賣家的品牌曝光度越高，就意味著銷量越多，也就是商品的轉化率就越高，轉化率又反過來影響賣家的商品曝光度。這是一個良性循環，所以不管提升哪一方面，其他兩者均會隨之升高。（文末掃碼，入亞馬遜運營交流群）

其實，除了優化listing詳情頁，亞馬遜自定義超鏈接(Amazon Custom super URL）工具，也可以將產品listing排名提升至亞馬遜搜索結果的頂部。

藍海億觀網了解到，當有人在亞馬遜搜索欄搜索商品時，就會出現一個結果頁面。這個結果頁面有一個特定的URL，此URL包含消費者搜索時使用到的關鍵詞。比如，如果買家在亞馬遜搜索欄中搜索“真空吸塵器（vacuum cleaners）”，將會自動跳轉至有以下URL的頁面：

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_1?url=search-alias%3Daps&field-keywords=vacuum+cleaners

該URL的最后一部分是: keywords=vacuum+cleaners

這樣的組成結構可以讓亞馬遜根據特定關鍵字識別商品搜索結果頁面。點擊搜索結果中的商品listing，將會出現另一個URL：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=1493087256&sr=8-3&keywords=vacuum+cleaners

該URL既是商品listing URL，也是商品搜索結果URL, 如果只截取URL的前半部分進行搜索，出現的還會是同樣的商品頁面：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/。

Ref=后的所有內容都是消費者查找此頁面的方式，由以上的例子就可以看出，消費者通過使用關鍵詞“vacuum cleaners”找到了該商品。

亞馬遜算法會自動將關鍵詞與銷量、轉化率相關聯

點擊閱讀《創建亞馬遜listing屢屢失敗？不管有無品牌授權，都要注意這些情況！》

亞馬遜可以根據URL的結構了解到消費者的搜索內容、點擊過的頁面以及購買的商品。

藍海億觀網了解到，贏得“Buy Box”的主要因素之一就是轉化率，亞馬遜會根據商品轉化率的情況，來判斷此商品是否值得獲得“Buy Box”。轉化率高的商品的搜索結果排名會普遍較高。

亞馬遜還可以根據特定的關鍵詞來跟蹤商品的轉化率。比如，在搜索欄中搜索“vacuum cleaners”后，亞馬遜就能立馬得出那個吸塵器的銷售最好。從而將該商品排在搜索結果中的首位。

亞馬遜會自動將URL中帶有“vacuum cleaners”關鍵字的商品與商品轉化相關聯，因此，在下一次有人在搜索欄中輸入“vacuum cleaners”時，亞馬遜算法就會將先前出售的商品推到搜索結果頂部。

同樣，亞馬遜也會將銷量和關鍵詞相關聯。

如果賣家的商品URL添加了代碼keyword =一或兩個關鍵詞，那么亞馬遜將默認所有的轉化都來自搜索結果渠道。并將關鍵字轉化鏈接到此商品。從這個角度來說，自定義URL是提升轉化率的最佳方法。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。