不過(guò)相比前幾年，情況慢慢發(fā)生了變化：

一、利潤(rùn)逐年降低：在前幾年，Prime Day既能帶來(lái)巨大的訂單，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的利潤(rùn)。然而，隨著亞馬遜整個(gè)生態(tài)平臺(tái)的內(nèi)卷加劇，加上Temu等平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使許多賣家的利潤(rùn)變得越來(lái)越薄。

有消息稱，亞馬遜將在本屆Prime Day期間，測(cè)試其“低價(jià)商店”，這意味著，這一場(chǎng)原本競(jìng)爭(zhēng)白日化的降價(jià)促銷活動(dòng)將變得更卷。

一位深圳運(yùn)營(yíng)的人員的經(jīng)歷，有一定的參考性。

他表示，過(guò)去幾年，在Prime Day大促活動(dòng)結(jié)束之后，老板經(jīng)常會(huì)請(qǐng)員工去喝酒吃燒烤，以犒勞一下團(tuán)隊(duì)，但現(xiàn)在利潤(rùn)越來(lái)越薄，雖然爆單了，老板依然高興不起來(lái)，因此也不會(huì)在大促活動(dòng)之后有任何表示了。

目前，服裝、3C、家居等產(chǎn)品的整體售價(jià)大幅下跌，因此，Prime Day的大促銷，其實(shí)是一些賣家硬著頭皮在虧本燒錢，以暫時(shí)的單量換取未來(lái)的流量。

一位賣家發(fā)現(xiàn)，一位同行的毛利大約在15%左右，但是在會(huì)員日期間，打出了20%的折扣，這種貼錢的做法，是許多賣家無(wú)法承受的。包括安克創(chuàng)新（Anker）這樣的大賣家，也紛紛打出了30%的折扣。

Adobe調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年零售商的折扣力度非常大。其中，電子產(chǎn)品的折扣達(dá)到 22% ，而去年 Prime 會(huì)員日活動(dòng)期間僅為 14%，服裝的折扣力度由12%提高到20%，此外，家居/家具（9%提升到17%）、玩具（12%提高到15%）、體育用品（6%提高到11%）、電視（5%提高到14%）等品類，折扣幅度也大幅增加。

在這種極度白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，“會(huì)員日不求賺錢，只求清庫(kù)存”，成為了大部分中小賣家的主要目標(biāo)。

“爆單之后，我們心如止水，因?yàn)槎际谴蛄苏劭鄣模毁嵗麧?rùn)，賺單量而已，”一位賣家表示。

如今，許多賣家也改變了看法。他們認(rèn)為，單量不再是唯一的考量指標(biāo)，而更加注重利潤(rùn)。

由于美國(guó)站會(huì)員日要求比平時(shí)優(yōu)惠20%，因此，許多賣家提前1個(gè)多月就在控制售價(jià)，避免會(huì)員日當(dāng)天價(jià)格太低而導(dǎo)致沒(méi)有利潤(rùn)。在這些賣家看來(lái)，會(huì)員日沒(méi)必要執(zhí)著于銷量，利潤(rùn)才是追求的第一目標(biāo)。

在這一思想的指導(dǎo)下，許多賣家在本屆會(huì)員日期間，堅(jiān)持“寧愿少賺也不要積壓”的做法，基本根據(jù)去年的單量情況來(lái)備貨。

二、流量大盤(pán)逐漸發(fā)生變化：

亞馬遜多年來(lái)一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局已經(jīng)被終結(jié)，Temu、SHEIN等新興平臺(tái)已經(jīng)坐到了牌桌上，并實(shí)力強(qiáng)大到可以開(kāi)始跟亞馬遜掰手腕的程度了。

「藍(lán)海億觀」了解到，目前，亞馬遜以其龐大的SKU和豐富的頁(yè)面，在訪問(wèn)量方面依然遙遙領(lǐng)先于Temu和SHEIN，但在月獨(dú)立訪客方面，對(duì)手們逐漸趕了上來(lái)，尤其是Temu的每月獨(dú)立訪客，僅比亞馬遜美國(guó)站少了2億多，這對(duì)于一個(gè)上線才兩年多的后來(lái)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很難得。

當(dāng)然，Temu這一訪客量是其總站的，而亞馬遜僅與美國(guó)站與其對(duì)比，但鑒于美國(guó)市場(chǎng)為Temu貢獻(xiàn)了大比例的流量，這一對(duì)比依然有一定的參考意義。

同樣，作為社交媒體的TikTok也在瓜分電商流量。

目前，TikTok整個(gè)平臺(tái)上的流量，已經(jīng)超過(guò)了亞馬遜，而TikTok Shop美國(guó)站動(dòng)作頻頻，不斷將TikTok的社交流量貨幣化和電商化，未來(lái)勢(shì)必分走亞馬遜的一大塊蛋糕。

在亞馬遜如火如荼地舉辦會(huì)員日促銷之際，Temu、SHEIN、TikTok Shop等競(jìng)對(duì)必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)，也會(huì)推出自己的促銷活動(dòng)，就像國(guó)內(nèi)阿里巴巴推出了“雙11”，京東推出了“618”，最終，不管誰(shuí)發(fā)明的促銷日，各個(gè)平臺(tái)都會(huì)撿起來(lái)，用來(lái)做自己的促銷活動(dòng)。

同樣地，亞馬遜會(huì)員日作為一個(gè)大促活動(dòng)，已經(jīng)深入到歐美消費(fèi)者的心智之中。那么，Temu、SHEIN、TikTok Shop、Target、沃爾瑪?shù)纫矔?huì)利用這一“心智資產(chǎn)”，來(lái)分走蛋糕。

比如，Temu舉辦了Temu Week 活動(dòng)周，直到7月18日才結(jié)束。Temu表示，這是“本季最大的促銷活動(dòng)”，消費(fèi)者可得到高達(dá) 90% 的精選產(chǎn)品折扣。

而TikTok電商今年推出了首個(gè) Deals For You Days 購(gòu)物活動(dòng)，于7月 9日開(kāi)始到 7 月 17 日結(jié)束，折扣商品包括巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、Zwilling USA等品牌產(chǎn)品。

同樣，Target、沃爾瑪也有動(dòng)作頻頻，力圖瓜分年中購(gòu)物季的蛋糕，同時(shí)也順便蹭一蹭亞馬遜Prime Day的流量。

因此，在接下來(lái)的時(shí)間里，亞馬遜的Prime Day，將不再是亞馬遜一家的狂歡，同時(shí)也是其他平臺(tái)的盛宴。

這樣一來(lái)，亞馬遜賣家的訂單規(guī)模、利潤(rùn)等，或?qū)⑹艿揭欢ǔ潭鹊挠绊憽?/span>