今年的亞馬遜的“黑色星期五”大促活動早已定檔。

掐指一算，諸多站點的大促活動下周就開始了（美國站、加拿大站和大多數(shù)歐洲站點）。

圖/亞馬遜全球開店

黑五網(wǎng)一是賣家在一年中難得的爆單窗口。

然而，在大促之前，許多賣家因為對自己商品鏈接的“體檢”不夠充分，踩了許多不該踩的坑，結(jié)果錯失了爆單的機會。

另外，亞馬遜頁面和功能出現(xiàn)了一些變化，包括推出了“Sponsored TV”的新型廣告產(chǎn)品，即在電視上展示賣家商品，同時，商品鏈接詳情頁中視頻功能出現(xiàn)了變化。具體內(nèi)容，在下文中將詳述。

01.

亞馬遜黑五大促需要避開的雷坑

打鐵還需自身硬。要抓住黑五網(wǎng)一的爆單窗口，賣家要避免踩到系列雷坑。

一、為已創(chuàng)建促銷的商品，創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN：

比如，一位賣家在黑五網(wǎng)一時，銷售了某款有變體的商品，有黑色、深藍、墨綠三個顏色，且并已經(jīng)提報了黑五網(wǎng)一的秒殺。

其中，黑色款銷量不錯，庫存消耗得很快，但庫存很快吃緊了，而紅色款提前入倉，庫存充足。因此，該賣家將紅色款作為“子ASIN”，添加進已經(jīng)報了秒殺的黑色款SKU。

這是常見的Deal操作大忌。

無論是創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN，都可能導(dǎo)致新的子ASIN觸發(fā)平臺重新審核，可能會導(dǎo)致活動被亞馬遜取消。

二、秒殺與優(yōu)惠券疊加，有賣家因此虧損百萬：

由于許多電商公司團隊成員比較多，內(nèi)部溝通不暢，不同成員可能為同一個商品報了秒殺，又報了優(yōu)惠券，折扣疊加后之后，會直接誒導(dǎo)致巨大的虧損。

曾經(jīng)有一個賣家優(yōu)惠券和秒殺疊加，一下子出了1000多單，導(dǎo)致“一年白干”，也有賣家更是因此虧損近百萬。

因此，在大促期間，特別要注意這一問題。具體操作的過程中，可參考下表：

三、在黑五網(wǎng)一期間，還有許多具體的雷坑需要避免：

1.已經(jīng)申請了活動的鏈接，主動拆分或者合并變體，導(dǎo)致系統(tǒng)將對該活動重新審核；

2.缺乏參考價，導(dǎo)致Deal被取消；

3.隨機調(diào)整價格的后果：

（1）對已確定參加促銷的ASIN，再行調(diào)整價格，可能影響其促銷最高定價要求；（2）在促銷活動上線開始前24小時內(nèi)更改價格，促銷活動可能被取消；（3）當(dāng)Deal活動處于“正在進行”時，調(diào)整價格可能導(dǎo)致系統(tǒng)問題，而Deal無法繼續(xù)進行，也可能導(dǎo)致之前購買商品的消費者有很差的體驗，可能會引發(fā)其投訴；

四、沒有對商品鏈接進行嚴(yán)格“體檢”，導(dǎo)致大促期間出現(xiàn)被“卡脖子”的情況，可參照下圖進行“體檢”：

圖/亞馬遜全球開店

此外，值得賣家注意的是，今年第四季度的Coupon Party，將于美國站（11月1日-11月22日）和加拿大站（11月10日-11月17日）舉行。

在此期間，設(shè)置了優(yōu)惠券的商品，將在優(yōu)惠券專屬頁面進行展示，賣家們可抓住機會，爭取登上Coupon專屬頁面。

02 .

亞馬遜推出新的廣告功能，強化詳情頁視頻效果

近期，不少賣家在開廣告時發(fā)現(xiàn)多了一個廣告類型選擇——在電視上展示您的商品（Sponsored TV）。

亞馬遜稱，Sponsored TV可以幫助賣家觸達更多觀眾，并可以通過流媒體服務(wù)提高品牌購買意向。

不過，該廣告的競價比較貴。

有賣家進行了測試，系統(tǒng)顯示最便宜的單日競價為10美金，按1000曝光收費，建議預(yù)算為150-200美元。

競價最低為10美金1000次曝光，且必須低于預(yù)算的一半，這意味著預(yù)算最少要設(shè)置20美金。

在電視上播放的視頻廣告，還附帶了二維碼，用戶在觀看時候，可以掃該二維碼，并進入該商品的亞馬遜詳情頁。該廣告為全屏視頻廣告，對素材有具體的要求。

一些賣家在前一陣子就看見了這一功能，但沒有去嘗試。

一些賣家認(rèn)為，該廣告形式對于小賣家來說“沒必要投，純浪費錢”，因為短期內(nèi)沒什么效果，這類廣告要一直燒錢，根本扛不住。

另一些賣家認(rèn)為，這類廣告沒法溯源，對對關(guān)鍵詞權(quán)重意義不大，主要是“品牌洗腦”，增加消費者對品牌的認(rèn)知有幫助，而對于大部分賣家來說，不是必選項或優(yōu)先選項。

此外，亞馬遜的頁面又出現(xiàn)了其他的調(diào)整。

其中一個是強化視頻的功能。比如，在這款椅子的鏈接上，視頻部分會顯示“視頻數(shù)量”，鼠標(biāo)挪動到該位置后，其頁面會出現(xiàn)“點擊看更多視頻”的按鈕。

點擊“視頻”后，能看到“所有產(chǎn)品視頻”“與相關(guān)的視頻”。在部分鏈接中，還能看到，買家評論中提及的視頻。

這意味著，亞馬遜希望買家從主圖的入口，盡可能看到該產(chǎn)品以及其相關(guān)商品的視頻。

同時，在移動端，帶視頻的評論位置進一步顯著化，置于評論區(qū)最上方了。這凸顯了視頻內(nèi)容的重要性越來越高。

這是因為，視頻的促進轉(zhuǎn)化率提升的作用很大，亞馬遜也將越來越重視這個傳播載體，因此，賣家應(yīng)當(dāng)留意到這個動向，并進行調(diào)整。

結(jié)語：黑五網(wǎng)一是難得的爆單窗口，希望更多賣家提前做好準(zhǔn)備，抓住難得的機會。（億觀資訊組）