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亞馬遜Prime Day 705億爆單：我們以為自己在創業，實則為社會打工

藍海億觀網2021年06月21日 93

“Prime Day今日開始了。有美國站賣家在幾個小時內，單量沖上1000+；有一位日本賣家也表示，單量比平時高5倍左右。一些賣家很“凡爾賽””

Prime Day今日開始了。
有美國站賣家在幾個小時內，單量沖上1000+；有一位日本賣家也表示，單量比平時高5倍左右。
一些賣家很“凡爾賽”，訂單來得有些猛，實在是措手不及。
不過，一些賣家哀嘆后臺“風平浪靜”，毫無爆單跡象。
其實，這部分賣家不必過度擔心。
雖然今年Prime Day唱衰聲四起，但總銷售額依然會超過“訂單暴漲的去年會員日”。
Adobe預測，2021年 Prime會員日總銷售額將超過109億美元（ 約705億人民幣），成為有史以來最大的Prime Day。因此，現在才剛剛開始。
預計接下來，一定會有更多的賣家爆單。
我們在此關注的是，不是爆單，而是有沒有利潤，是否可以賺到錢。
許多賣家表示，今年Prime Day的主旋律是“清貨”。
一是很多賣家根據去年的單量，儲備了大量庫存，以為疫情刺激起了歐美電商行情，今年會繼續。
一個深圳賣家就是典型例子。
該賣家根據去年銷量，增加了一半的貨，貨值超過1億，但事實證明，這是誤判，導致現在一直在清庫存。今年Prime Day，能清掉庫存，就是大恭大喜，不要去想賺錢。
二是今年涌入太多新賣家了。
去年亞馬遜暴富神話，傳遍所有行業。賣菜的、做工程的、縫衣服的，都在通過七姑八大姨，輾轉找到老賣家帶路，一溜煙跑步入場了。
截止到3月底 ，有29萬新賣家入場，每天大約3734名新人進入，41%的賣家是中國的。
目前，大約400萬店鋪屬于中國賣家，平均一個賣家有10個店鋪。（數據源：Marketplace Pulse）
直接結果是，流量變得更貴很多。
就單單說美國站，廣告成本讓漲得讓人心痛。
平均每次點擊費用（CPC）為1.2美元，比今年年初的0.93美元上漲了30%
同比增長超過50%！

（數據源：Marketplace Pulse）
我們很多賣家的打法，叫“戰略性虧損”。
一上來就降價，沒利潤也降，有出單就好，先搶流量，搶排名，然后再漲回去，再賺錢。
甚至開啟“自殺式”降價。
一人帶十人，十人帶百人，人人降價，然后大砸廣告。結果整個類目的利潤，被帶下去了。
加上國內原材料上漲、匯率波動、物流價格上升，很多賣家叫苦不迭。
一個老賣家勸告新賣家，今年要做好思想準備，利潤“縮減到恐怖的程度”，至少比去年減少50%。
我們陷入了一個尷尬境地。
或者離開原來行業，或者辭掉運營工作，自己單干亞馬遜，以為自己在創業，不時還自我感動一下。
實際上，依然是打工，只不過，以前為某個具體的老板打工，現在是為社會在打工。
為什么呢？
舉一個真實例子。
在迪拜有一個龍城。里面賣東西的，幾乎是中國商家。
其中一個區域是賣建材的。
很多商家在里面就是一個店鋪，自己沒有貨的，都是從沙迦工業區的中國供應商的倉庫里拿的。
怎么做呢？
從供應商倉庫去拿瓷磚樣品，然后啪嘰一下貼到墻上，就開賣了。
迪拜當地阿拉伯人來采購瓷磚，到了店里，指著這塊瓷磚說，這個我要100平米，那個我要50平米。
然后商家很開心地開單，一平米瓷磚，在供應商給的批發價上，加個3迪拉姆或4迪拉姆（迪拜貨幣）。
100平米下來，可以賺個五六百人民幣，不要付出一分錢成本，除了店租和店員工資。
這錢很好賺，大家都高興。接著，知道套路的中國人多了，紛紛來開店。
我的店鋪位置沒你好，比較偏，客戶少，你每平米加價三四塊賣，我加價2塊，行不行？
這招奏效，一些顧客逛到里面的店鋪，買到便宜一些的瓷磚，一模一樣，同一款式，連背后的編號都一樣——因為來自同一供應商。
那么，這個顧客下次復購時，或者親戚朋友買瓷磚時，都說里面的瓷磚便宜，去那邊買。
這樣一來，外面好位置比較好的店鋪不干了，你只加兩元賣，我也只加兩元吧。
里面店鋪一看，那我加一元賣。外面店鋪又馬上也跟著降。結果，整個龍城建材區，大部分商家只能以0.5迪拉姆的加價出售。
就這樣，整個龍城建材區的利潤都被拉下來了。
這還不要緊，后面一個來自溫州的同行，大手一揮，使出撒手锏——瓷磚不加任何利潤，供應商給我5元一平米，我就賣是5元一平米！
他怎么賺錢？
賺加工費。他有一個瓷磚加工工廠，幫顧客切割瓷磚地腳線、大理石賺錢。
此招一出，整個建材區商家都有苦說不出，尤其是沒有加工廠的商家，都要哭出來了。
生意還要繼續嗎？
還要，白送瓷磚不可能，5毛錢也是錢。于是，建材區大部分商家都堅持加價5毛錢出售。
5毛錢是利潤嗎？
不是利潤，是社會給你支付的工資，它不是你創業的利潤。
如果你完全沒有收入，你可能會不干了，但社會還要你的商品（服務），你得繼續干。那么，社會（市場）會支付最低限度的工資給你。
我們賺的微薄的錢，不是亞馬遜支付給你的，而是美國社會、歐洲社會、日本社會、中東社會支付給你的。
換句話說，我們大部分賣家做亞馬遜，只是為國外社會打工，不是創業，因為我們拿到的是最低限度的工資，沒有讓我們餓死。
當年，迪拜瓷磚可以加價三、四迪拉姆的時候，是市場的趨勢紅利，像極了2015年、2016年亞馬遜給我們的紅利。
如今，這個紅利消失了。
那我們怎么辦呢？繼續打價格戰，那永遠是為社會打工。
那么，我們要建立自己的壁壘。比如，微創新，在產品功能上大創新，是沒有辦法的，但在微創性還是有可能的。
如何微創新呢？產品上微創新，選品上微創新。其最大的前提是，了解產品的功能，了解這個產品在市場的動態。
 如果我們盲目地打開電腦，點擊鼠標看產品，海量瀏覽，那么就太隨機、太盲目。
最好能夠借助一個智能化工具，了解一個產品在平臺上的價格趨勢、銷量波動、功能（性能）在市場上的受歡迎程度，用戶評論、關鍵詞風險等。

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