eBay和亞馬遜，正成為汽配市場野蠻增長的受益者。

在eBay上，每2秒鐘就有一個車燈成交。每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。

每10秒鐘就有一份保險杠和中網被賣出。（eBay法蘭克福車展公布數據）

eBay這些搶眼的數據，離不開中國賣家的支持。

2020年前三季度，在eBay美國站上，中國賣家的控制臂銷量增長超過70%，保險杠、排氣系統和汽車座椅銷量增幅均超過50%。

作為跨境電商龍頭平臺，亞馬遜的汽配市場也不遑多讓。

在2019年，亞馬遜汽車零件、配件、汽車保養產品 、OEM替換件銷量達了80億美元。

其中，第三方賣家銷量一路高歌猛進，預計到2022年，第三方賣家將賣出70億美元的汽配產品。（數據：Hedges＆Co. ）

值得注意的是，亞馬遜上汽配產品買家，主要看重價格，對牌子不是那么在乎，這意味著對中國賣家來說，是一個很大的機會。

B2C汽配賣家業績紅火，中國汽配B2B出口商單量更是驚人。

一家浙江金華的汽配公司，從9月開始，每周出口發貨超過50個集裝箱，一個月200多個集裝箱，工廠已經滿負荷生產，仍然趕不上訂單速度。

僅僅11月份，國內汽車零部件出口便達到了59.6億美元。（央視財經）

我們可從跨境電商大賣家的汽配數據，看出一些一些端倪。

汽配行業老兵,拿下多個BestSeller ，有棵樹、百事泰、跨境通布局汽配

深圳通道科技，是汽配行業的老兵了，也是亞馬遜汽配類目的頭部賣家。

它的主營品牌是Autel，在亞馬遜汽配類目很有知名度和辨識度， 尤其是汽車診斷讀碼產品，拿下了好幾個Best Seller 。

道通科技在2020年2月，在科創板上市，市值突破了330億元，上半年，營收5.95億元，凈利潤約1.59億元。

根據道通科技半年報顯示，其主要產品集中在四個板塊：汽車綜合診斷產品、TPMS系列產品、ADAS系列產品、軟件云服務產品。

除了道通科技這種專注于汽配用品的大企業以外，跨境電商領域還有不少大企業也對汽配類產品多有涉獵。

百事泰

百事泰2020上半年汽配周邊營收4748萬元，汽車周邊產品營收占總營收比重43.14%，同比增長了3.75%。

汽車周邊產品在百事泰的營收占比較大，主要原因是，百事泰本身就是靠研發和生產車載電池起家，汽車電源類產品，可以算得上是百事泰長久以來的主打產品。

有棵樹

有棵樹2020上半年航模汽配類產品營收約1.3億元，占比不高，但能夠做到上億規模，顯然有棵樹在該品類上有一定規模的投入。

賽維時代

值得一提的是近期上市被受理的賽維時代。

從其招股書中我們能看到，賽維數碼汽摩類產品今年上半年營收約2.12億元，占比9.26%，也是有一定規模的品類。

賽維在以往的印象中，是一家主打服裝類目的跨境電商企業。但從招股書來看，賽維在其他品類上的拓展也已經慢慢展開，數碼汽摩產品也打造了一系列自己的品牌，包括Coocheer、Sailnovo等。

另外，作為跨境電商行業少有的營收破百億規模的大企業，跨境通2019年汽配營收7.72億元，占比雖不高，但能夠看得出來跨境通對汽配類產品的重視。

不過及至2020上半年，跨境通在財報中的產品品類并未詳細列出子類目，無法得知其汽摩配件類目是否依然存在。

總體來說，跨境電商大企業對于汽配類產品也存在不小的關注度。

與此同時，相較于3C電子數碼產品、服裝產品、寵物、玩具等熱門品類，汽摩配件類產品的競爭又不算很高，再加上大部分產品的毛利率都不低，對中小賣家來說，目前汽摩配件類產品可以算得上是不錯的藍海類目。

哪些汽配產品更受歡迎？

《藍海億觀網egainnews.》通過合作方賣家精靈的軟件，對近期亞馬遜美國站的月銷排行榜靠前的產品進行了一次統計。

No.1 車用靠墊

根據賣家精靈提供的數據顯示，亞馬遜上美國站的汽車配件類產品中，BSR排名第一的是一款上架近兩年的車用靠墊。

該靠墊有16個ASIN數量，平均銷量為8457個，每個ASIN的平均銷售額高達32.2萬美元，亞馬遜上的平均rating評分為4.4分。該產品擁有3.7萬個評分和327個QA。

