庫存管理，對亞馬遜FBA賣家而言非常重要，必須要了解亞馬遜的倉儲限制，以及庫存績效指標分數IPI。如果沒有做好庫存管理工作，賣家的亞馬遜業務就會發生大問題。

亞馬遜根據倉儲利用率限制賣家倉儲量？

據悉，亞馬遜宣布了兩項措施，使第三方賣家銷售更復雜：

1. 補貨限制：賣家創建一次補貨計劃可以發送的庫存數量，以及可以放在亞馬遜倉庫的庫存總量

2. 倉儲量：即賣家在亞馬遜倉庫最多可以使用多少立方英尺的存儲空間，倉儲量由IPI分數而定

如果不注意庫存的銷售情況，會對品牌和店鋪產生難以想象的后果，建議賣家及時查看當下的補貨限制，先登錄Seller Central賣家中心后臺，進入Inventory頁面，選擇Inventory Planning，點擊IPI分數，然后使用瀏覽器底部的小箭頭。

藍海億觀網了解到，如果IPI分數低于亞馬遜規定的最低標準，倉儲空間可能只有25立方英尺，只用這非常有限的倉儲位置來放庫存，會嚴重影響到銷售。

Q4銷售旺季要成功，現在就要采取行動了。

專門針對第四季度的庫存控制，現在似乎還有點早，但是，亞馬遜用來評估賣家可用存儲空間的IPI分數，計算時采用的是滾動平均法。

提高IPI分數需要2-8周的時間，所以，如果你現在的IPI分數低于亞馬遜最低標準450分，必須現在就開始準備和計劃。

IPI分數是什么？受什么影響？

IPI全稱Inventory Performance Index（庫存績效指標），只會對使用Seller Central和FBA倉庫的賣家產生影響，即第三方FBA賣家。

如果使用Vendor Central、Kindle Direct Platform，或者使用Seller Central但采用的是自發貨物流模式（包括FBM和SFP），這類賣家不受影響。

藍海億觀網獲悉，IPI分數是12周一更，它會根據賣家近三個月的表現來更新。

IPI分數受4個因素影響：

1. 積壓庫存（Excess Inventory）：這是最重要的因素，它可以衡量賣家的盈利能力，讓賣家知道哪個產品要補貨，哪個產品要移除FBA庫存

2. 售罄率（Sell Through Rate）：過去90天內，售出/已發貨商品的數量與賣家在FBA物流中心總庫存的比，這個參數的權重最大

3. 滯留庫存（Stranded Inventory）：滯留庫存指的是因listing出問題而未能出售的庫存，這時候，產品變成滯留庫存，雖然無法出售，但還是要交FBA倉儲費

4. 現有庫存（In-stock Inventory）：過去30天內，賣家FBA產品有現貨的時間占比，那些在過去60天內有更多銷量的商品，能夠擁有額外的權重，如果賣家的現有庫存率高，更能夠避免因缺貨而導致的銷量流失。

賣家需要注意的是，這四個元素/參數對IPI分數的影響權重是不同的，積壓庫存和售罄率的影響更大，滯留庫存和現有庫存的影響更小。

疫情“高峰期”，亞馬遜將最低IPI標準提高到500分，最近又下調回到450分，盡管如此，亞馬遜隨時可能會上調或下調這一指標，要時刻關注。

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