亞馬遜商品詳情頁，也叫做listing詳情頁。

亞馬遜上的每一個產品，都有詳情頁，如果有多位賣家銷售相同的一款產品，那么他們的產品共享一個詳情頁。

商品詳情頁有很多信息，包括產品屬性、購物車Buy Box、廣告、視頻、產品評論和評分、歷史offerings、賣家信息、產品圖等等。

消費者通過詳情頁購買產品，亞馬遜則用詳情頁信息來為消費者優先展示最佳offer。

亞馬遜商品詳情頁有哪些內容？

如圖，這是消費者進入一款產品詳情頁時立即就會看到的內容（桌面端），在移動設備或亞馬遜APP上的結構布局可能略有不同，但信息展示是一樣的。

當然，若是不同的類目、不同的產品，詳情頁具體展示哪些信息可能也有略微差異。

有些類目可提供放大的產品圖，有些類目會展示不同的商品屬性，等等。

藍海億觀網了解到，從產品listing后端和商品詳情頁（消費者可見的這個頁面）復制內容是很常見的，在Seller Central或Vendor Central輸入的內容大多是可以通過的，這就是所謂的“共享listing詳情頁”。

通常包含一款產品所有offers可以共用的屬性，比如：

1. 產品標題 （title）

2. 主圖

3. Bullet Points（五點描述，其實是第三方賣家可以寫5條，VC賣家可以寫10條）

4. 產品描述

5. 變體（比如尺碼、風味、包裝尺寸、顏色）

6. 消費者評論

7. ASIN（亞馬遜標準識別碼）

詳情頁往下滑，就可以看到所有的消費者評論情況，包括綜合評分、買家秀、文字評論。

據了解，消費者普遍喜歡瀏覽產品評論。

網購和在實體店購物的最大區別之一，就是可以看其他消費者對同一款產品的看法和意見。

一條好評，可以增強消費者信心，促成購買，相反，一條差評，或者是中評，就可以影響到賣家績效。

接下來，是贊助產品廣告版塊“Products related to this item”，以及消費者Q&A版塊。

可以看到，亞馬遜在產品詳情頁的多處都設置了廣告位，賣家可以根據產品類目、關鍵詞、位置等因素來投放，通過廣告引流。

這些年來，亞馬遜產品詳情頁的“互動性”特點更為明顯，Q&A版塊是消費者非常看重的，可以從其他消費者那里獲取信息。

同時，它也可以及時為賣家發出危險信號，提醒賣家產品有哪些細節信息漏掉了。

比如，如果有消費者詢問商品的重量，或者是尺寸，那么賣家就要考慮用更加細節化的產品圖，以顯示產品的比例，或者是更加全面的產品信息，來說明產品尺寸。

亞馬遜產品詳情頁的規則和指南

亞馬遜對于產品詳情頁是有規則的，但藍海億觀網了解到，具體規則要看賣家身份（第三方賣家還是VC賣家），以及在哪個國家站點銷售。

一般來說，從美國站和英國站第三方賣家開始是比較好的，因為在這兩個站點Seller Central后臺的幫助頁，有些類目是有詳情頁模板可以參照的。

添加標題、功能、描述等重要信息時，也要講究“藝術”，要做好產品listing詳情頁的優化工作。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。