該產品根據賣家精靈評定的綜合質量得分為10分。

汽車靠墊能夠為駕駛人員及乘坐人員提供更舒適的用車環境，對于消費者來說，是必不可少的汽車配件。因此，汽車靠墊在亞馬遜上暢銷，也在情理中。不過賣家如果想要做該產品，還需注意其競爭度，做好產品的差異化。

No.2 汽車診斷工具

亞馬遜上美國站的汽車配件類產品中，BSR排名第二的是一款上架兩年的汽車診斷工具。

該診斷工具有14個ASIN數量，平均銷量近5萬個，每個ASIN的平均銷售額高達84.8萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.6分。該產品擁有6218個評分和48個QA。

該產品根據賣家精靈評定的綜合質量得分為9.8分。

美國人的用車時長和用車歷史，比國內要長得多。因此，美國消費者對于用車的安全意識，也更為成熟。一款好的汽車診斷工具，是保證安全出行的必備產品。但凡有車一族，必然會需要用到診斷工具。

No.3 車載吸塵器

亞馬遜上美國站的汽車配件類產品中，BSR排名第三的是一款上架兩年的車載吸塵器。

該車載吸塵器有15個ASIN數量，平均銷量1.39萬個，每個ASIN的平均銷售額高達41.1萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.2分。該產品擁有7.8萬個評分和320個QA。

該產品根據賣家精靈評定的綜合質量得分為10分。

愛車的人，肯定不忍自己的愛車蒙塵。一款實用便攜的車載吸塵器，就能讓車主隨時為愛車清掃灰塵。

No.4 雨刮片

亞馬遜上美國站的汽車配件類產品中，BSR排名第四的是一款上架近五年的雨刮片。

該雨刮片有36個ASIN數量，平均銷量2萬個，每個ASIN的平均銷售額高達50.3萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.6分。該產品擁有3.47萬個評分和552個QA。

該產品根據賣家精靈評定的綜合質量得分為9.8分。

雨刮片作為汽車必備，卻又相對脆弱的部件，其更換頻率十分高。因此，該產品在亞馬遜上熱銷，也在情理之中。

No.5 汽車美容清潔凝膠

亞馬遜上美國站的汽車配件類產品中，BSR排名第五的是一款上架1年4個月的汽車美容清潔凝膠。

該清潔凝膠有14個ASIN數量，平均銷量8441個，每個ASIN的平均銷售額高達10.54萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.3分。該產品擁有1.4萬個評分和42個QA。

該產品根據賣家精靈評定的綜合質量得分為9.5分。

大名鼎鼎的史萊姆，能夠幫助車主，清掃空調出風口等十分逼仄，難以清洗的部位。更重要的是，它是易耗品，用完一次就扔，復購率十分高哦！

未免數據有所偏差，《藍海億觀網egainnews》又通過合作方數魔跨境的SellerMotor插件，對美國亞馬遜汽摩配件類產品的月銷排行榜進行了數據收集。

通過數魔跨境的SellerMotor插件，我們對亞馬遜美國站汽摩配類目的月銷量排名靠前的產品數據進行了整理，排名如下圖所示。

根據SellerMotor的數據，我們可以看出大體上排名前五的產品，有三個跟賣家精靈的數據是接近的。就是汽車診斷器、車載吸塵器以及汽車美容清潔凝膠三款。

No.1 車載吸塵器

這款月銷第一的車載吸塵器共有兩種顏色，銷量最好的是黑色，SellerMotor監測到的數據顯示，該產品黑色款月銷10.3萬件，月銷售額約361萬美元，毛利率高達71.42%。

白色款稍次之，月銷7.25萬件，月銷售額約254萬美元，跟黑色同等價格的情況下，毛利率稍微高一些，達到72.51%。

該產品亞馬遜上的平均評分為4.2分，擁有79085個評分和320個QA。

黑白兩色加起來，該產品月售超過17.5萬件，月銷售額超過600萬美元，毛利超過420萬美元。

No.2 汽車診斷工具

這款月銷第二的汽車診斷工具，在上文中也出現過。SellerMotor監測到的數據顯示，其月銷約6.8萬件，月銷售額達142萬美元，毛利率約58.99%。

該產品亞馬遜上的目前評分為4.8分，擁有6359個評分和48個QA。

No.3 車內燈

這款車內燈在賣家精靈的數據上沒出現。但是，SellerMotor監測到的數據顯示，其月銷超過6.25萬件，月銷售額約145萬美元，毛利率更是高達73.56%。

該產品亞馬遜上的目前評分為4.5分，擁有24603個評分和482個QA。

No.4 汽車美容清潔凝膠

這款汽車美容清潔凝膠也在上文出現過。SellerMotor監測到的數據顯示，該產品有兩個listing，售價不同。L1月銷售約5萬件，L2月銷約4.7萬件。神奇的是，L2的價格還略低于L1。

