個估值200萬的店鋪售賣是有可能的！

但是，這200萬的估值是怎么計算出來的，值得商榷。

這次相當于是生意的轉讓，除了運營三年的賬號，還包括注冊賬號的公司、注冊的商標、現有的庫存等所有關聯的東西。當然，這里沒有包括運營該賬號的團隊成員。

其實，看這200萬值不值，還是要深入進去了解，要認真分析后臺的數據。做生意就是要看投資回報了，就拿跨境電商行業來看，如果該店鋪計算出來的投資收益率能到20%以上，又是比較穩定的話，為什么不去做呢？

有人說拿200萬去打造自己的產品會更好，但一個新賬號用200萬能做到什么程度、需要多長時間其實都不好估計，畢竟200萬打水漂的賣家大有人在。接手別人成熟的生意至少有現成的數據可進行評估，效率會高很多。

有人喜歡從零開始慢慢積累，但也有人喜歡投資收購贏在起跑線，關鍵要看自己的識別和判斷力。當你去調查分析這個店鋪的時候，你至少得懂行，知道店鋪的各項績效是不是正常的，所售的產品是不是有潛力的，庫存是不是健康的等等。

當你分析之后覺得這個店鋪值200萬的時候，你還要考慮接手之后你有沒有團隊能夠將這個店鋪無縫銜接運營下來？能不能在原有的基礎上做得更好？

如果你手上沒有團隊，或者說團隊運營能力不足，那么接手之后可能就是一個雞肋了。

所以，討論要不要購買這個估值200萬的店鋪，需要考慮的因素還是相當多的。

這個店鋪最后有沒有以200萬的價格售出目前還不知道，這篇文章也是為了給大家提供一個思路，如果哪一天自己不想努力了想賣掉自己的店鋪，提前將店鋪的各項數據做得更好些也能夠賣個好價錢。或者哪一天想購買一個現成的店鋪來做，至少也知道應該考慮哪些方面，而不是盲目地一頭扎進去。（來源：絕版祥Cary）