一個亞馬遜賣家，如果剛剛啟動，手頭上的產品不多，就談不上什么產品分類管理。他可以像對待自己每一個孩子一樣，平等都對待所有listing和產品。

然而，隨著運營的推進，賣家手頭上的產品越來越多，在精力有限的情況下，必須對產品進行分類管理，分清主要和次要的，并根據不同的權重，傾注不同的資源，甚至一些產品要逐漸淘汰。

比如，我們如果從運營的角度上來分類，我們可以將產品分為引流款產品、利潤款產品和趨勢款產品。

引流款產品，物美價廉，深受亞馬遜賣家喜歡，轉化數量良好，平臺也樂意推薦，并給予許多流量。但這類產品基本是不賺錢的，它的存在，在于提升店鋪績效分數，討好亞馬遜平臺，討好消費者。 這類產品即便不怎么賺錢，也要持續地做。

利潤款的銷量比引流款低，但是利潤空間不錯，是養活團隊的希望所在。這類產品要不斷增加，以擴大利潤。

趨勢款則是表現尚可的，不是很突出，但是未來很有希望成為賺錢的產品。這類產品要盡快讓其變成利潤款，如果經過努力，也沒有實現，那么要在適合的時間放棄。

更重要的是，從運營的角度來給ASIN分類：

1. 支撐主要銷量的產品（主力產品）：這類產品流量高，點擊轉化率比較好，銷量高于所有產品的平均銷量，且這個產品上架時間超過了一年，已經接受住了時間的考驗；

2. 新上架的表現趨勢良好的產品（新銳產品）：這類產品上架時間不長，往往少于一年，但流量表現不錯，銷量也高于平均數。這類產品很有潛力，需要重點關注，努力將它們培養成主力產品的接班人；

3. 上架時間短，表現不穩定，銷量時高時低（潛力產品）：這類產品屬于測試階段，因此排名、流量都不穩定，銷量也波動很厲害，銷量有些超過了平均數，有些低于平均數。這些產品，需要耐心測試，努力將其轉化為新銳產品，進而變成主力產品。

4. 上架超過一年，但總體情況不太樂觀，偶爾才出單，這類的屬于雞肋產品（長尾產品）：這類產品需要區別對待，有些利潤比較高的，可以暫時保留，但一些表現實在不怎樣的，要敢于舍棄，適當虧一些，也無妨，否則留的時間越久，亞馬遜長期倉儲費和其他費用增加起來，會吃不消的。 （藍海億觀網egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對接跨境電商優質資源。

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