L1月銷售額約48.2萬美元，毛利率52.09%；L2月銷約42.2萬美元，毛利率49.25%。

亞馬遜上的L1目前評分為4.1分，L2評分為4.2分。該產品L1擁有16079萬個評分和44個QA。

No.5 內襯地墊

該款內襯地墊上榜的有兩個顏色，一個是黑色，一個是灰色。SellerMotor監測到的數據顯示，黑色款月售4.5萬件，灰色款月售4.35萬件。而月銷售額，黑色月銷146萬美元，灰色月銷141萬美元。兩個顏色售價一樣，毛利率一樣，都是48.55%。

該產品目前評分都是4.3分，有36712個評分和1000多個QA。

兩個顏色總月售超過8.8萬件，月銷售額達287萬美元。

亞馬遜美國站這些熱銷的汽配產品，在一定程度上也反映了整個美國汽配市場的行情。賣家在選品方向上，可以參考這部分產品數據，或許能夠更快地找到合適的產品。

總之，對于想要入局汽摩配件的賣家來說，有幾個方面的因素可以幫助大家在選品上建立一定認知。

●尺寸

從亞馬遜過往的銷售數據中，不少賣家總結出了，海外消費者首要考慮的因素是尺寸和質量問題。他們更傾向于購買尺寸小，規格小的汽配產品。

質量自然是越好，銷量越高。

●適配度

車型匹配度是海外消費者在購買汽配產品時第二個重點考慮的因素。賣家如果要出售汽配產品，一定要標注好規格，最好標注出適用的主流車型。

另外，選品方面盡量向標品、適配于大眾化車型的產品，能夠有更廣闊的消費市場。但相對的，做個別車型的專門配件，則更容易培養出忠實的消費者。

當然，一切的前提都是你的產品質量夠好，夠耐用。

●操作便利性

簡單易操作，是大部分消費者接下來會考慮的問題。如果你的產品需要消費者花半天時間研究如何使用，勢必會迅速被市場淘汰。

相較而言，操作簡單、安裝快速、上手快速的汽摩配件更容易受到消費者青睞。

●安全性

盡量避免可能產生安全問題的產品。比如切割類產品。如果有出售類似產品，一定要在包裝上貼上醒目的安全警示標志。

全球汽配產品市場

據IHS Markit乘用車研究數據顯示，2020年全球汽配市場超過1.4萬億美元。

而在全球1.4萬億美元規模的汽車后市場中，80%以上的市場份額來歐美，美國市場更是超過4000億美元，稱霸全球汽車后市場。

除美國外，歐洲也是全球汽配大市場。尤其是在新能源汽車方面，歐洲對新能源汽車有龐大的政策補貼。

截至目前，歐盟27個成員國中有23個國家出臺了新能源車激勵政策，德、法、荷、西、挪威、丹麥等11國對新能源汽車采用了補貼和稅收雙重優惠，部分國家在純電動車補貼政策上，每臺甚至高達5000歐元以上

數據顯示，2020年1-11月，歐洲市場新能源乘用車累計注冊量突破105萬輛，大概率會成為2020年全球新能源車第一大市場。(乘聯會數據)

龐大的全球汽配市場，供應主要源自中國。

2020年11月中國鋁車輪出口量為9.0萬噸，環比增加2.3%，同比增加27.5%。鋁車輪出口量于今年5月觸底達3.58萬噸，之后隨全球疫情好轉封鎖陸續放開，需求回升，鋁車輪出口量6連漲。

盡管上半年受疫情影響，全球汽配需求量下降導致出口量下滑，但從8月份開始，中國汽配出口連續數月呈現增長態勢。

海關總署數據顯示，我國汽車零配件出口金額已連續三個月(8-10月)保持兩位數的同比增長，分別為12.2%、22.7%、31.3%，增速不斷提升。

隨著全球經濟進一步回暖，中國汽配出口量還有望進一步提升。對跨境電商來說，汽配類產品或將迎來新一輪增長峰值。（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。